本書共分成八章，**章是所有集體談判的策略、技術(shù)技巧的理論層面上的總概括。第二章到第七章針對談判中的不同情形和策略給出了五個案例，并且各有側(cè)重。我們首先提供了一個導(dǎo)讀來介紹這一章的重點，然后是案例介紹和知識補充，在談判過程復(fù)述中采用了即時評價的方式，不習(xí)慣理論閱讀的讀者可以直接從第二章到第六章的案例介紹開始讀起，然后再嘗試總結(jié)和反思的基礎(chǔ)上再來讀**章，可能效果會好些。前六個案例均來自2012年**屆全國高校模擬集體談判大賽，第八章是我們通過現(xiàn)實中的案例改編以期讀者能夠了解真實談判的現(xiàn)狀作為知識的補充，這就是第八章成文的目的。除此以外，我們還把專家點評的內(nèi)容進(jìn)行了濃縮，精練成了語錄的形式作為附錄。附錄中還有一些談判技巧方面的小貼士，供讀者參考。
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