銷售是一個(gè)偉大的工作，銷售員銷售產(chǎn)品的同時(shí)也是在推銷自己。只有充分被顧客認(rèn)可的銷售員才能順利地把產(chǎn)品賣出去。任何一個(gè)銷售員都是與眾不同的。都有自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。任何一次成功的交易都是銷售員發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。成功的銷售員懂得隱藏自己的缺點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓顧客快速的接受自己和產(chǎn)品；他們也懂得如何把自己的優(yōu)勢(shì)變成自己的強(qiáng)勢(shì)，從而在和其他銷售員競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候占據(jù)有利地位。要想成為一個(gè)成功的銷售員，必須充分挖掘銷售優(yōu)勢(shì)。
前 言
愛上銷售職業(yè)，發(fā)掘銷售優(yōu)勢(shì)
成功的起點(diǎn)是首先要熱愛自己的職業(yè)。
世界推銷大師吉拉德曾問一個(gè)神情沮喪的人是做什么的，那人說(shuō)是推銷員。吉拉德告訴對(duì)方：“銷售員怎么能是你這種狀態(tài)，如果你是醫(yī)生，你的病人會(huì)殺了你，因?yàn)槟愕臓顟B(tài)很可怕�！�
吉拉德也曾被人問起過(guò)職業(yè)。聽到答案后對(duì)方不屑一顧：“你是賣汽車的�！钡虏⒉焕頃�(huì)：我就是一個(gè)銷售員，我熱愛我做的工作。
既然你選擇了推銷工作，最好在這個(gè)職業(yè)上待下去。因?yàn)�，所有的工作都�?huì)有問題，明天不會(huì)比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會(huì)變得更糟。他特別強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。以樹為例，從栽上樹苗，精心呵護(hù)，到它慢慢長(zhǎng)大，就會(huì)給你回報(bào)。你在那里呆得越久，樹就會(huì)長(zhǎng)得越高大，回報(bào)也就相應(yīng)越多。
身為一名推銷員應(yīng)該以推銷業(yè)為榮，因?yàn)樗且环葜档脛e人尊敬及會(huì)使人有成就感的職業(yè)，如果有任何方法能使失業(yè)率降到最低，推銷即是其中最必要的條件。你要知道，一個(gè)普通的銷售人員可為30位工廠的員工提供穩(wěn)定的工作機(jī)會(huì)。這樣的工作，怎么能說(shuō)不是重要的呢？
吉拉德說(shuō)：“每一個(gè)推銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，因?yàn)橥其N員推動(dòng)了整個(gè)世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉(cāng)庫(kù)里面運(yùn)出來(lái)，整個(gè)社會(huì)體系的鐘就要停擺了�！�
一個(gè)身強(qiáng)力壯的小伙子，卻整天沒有工作干勁，另一個(gè)白發(fā)蒼蒼的七旬老叟，卻能把事情做得比我們所有人都好。兩者為什么會(huì)有這么明顯的不同？
顯而易見，其差別在于態(tài)度——前者不愛自己從事的工作，而后者酷愛自己的工作。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人越是熱愛自己的工作，干勁就會(huì)越大，取得的成績(jī)也越多。
某人曾同鄰居家的孩子有過(guò)這樣一段對(duì)話：“學(xué)校里的情況怎樣？”
“我覺得不錯(cuò)�！�
“你的英語(yǔ)課學(xué)得怎么樣？”
“糟透了，枯燥無(wú)味，我每天在課堂上打瞌睡�！�
“那政治課呢？”
“也不行。上政治課時(shí)我同樣困得睜不開眼，我們的老師確實(shí)糟透了�！�
“物理課呢？”
“哦，”他突然眉開眼笑，“物理考試我得了滿分。我就喜歡這門課，特別是實(shí)驗(yàn)。我長(zhǎng)大以后想當(dāng)一名物理學(xué)家�！�
很顯然，這個(gè)孩子對(duì)課程的喜惡態(tài)度對(duì)其分?jǐn)?shù)有重大影響。
熱愛你的工作吧，推銷員朋友，這是成為冠軍推銷員不可缺少的。拿破侖說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想當(dāng)冠軍推銷員的推銷員，就不是好推銷員。
所以，從現(xiàn)在開始，發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)，用心做好銷售這份職業(yè)，你收獲的將是滿滿的成功。
編著者
2008年8月
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