1．轉(zhuǎn)向長途電話業(yè)務(wù)，躲開商業(yè)壁壘
稻盛認(rèn)真地說道：“第二電電建立的初衷是為了
降低國民的電話費(fèi)用，為一般消費(fèi)者提供實(shí)惠的長途
電話服務(wù)是我們最重要的使命。日本Telecom和日本
高速通信搶占了專有線路業(yè)務(wù)的市場，我們要在長途
電話上給他們殺個回馬槍!”
1986年9月————
結(jié)束一早的會議后，石川雄三離開位于大阪的淀屋橋綜合大廈的第二電電大阪事務(wù)所，快步走在御堂筋大道上。9月初的大阪酷暑炎炎，氣溫絲毫不弱于盛夏。不大會功夫，石川已汗透內(nèi)衫。
走下地鐵站的臺階，石川坐上了御堂筋線。這是要去拜訪一家大型涂料公司，目的是為了推銷自家的專有電話業(yè)務(wù)。1985年9月，石川辭去了在一家中小纖維公司的工作進(jìn)入第二電電，隨后在10月份大阪事務(wù)所開業(yè)時進(jìn)入該部門擔(dān)任公司電話專有業(yè)務(wù)的營業(yè)負(fù)責(zé)人。
“哎呀，之前聽到說是電話的推銷我真是大吃一驚呢。電話這種事情，我們自己出面拜托電電公社幫忙引線才是常理，從來沒想過還能有上門推銷電話業(yè)務(wù)的�！�
總務(wù)課課長端著石川遞過的名片稀罕地端詳著。
“而且，你說的是第二電電。我最初還以為是電電公社的子公司呢。啊，對了，你說專有線路服務(wù)?”
“是的。我們將在一個月之后的10月24號正式開始營業(yè)。”
石川從公文包里拿出宣傳手冊開始解釋。專有線路服務(wù)是指以企業(yè)法人為對象，向顧客提供專有通信線路的電話服務(wù)。
“采用包時定額話費(fèi)制度。像貴公司這樣，大阪東京問通話頻繁的公司會比用普通的公眾電話線路合算得多�！�
“跟電電公社，不是，跟NTT比會便宜多少?”
“采用虛擬線路，大阪東京間包月是二十七萬日元，比NTT大概低七萬多日元，便宜了百分之二十三。如果是高速數(shù)字線路，同樣區(qū)間的包月是三百三十五萬，比NTT便宜約八十五萬，節(jié)省了百分之二十四。也就是說，如果貴公司采用十線的模擬線路的話，每月可以省下七十萬，一年可以減少八百四十萬�！�
總務(wù)課長露出感興趣的神情接過宣傳冊。
離開辦公大廈，石川一邊松開領(lǐng)帶，一邊“呼”地長出了一口氣。
感覺還行。嗯，應(yīng)該是相當(dāng)不錯。
不過就算反應(yīng)再好也不一定百分之百成為自家的客戶。到最終簽下合約還有好幾道坎要過呢。
上午十一點(diǎn)，結(jié)束涂料公司的拜訪回到事務(wù)所的石川看見桌上擱著一張便箋。今早剛剛見過的總務(wù)課長打來了電話，“您回來后請給我回電”。
石川拿起聽筒。
“石川君，今天你講的介紹怎么盡揀好的說呢�！�
總務(wù)課長劈頭就問。
……
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