★首部精彩講述創(chuàng)始人和資方殊死博弈的商戰(zhàn)小說！《勝負》是資本運作高手徐常偉的首部政商小說，講述了達利集團高層之間圍繞企業(yè)掌舵權的明爭暗斗。資方和創(chuàng)始人之間應該如何“相處”？創(chuàng)始人應該如何維護自己的利益？
章開鵬作為達利集團的創(chuàng)始人，在很長一段時間內，都掌握著集團的控股權。但為了上市，達利引進大量的外來風險投資。無形中，章開鵬手上的股份被一步步稀釋。同時，章開鵬的嫡系在董事會的名額，也被削減。章開鵬和風投機構之間的矛盾，逐漸白熱化。以富可亞洲的掌門人黃卓群為代表的風投機構，采取了先下手為強的策略，逼迫章開鵬“下臺”。章開鵬聯(lián)合達利的經(jīng)銷商和小股東，展開了反擊。一時間，明爭暗斗，硝煙四起……
這不僅是小說，更是每個組織、部門、單位、公司……每天都在發(fā)生，每天都在上演的真實斗爭！
作者簡介：
徐常偉，資本運作界資深高手，癡迷于研究各類兵法詭道，并將心得用于商戰(zhàn)實踐，在圈內有陽謀高手之稱。長期混跡于各類神秘的精英俱樂部和頂級私人會所，交友廣泛，非富即貴，深諳圈子文化和政商之道。以善于講故事而聞名，所講故事現(xiàn)實中皆有原型，為避免麻煩，故用筆名。此書是作者出版的首部政商小說，有心的讀者讀完后不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中的原型，并必將懾服于作者總結的陽謀智慧。
目錄：
第一章門口的“野蠻人”
等“野蠻人”進來之后，許多事情，就超出了可控的范圍。蜜月期畢竟是短暫的，彼此的明爭暗斗才是永恒的主題。商場如戰(zhàn)場，狼吃羊不足掛齒，狼吃狼，才是最可怕的。
第二章私下結盟
生意場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，有的只是永遠的利益。要分清主要敵人，廣結盟友與之對抗。同時，分化敵人的潛在盟友，使其疏遠敵人。
第三章鴻門宴
“你知道了？”吳勇宏瞪大眼睛，極為驚訝地問，“黃總，難道章開鵬的身邊，有你的人？”
“吳總，兵者，詭道也。一切按原計劃進行，三天后，南州見。”
第四章正面交鋒
商場也是權力場！二把手盯著一把手的寶座，三把手咬著二把手的屁股，明爭暗斗，拉幫結派，也是司空見慣之事。
第五章幕后力量
一個人，尤其是生意人，總會有屬于自己的秘密。見人就掏心窩子，把全部的籌碼押到某個人身上，那是愚蠢之舉。
第六章反手一擊
掮客，未必是個貶義詞，更不是每個人想做就能做的。一是需要有深厚的人脈資源，二是需要有會“忽悠”的團隊。
忽悠可是一門技術活，忽悠得好，你就是圣人；忽悠得不好，你就成了瘋子。第一章門口的“野蠻人”
等“野蠻人”進來之后，許多事情，就超出了可控的范圍。蜜月期畢竟是短暫的，彼此的明爭暗斗才是永恒的主題。商場如戰(zhàn)場，狼吃羊不足掛齒，狼吃狼，才是最可怕的。
第二章私下結盟
生意場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，有的只是永遠的利益。要分清主要敵人，廣結盟友與之對抗。同時，分化敵人的潛在盟友，使其疏遠敵人。
第三章鴻門宴
“你知道了？”吳勇宏瞪大眼睛，極為驚訝地問，“黃總，難道章開鵬的身邊，有你的人？”
“吳總，兵者，詭道也。一切按原計劃進行，三天后，南州見。”
第四章正面交鋒
商場也是權力場！二把手盯著一把手的寶座，三把手咬著二把手的屁股，明爭暗斗，拉幫結派，也是司空見慣之事。
第五章幕后力量
一個人，尤其是生意人，總會有屬于自己的秘密。見人就掏心窩子，把全部的籌碼押到某個人身上，那是愚蠢之舉。
第六章反手一擊
掮客，未必是個貶義詞，更不是每個人想做就能做的。一是需要有深厚的人脈資源，二是需要有會“忽悠”的團隊。
忽悠可是一門技術活，忽悠得好，你就是圣人；忽悠得不好，你就成了瘋子。
第七章暗中過招
與人過招，手段無非兩種，不明則暗。確切地說，沒有真正的明，也沒有真正的暗，陽謀方為王道。
第八章三宗罪
“都說對手是你的一面鏡子，章開鵬就是我的鏡子。換個角度看，人生有對手，也是一大快事。不然，太寂寞了。”
第九章拉攏
為了突顯富可亞洲第一大股東的地位，他一直“霸占”著一號樓。
名正，才能言順！
一句話，一舉一動，都帶有很深的寓意，這就是中國為商之道的微妙之處。
第十章A計劃
生意場本就是大江湖，要想吃得開，混得好，就得深諳裝的藝術，裝腔作勢、裝模作樣、裝聾作啞……其精髓不在于裝傻，而是要讓對方覺得你真傻。
第十一章初戀
“衛(wèi)紅，一朝被蛇咬，十年怕井繩。今天我也跟你掏掏心窩子。經(jīng)商這么多年，我悟出了一個道理，在你背后捅刀子的，往往是你身邊最親近的人……”
第十二章四大金剛
一個人想要成功，離不開“三種人”，一是高人指點，二是貴人相助，三是小人監(jiān)督。
第十三章內部出了問題
富人買房，一是買舒適感，二是買安全感，三是買圈子。
龍庭花園的業(yè)主，非富即貴。鄰里間混熟了，許多大宗買賣，在家門口就可以談。
第十四章心理戰(zhàn)
“章董，這人是會變的，無時無刻不在變，跟著環(huán)境變，跟著對手變。最高的境界，是跟著自己變……”
第十五章自己人
商場沉浮，這些年身邊值得信任的人越來越少，背叛自己的人越來越多。一個人獨處時，章開鵬經(jīng)常會想，其實自己對別人，也未必是百分之百地信任。根源何在，左思右想，還是印證了一句極為世俗的話……
第十六章控制權
“黃總，我同意這個觀點。”吳勇宏嫻熟地掰下蟹腳，“說穿了，要想在一個環(huán)境中活得有滋有味，如魚得水，關鍵還是要看話語權。再進一步，決定話語權的是控制權。”
“沒錯，有了控制權就有了一切。”
第十七章逼宮
“章董，馬云是說過一句話，哪怕他手上只有阿里巴巴1%的股份，照樣可以控制整個阿里巴巴。但馬云只有一個，是特例……更何況，馬云為了控局，私下也是經(jīng)過一番較量的。只不過，馬云贏得了這場戰(zhàn)爭而已。”
第十八章絕境
“衛(wèi)紅，我記得你曾經(jīng)說過，不想成為別人砧板上的肉，就要努力讓自己變成一把鋒利的刀，先下手為強。”
“開鵬，你知道你最大的弱點是什么嗎？優(yōu)柔寡斷，感情用事。對一個想干一番大事業(yè)的企業(yè)家來說，這是致命的弱點，我很高興看到你能做出改變。”
第十九章楚河漢界
歐陽衛(wèi)紅和毛麗萍，一個張揚，一個低調；一個咄咄逼人，一個沉默寡言。
這么多年下來，章開鵬悟出了一個道理，越是沉默寡言之人，越是可怕。
第二十章各懷鬼胎
“開鵬，雙方交戰(zhàn)，最理想的狀態(tài)是敵在明，我在暗。暫時讓黃卓群嘗點甜頭，然后，私下展開進攻，徹底將他擊潰。我認為，這是更高明的招數(shù)……”
第二十一章對決
“章……董……看你這話說的。我相信，即便你辭職了，在達利大部分員工的心目中，你依然是達利的掌舵者。而且，我也堅信，你一定會回來的。對了，咱們手上不是還有B計劃嗎，也該出招了吧？”
第二十二章時機
經(jīng)此一劫，章開鵬更為明白了“防人之心不可無”這個道理。
既然是戰(zhàn)友，就存在著戰(zhàn)爭。既然是戰(zhàn)爭，就有同盟。但所謂的同盟，并不是一成不變的。決定這一切的，是形勢。
第二十三章B計劃
既然黃卓群是一把手，他只會比自己更急。那么，自己又何必一個人往上沖呢？先讓黃卓群沖沖看，能沖過去，最好不過。沖不過去，自己也好有兩手準備。
做墻頭草，許多時候也是一門大學問。
第二十四章反攻
“婉婷，再添把火，放出消息，明天我將回南州。”
“章董，我這就辦。”
忍氣吞聲了兩個月，該吹響反攻的號角了！
第二十五章秘密會議
陳茂林和高偉業(yè)相繼點了點頭，涉及變招，別說是他們，估計就連黃卓群和吳勇宏心里頭也未必有譜。變招，重點在于“變”字，以不變應萬變，以萬變應萬變。他們要根據(jù)章開鵬的套路，來做出相應的調整。變，才是真正的技巧和藝術。
第二十六章靠山
所以，聶遠方大可不必躲著自己。難不成，這里面隱藏著什么陰謀，和宋氏父女找自己合作有關？真要如此，就值得探究了。
尋求靠山，是把雙刃劍。
靠好了，你的腰板就硬了�？坎缓�，脊梁骨都會被壓斷。
第二十七章墻頭草
不過，吳勇宏今晚的姿態(tài)，對章開鵬而言，卻是好消息。不難判斷，他和黃卓群之間的戰(zhàn)略同盟，如同紙糊。稍微捅一捅，也就破了。
黃卓群加上吳勇宏，不好對付。一個黃卓群，對付起來就要輕松許多。不管如何，吳勇宏能做墻頭草，這就夠了。
第二十八章妥協(xié)
“章董，我斗膽說一句，重感情是你最大的人格魅力之一，可放在生意場上，就是你最大的缺點。過于看重感情，做起事情來，難免會優(yōu)柔寡斷，甚至犧牲自己，成全別人。”
第二十九章騎虎難下
章開鵬仔細衡量了一下，再這么和黃卓群斗下去，就等于一步步把達利往懸崖邊上推。而反奪權，也正如宋敏潔之前所說，光靠人心向背是不夠的，沒有股東大會的同意，即使在氣勢上能壓倒黃卓群，自己依然是個“下野”之人。
第三十章贏家
“章董，其實最后的贏家是如來佛祖�；蛘哒f，從頭到尾，都是如來佛祖的一個局。而孫悟空，再神通廣大，也只不過是一顆棋子，始終逃脫不出如來佛祖的手掌心。”
“是呀！”章開鵬唏噓不已，“如來佛祖不僅是最后，也是最大的贏家。”
第三十一章里應外合
“空殼？怎么變？”
“馬總，我是這么想的……”章開鵬道出了心中的計劃，并囑托道，“馬總，這項計劃，你知我知天知地知。”
第三十二章破局
黃卓群燒的第一把火，就是到處安插自己的嫡系，包括秘書。秘書這個職務，看似微不足道，也影響不了大局，可她卻是董事長最值得信任的心腹，是離高層最近的那個人。
第三十三章老謀深算
田忌賽馬中，三個等級的馬，是不變的。在商場打拼這么多年，我也一直堅信一個觀點，那就是以不變應萬變�，F(xiàn)在看來，這個觀點過時了，以萬變應萬變，才是王道。
第三十四章破釜沉舟
企業(yè)無論大小，派系斗爭都是不可避免的。像達利這種上市公司，更是派系林立、錯綜復雜。坦白地說，最主要的就是創(chuàng)始團隊和投資方之間的矛盾。誰都想控制企業(yè)，搞得企業(yè)烏煙瘴氣。到頭來，只會兩敗俱傷，甚至誰也控制不了企業(yè)。
第三十五章聯(lián)手
一個成功的商人，必須要有秘密。沒有秘密，就等于沒有底牌。沒有底牌，就沒有和對手掰手腕的資本。反之，有了秘密，就有了左右逢源的籌碼。繼而，才能制定規(guī)則，才能讓對手死于規(guī)則。
第三十六章退局
一個生意人，舉輕若重是一種境界，舉重若輕則是更高的境界。舉輕若重的表現(xiàn)是事無巨細，皆親力親為。而舉重若輕則只抓大方向，具體的細節(jié)，由下面的人去執(zhí)行。
第三十七章進退兩難
看來，自己也該亮出底牌了。黃卓群的底牌是什么？這不僅是章開鵬，也是所有局內人的疑問，包括他的盟友吳勇宏。
對！沒錯！必須要盡快聯(lián)系“徐公子”！
第三十八章X因素
宋慶生和鄭榮恒素有仇怨，一直在其中調和的蔣柏林，幾經(jīng)審時度勢，選擇了和鄭榮恒結盟。另外，還把橋頭堡設在了上海灘。這或明或暗地在傳達一種信息，炮口對準宋慶生。很顯然，這是更高級別的較量。
第三十九章何去何從
在中國，位置一向是敏感的話題。不同的位置，代表不同的身份。不同的身份，掌控著不同的權力。不用多說，正中央的那個位置，是權力頂端的象征，九五之尊，執(zhí)牛耳者。古代帝王如此，現(xiàn)在亦是如此。
前言第一章門口的“野蠻人”
盛夏的北京城，正值桑拿天，整座城市仿佛掉進了一個大蒸籠。
章開鵬坐在一輛老款奔馳S320的副駕駛位上，眉頭時而緊皺，時而舒展，翻閱著布賴恩?伯勒的《門口的野蠻人》一書的最后幾頁。
兩個月前，他來北京出差時，在東三環(huán)附近的一個四合院和鄭榮恒見過一面。臨走前，鄭榮恒向他推薦了此書，并語重心長地告誡道：“開鵬，讀完《門口的野蠻人》，相信你會悟出一個道理：企業(yè)引進風險投資是一把雙刃劍，他們是天使，更是魔鬼，隨時會奪走你一手養(yǎng)大的‘孩子’。”
他們?yōu)楹稳绱岁P心數(shù)據(jù)而非產(chǎn)品？他們?yōu)楹稳绱藷嶂杂诓鹕⒁患夜径皇侨ソㄔO它？所有這些與商業(yè)精神究竟又有什么關系呢？
結尾的三個問題，也是《門口的野蠻人》的終極拷問。
約莫半個小時，奔馳S320沖破層層熱浪，駛進了一條狹窄的胡同，在兩扇鐵門前停了下來，門前立著兩尊石獅子。
須臾之間，鐵門悄然無聲地打開，等奔馳滑進去后，又默默地關閉了。第一章門口的“野蠻人”
盛夏的北京城，正值桑拿天，整座城市仿佛掉進了一個大蒸籠。
章開鵬坐在一輛老款奔馳S320的副駕駛位上，眉頭時而緊皺，時而舒展，翻閱著布賴恩?伯勒的《門口的野蠻人》一書的最后幾頁。
兩個月前，他來北京出差時，在東三環(huán)附近的一個四合院和鄭榮恒見過一面。臨走前，鄭榮恒向他推薦了此書，并語重心長地告誡道：“開鵬，讀完《門口的野蠻人》，相信你會悟出一個道理：企業(yè)引進風險投資是一把雙刃劍，他們是天使，更是魔鬼，隨時會奪走你一手養(yǎng)大的‘孩子’。”
他們?yōu)楹稳绱岁P心數(shù)據(jù)而非產(chǎn)品？他們?yōu)楹稳绱藷嶂杂诓鹕⒁患夜径皇侨ソㄔO它？所有這些與商業(yè)精神究竟又有什么關系呢？
結尾的三個問題，也是《門口的野蠻人》的終極拷問。
約莫半個小時，奔馳S320沖破層層熱浪，駛進了一條狹窄的胡同，在兩扇鐵門前停了下來，門前立著兩尊石獅子。
須臾之間，鐵門悄然無聲地打開，等奔馳滑進去后，又默默地關閉了。
“章董，您來啦！”
迎接章開鵬的，是鄭榮恒的秘書王品文。
“王秘書，好久不見，鄭老爺子呢？”
在這個講究論資排輩的社會，不同的人在不同的圈子，都有其特定的位置。這就好比梁山泊一百單八將，什么人坐什么位置，是王八的屁股——龜腚（規(guī)定），代表著他的身份和地位。年屆七十的鄭榮恒，系中國民企界的“常青樹”，德高望重，威名遠揚，人稱“鄭老爺子”。
此處，是鄭榮恒在北京的家，格局分明的四合院。另外，這里也是以鄭榮恒為首的鼎尚俱樂部的根據(jù)地。鼎尚在京城，乃至全國，都可謂赫赫有名。
章開鵬是這里的常客，每次從南州來北京出差，他都會盡量擠出時間，登門拜訪鄭榮恒。
王品文操著一口京腔：“章董，聽說您要來，老爺子特意取消了午睡，在會客廳等著您呢。”
章開鵬暗自責備，一時疏忽，忘了鄭榮恒有午休的習慣。想罷，他夾著《門口的野蠻人》，加快了腳步，輕車熟路地繞過正廳，來到了東邊的會客廳。
鄭榮恒端坐在一套精致的茶具前，儒雅沉著。他一邊品著茶，一邊翻著一本騰通的內刊。
見到章開鵬，他微微欠了欠身，微笑著說：“開鵬，來啦，坐。”
“老爺子，實在抱歉，我來得不巧，打擾您休息了。”
“開鵬，咱們之間，就不用這么客套了。”說著，鄭榮恒手法嫻熟地為他倒上一杯普洱，“北京的展會開得怎么樣？”
章開鵬掌舵的上市公司達利集團，是全國家居行業(yè)的翹楚。一年一度的北京展會，可謂八仙過海——各顯神通，是各家自我營銷的大好機會，他自然不會錯過。并且，只要不是與要緊之事有沖突，他這個董事長，都會親自帶隊，這是慣例。
“近兩年，整個市場的大氣候，每況愈下。和前些年相比，展會也冷清了不少。”章開鵬品了口茶，“不過，好在達利有渠道方面的優(yōu)勢，受到的沖擊并不大。”
“市場波動是常態(tài)，必須要牢牢抓住營銷渠道這張好牌，以不變應萬變。”見慣了大風大浪的鄭榮恒，淡然一笑，指了指桌子上的《門口的野蠻人》問道，“怎么，看完了？”
“老爺子，實不相瞞，平時工作太忙，來的路上才剛看完，還沒來得及消化呢。”
“有何感想？”
許多時候，問題越小，答案越復雜。問題越大，答案反而越簡單。
章開鵬邊斟酌邊說：“近些年，中國的大部分企業(yè)把引進風險投資，也就是所謂的‘門口的野蠻人’，作為壯大規(guī)模或者上市的捷徑。殊不知，等‘野蠻人’進來之后，許多事情，就超出了可控的范圍。蜜月期畢竟是短暫的，彼此的明爭暗斗才是永恒的主題。國美的黃光裕和貝恩資本，上海家化的葛文耀和平安信托，都是活生生的例子。即便是偉大如喬布斯者，也曾被股東們聯(lián)手踢出局。彼此能夠長時間和平共處的，寥寥無幾，我能想到的，就是阿里巴巴的馬云和軟銀的孫正義。”
“開鵬，馬云只有一個，誰都想成為馬云，但誰也成不了馬云。”鄭榮恒稍作停頓，“風險投資，不管是VC（創(chuàng)業(yè)投資）還是PE（私幕股權投資），關鍵在于‘風險’二字，而不是投資。既然選擇了讓‘野蠻人’進門，就該有承擔風險的能力。很多企業(yè)的創(chuàng)始人，都問過我類似的問題：什么叫能力？其實，能力很簡單，做企業(yè)，必須要控制企業(yè)�？刂瓢▋煞矫�，控股權和話語權。眾所周知，包括馬云在內的‘十八羅漢’，只是阿里巴巴的小股東，可是為什么人們提及阿里巴巴，言必及馬云？因為他是阿里巴巴的符號，是阿里巴巴的精神領袖。投資方明白，只有讓馬云來掌舵，阿里巴巴才能賺錢，賺盡可能多的錢。總之一句話，商場如戰(zhàn)場，狼吃羊不足掛齒，狼吃狼，才是最可怕的。”
“老爺子，你說得沒錯。再往深處說，不管有沒有‘野蠻人’的進入，做企業(yè)都必須控制企業(yè)。”章開鵬會心一笑，“七年前達利的那場內斗，就是個慘痛的教訓。”
說著，章開鵬的思緒回到了多年前。
創(chuàng)立之初的達利，在很長一段時間內，所有的股份皆掌握在三大創(chuàng)始人的手上。章開鵬持股45%，高中同學馮剛和李建輝各占27.5%，人稱“達利三劍客”。
此后，公司發(fā)展飛速，不出兩年，就坐上了南州家居行業(yè)的第一把交椅。企業(yè)大了，矛盾也就多了。
有控制權，但又被制約著，這就是章開鵬當時面臨的現(xiàn)狀。2004年年底，他和馮李二人的矛盾全面爆發(fā)。章開鵬鋌而走險，選擇豪賭一把，自動下臺。他自信達利離開了他，壓根就玩不動。
公司作價2.4億元，他拿走8000萬元。
不到一周，劇情有了戲劇性的變化，全體經(jīng)銷商大鬧達利總部，要求章開鵬出山。馮李二人被迫各拿8000萬元，徹底退出達利。但因公司的賬面上沒有足夠的現(xiàn)金，經(jīng)協(xié)商，雙方達成折中方案，馮李二人先各拿5000萬元，剩下的款項，半年內付清。
這一賭局，從表面上看，章開鵬贏了，實則留下了大隱患。此后，為解決現(xiàn)金流問題，他被迫打開了門，讓虎視眈眈的“門口的野蠻人”乘虛而入。
“補血”方案害死人哪，可要不“補血”，達利更是會走入死胡同，凡事有舍必有得。
……
……
★一部企業(yè)版的“宮斗”大戲，一部可用于指導實戰(zhàn)的資本篡權教科書！
★不僅是小說，更是每個組織、部門、單位、公司……每天都在發(fā)生、每天都在上演的真實斗爭。
★掌門人要有大謀略、大智慧、大手腕，要熟悉各種圈子文化、政商之道、權謀技巧。既能以不變應萬變，又能以萬變應萬變。
★如何與二號、三號、四號“相處”？如何妥善處理各種微妙的關系？如何平衡各方的利益？
★高手過招，懂陽謀者勝，只有善于布局、謀局、控局，善于廣結盟友、以退為進、借勢借力，才能戰(zhàn)勝對手。
★一部企業(yè)版的“宮斗”大戲，一部可用于指導實戰(zhàn)的資本篡權教科書！
★不僅是小說，更是每個組織、部門、單位、公司……每天都在發(fā)生、每天都在上演的真實斗爭。
★掌門人要有大謀略、大智慧、大手腕，要熟悉各種圈子文化、政商之道、權謀技巧。既能以不變應萬變，又能以萬變應萬變。
★如何與二號、三號、四號“相處”？如何妥善處理各種微妙的關系？如何平衡各方的利益？
★高手過招，懂陽謀者勝，只有善于布局、謀局、控局，善于廣結盟友、以退為進、借勢借力，才能戰(zhàn)勝對手。
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