1.小人物心存大夢想，真勇氣書寫大作為。2.不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會,思路決定出路，布局決定勝局！
3.從創(chuàng)業(yè)的**天起，你要走的路大多荊棘滿布，而并非一馬平川。要訂**的計劃，花*多的心血，做*壞的打算。努力不一定成功，但放棄一定失敗。
本書簡介：
秦奮和吳志、魏賢、弟弟秦斗合伙創(chuàng)辦了共創(chuàng)公司，為了拉訂單攬生意，秦奮聯(lián)系到以前的同事王工，讓王工幫忙與他現(xiàn)在的老板云信公司的許強(qiáng)說合，于是共創(chuàng)公司有了第一筆訂單。而此時共創(chuàng)公司的內(nèi)部卻出現(xiàn)了裂痕，秦斗擠走哥哥秦奮，獨(dú)攬大權(quán)，終因經(jīng)營不善面臨資金困難；受金融海嘯影響，許強(qiáng)的云信公司也運(yùn)轉(zhuǎn)困難，難以支撐，他將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，欠下巨債，潛逃國外……妻子患病，兒子走失，讓秦斗明白人生真諦；朋友的離世，也讓秦奮感到世事無常，遂厭惡了爭斗。商戰(zhàn)結(jié)束，一切歸于平靜……
作者簡介：
劉少勇，新時代有為青年，創(chuàng)業(yè)先鋒，目前任珠海某企業(yè)董事長。大學(xué)畢業(yè)后決心自主創(chuàng)業(yè)，先后折騰過多種“小打小鬧”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。后憑借專業(yè)的經(jīng)營管理知識，相繼擔(dān)任過多家外資企業(yè)的生管課長、業(yè)務(wù)主管、營銷部經(jīng)理等，為創(chuàng)業(yè)積累了一定經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。已出版商戰(zhàn)小說《圈錢》。
目錄：
1.失蹤
2.活命
3.交換
4.過渡
5.間諜
6.布局
7.對壘
8.客戶
9.陷阱
10.流氓
11.文斗
12.反目
13.勝訴
14.上鉤
15.出賣1.失蹤
2.活命
3.交換
4.過渡
5.間諜
6.布局
7.對壘
8.客戶
9.陷阱
10.流氓
11.文斗
12.反目
13.勝訴
14.上鉤
15.出賣
16.掮客
17.蒙蔽
18.發(fā)軔
19.黑金
20.裂痕
21.維持
22.失業(yè)
23.埋伏
24.謀劃
25.僵局
26.執(zhí)迷
27.反擊
28.逼宮
29.清算
30.潦倒
31.落難
32.揾工
33.喜訊
34.背離
35.分化
36.擴(kuò)張
37.重組
38.化緣
39.得意
40.喜宴
41.奔波
42.誘惑
43.噩耗
44.堅(jiān)守
45.危機(jī)
46.求助
47.撤股
48.醒悟
49.較勁
50.煙幕
51.鬧劇
52.反撲
53.變卦
54.出手
55.要挾
56.恩怨
57.反訴
58.大度
59.蓮心
60.淪陷
61.情網(wǎng)
62.情困
63.逼債
64.絕癥
65.舞蹈
66.交涉
67.詭譎
68.變色
69.沉浮
70.涅槃
18.發(fā)軔
當(dāng)初籌建共創(chuàng)公司，由秦奮帶頭啟動，將幾位湊在一起。吳志懂技術(shù)，象征性地投資幾萬，他還在外企做金領(lǐng)，因其好賭喝花酒，業(yè)余生活豐富，收入都上交老婆財政，在家裝得老實(shí)溫順，典型的“妻管嚴(yán)”。
魏賢將積攢的幾十萬拎過來，他在臺資做過倉管，因得罪上峰被貶，涼拌起來，郁郁不得志，勤勤懇懇干了十五年，期望公司炒他，按照勞動法賠償個十來萬，但公司偏不辭退他，當(dāng)個閑人圈養(yǎng)著，讓他心灰意冷。屬于被公司打入冷宮的廢人。
一年四萬多薪水，十年四十多萬，資本家就買斷他的青春，都奔四了，還能晃幾年？每月需按時交房貸，上有老、下有小，日子過得緊湊，心底壓抑。誰不想揚(yáng)眉吐氣地活著，而他的處境，在公司里如小媳婦，為了那點(diǎn)口糧，夾著尾巴做人。住的小區(qū)，認(rèn)識不認(rèn)識的人，車來車往，錦衣玉食，活得滋潤，且不說小蜜換了幾任，商品房儲了幾套，他只能跨著電單車，趁菜販子快收攤前，掂量著買點(diǎn)兒賤價的小菜。城里還禁電單車，兩眼鼓得圓，左顧右盼地防范，鎖在單車棚，時常提防小偷惦記。被殘酷的現(xiàn)實(shí)生活奴役，為生計奔波，他那殘存的一點(diǎn)兒理想尚未泯滅，掙扎著出人頭地，讓自己和家人活得更有尊嚴(yán)，生活質(zhì)量提高，上檔次。經(jīng)秦奮的游說，加入了這個創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。他那份雞肋工作照做不誤，利用閑暇參與公司的建設(shè)。
吳志、魏賢、秦奮三人是十多年前的老同事，為解放幾個家庭的經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)小資理想，義無反顧地結(jié)盟。正如《蟻民進(jìn)行曲》所唱的：
起來，不愿做租客的人們，將我們的工資筑起貸款的住房。房價到了最危險的時候，每個人被迫發(fā)出最后的吼聲，起來，我們?nèi)f眾一心，冒著開發(fā)商漲價的炮火，前進(jìn)。
起來，不愿做外來工的人們，將我們的簡歷筑起應(yīng)聘的長城。工資到了最危險的時候，每個人被迫發(fā)出最后的吼聲，起來，我們?nèi)f眾一心，冒著老板的炮火，前進(jìn)。
還有位重量級的股東隆重登場——秦奮的弟弟秦斗，在一家集團(tuán)公司上班，靠著別具一格的手腕，幾年卓有成效的鉆營，從一名倉庫的小搬運(yùn)，爬到人們覬覦的職位——采購經(jīng)理，這是超級吸金的大肥缺，秦斗干得風(fēng)生水起，淘得盆滿缽滿，在市區(qū)黃金地段，購置了二百多平的山水洋房，就是最有說服力的成績。
人是有追求的。采購是個高危的崗位，對于老板來說，他屬于弱勢群體。萬一哪天被開掉，將打他回原形，一覺醒來，回到70年代？未雨綢繆，他處心積慮安排“退休”后的養(yǎng)老計劃。
當(dāng)他探知秦奮蠢蠢欲動的想法后，牛氣地說，這個大股東非他莫屬，先砸?guī)资f，不夠的話再開口。有這位資本大鱷在后撐腰，秦奮怦然心動，更有底氣。創(chuàng)業(yè)伊始，資金雄厚是求之不得的，何況秦斗信誓旦旦地表示：“我只投資，不摻和管理�！边@打消了其他合伙人的顧慮，他們不了解秦斗的秉性。
公司瓜熟蒂落地誕生了，取了個吉利的名字：共創(chuàng)。秦奮作為發(fā)起人，當(dāng)仁不讓扛起大旗，做總經(jīng)理。他們事先約定，魏賢管財會，吳志跟技術(shù)，秦奮總攬全局。秦斗歇在一邊，
掛名法人代表。四條槍，斗志昂揚(yáng)，準(zhǔn)備精誠合作打天下。
浩瀚的大海，船，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，一路顛簸，會遭遇狂風(fēng)暴雨的洗禮，也許被惡浪摧殘得支離破碎；也許遍體鱗傷地拋錨；也許滿載魚獲，或盛一艙的孤獨(dú)落寞與夕陽，泊回港灣。做生意，在這蒼茫浩大染缸浸淫沉浮，別指望能純潔地抽離出來。英雄本色，都會掛彩。埋藏和折疊起尊嚴(yán)，在壓力和焦慮里掙扎，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢度日，依賴希望，堅(jiān)韌而苦澀地活著，為了選擇而煎熬，這便是辛酸的創(chuàng)業(yè)之路。
萬事開頭難，但必須開頭才有機(jī)會。走在前面的啟蒙者，勇于開拓者，多數(shù)成為后來者的鋪墊。笑到最后，需要體力和忍耐。
公司蹣跚起步，秦奮全身投入。在一次家庭聚餐中，秦斗借著酒意，半開玩笑半當(dāng)真地說：“哥，你成天忙得暈頭轉(zhuǎn)向，鳳蓮從國外進(jìn)修完，在家耍得無聊，將吉祥公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給她跟？”
秦斗生活富裕，他現(xiàn)在做的這份工，便是秦奮介紹的，先做雜工，扎實(shí)地做了三年，憑他自己的機(jī)靈和勤勉，步步升遷。
弟媳鳳蓮是秦奮的老婆翠花牽線撮合的，她從前在家外企做小職員，到美國短訓(xùn)幾個月，鍍金，風(fēng)光地回來，下嫁給當(dāng)時一窮二白的秦斗。之后她辭職去進(jìn)修，學(xué)了半桶水，高不成低不就，后來在石歧步行街，租個鋪面賣服裝，倒貼皮，便關(guān)門大吉，一直在家賦閑。她性格有點(diǎn)兒古怪，妯娌間談不攏，很少走動。
“我和你大嫂商量下�！鼻貖^沒意見，兄弟誰做都一樣，得說服翠花放棄這塊生意。他們是吉祥公司在珠三角的代理商，翠花在操辦，秦奮當(dāng)甩手掌柜，她和客戶的關(guān)系融洽，頗得他們的歡喜，業(yè)績做得有聲有色，每月收入可觀。
“一個人縱有三頭六臂，精力有限，大嫂可去幫你，我打工的這家公司，做采購大幾年了，常在海邊走，哪有不濕鞋？老板明鏡似的，這個崗位，你不想占好處，供應(yīng)商不答應(yīng)，設(shè)法塞給你，否則當(dāng)你有想法，看不起他們，擔(dān)心雙方的關(guān)系不牢靠，下個訂單就懸了。哪個老板是傻瓜？把我牢牢地捧在手心，小心翼翼地供著。我的小日子過順了，但做得越久，越驚，擔(dān)心東窗事發(fā)的那一天。大老板明知我會攬回扣，他裝糊涂，只要我不太貪，將各個部門的頭服侍妥帖，不讓人抓住小辮子，也就有驚無險，蒙混過關(guān)。再說我不是撈公司的損公肥私，這里有技巧，做得讓老板開心、放心，我就也安心�！�
倆兄弟一喝起啤酒來，酣暢淋漓，沒個十來瓶，達(dá)不到狀態(tài)。走馬天下，縱談人生，百無禁忌。
“如何做，一箭多雕？大老板瞅不出破綻；供應(yīng)商甘愿孝敬；你能心安理得，笑納這些灰色收入。公司的同僚們不給你穿小鞋，不向老板告御狀，揭發(fā)你以權(quán)謀私。多少雙眼睛虎視眈眈，對這個職位垂涎三尺？需要收賄的睿智！”
秦奮如墜云霧，絞盡腦汁也想不出有何花招。
秦斗笑得燦爛，灌掉一杯，不慌不忙斟滿，他故弄玄虛，賣起關(guān)子。
“不懂吧，當(dāng)年在東北，我白混了？仔細(xì)琢磨其中的道道，在這個位置才坐得穩(wěn)當(dāng)，沒人覬覦眼紅，沒人敢搬動你。這需要有膽有識，與眾同樂，一起分享，能裝！這是我多年的采購心得。哪像你打工，憨做，不動腦筋，錢送上門都不敢收，怕燙手。”
秦斗在短短幾年中，從一貧如洗的搬運(yùn)工，搖身一變，坐擁近百萬的資產(chǎn)，出手闊綽，不得不讓人驚嘆，他謀財手段的著實(shí)高明快捷。職場上，翻云覆雨，爬到這個級別，已是人之翹楚。說得難聽點(diǎn)兒，陰底巧取豪奪，表面還風(fēng)光玲瓏，不翻船，的確要有些過人的本領(lǐng)，堪稱賺黑金的榜樣。
狼有狼道，鼠有鼠道，任何成功都有理由。成功和失敗，都需要付出代價。一席話，激起秦奮的濃厚興趣。其中有何蹊蹺？以便自己作借鑒，防患于未然。這行業(yè)里，有哪些不可告人的潛規(guī)則？
19.黑金
“不可思議吧，舉個簡單例子。全國不斷開連鎖店，衣架不時需更新，算作消耗品，這個量大哦。公司指定用的款式，交到我這里。隨便找?guī)准乙录軓S報價，篩選有代表性的三家：
最高價的甲，單價每支2.5元中間價的乙，每支1.5元；最低價的丙，每支1.2元；
附上各家樣品，呈送給上級。這是采購流程。
其實(shí)，在挑選哪家入圍時，我會約他們詳談，提前過濾了候選方，誰家能配合，才能進(jìn)門檻，如同官宦門前的守衛(wèi)，先要打通這道關(guān)節(jié)。
無論老板拍板哪家供應(yīng)商，都是我囊中之物。
比方說：衣架的市場價是乙方的每支1.5元，價廉物美，合了老板的心意，那我約上乙方，不露聲色地和他砍價，套對方的最低價。
幾個回合殺價，乙方為了接下這個大單，會報出實(shí)價，其實(shí)衣架的成本，我早刺探清楚了，大約為每支0.8元，當(dāng)乙方私下告訴我，每支1元可以接受，這時機(jī)會就來了。
采購單上的價為每支1.2元，我要求乙方按每支1元實(shí)收，多出的0.2元，算作我的茶錢。我沒侵占供應(yīng)商利潤，乙方欣然同意，不過是將報價的水分?jǐn)D掉，讓他們不要太黑。
我的老板也高興，每支1.5元降到1.2元，節(jié)省了0.3元，并且這個每支1.2元是市場的最低價了，有丙的報價單佐證。
我用心維護(hù)公司的利益，有功勞，沒做損公肥私的勾當(dāng)，也增加了個人的收入，我拿這筆報酬，當(dāng)然問心無愧。
不要小瞧這幾毛錢，每個月幾萬支，那提成就不少了。收到這筆錢，不吃獨(dú)食，打點(diǎn)緊要的上級，不能直接送錢給他們，供應(yīng)商送的禮品，不入眼的，轉(zhuǎn)送給他們，小恩小惠，意思一下，重禮不能送，否則，將他們胃口喂大了；逢年過節(jié)，對方辦紅白喜事，包個稍有分量的紅包炸。這類人不能太濫，最多兩三名關(guān)鍵的，都是打工級別。
有的人不吃這套，裝清高廉潔，不用理他，讓他得償所愿，平時他吩咐的事，打起精神辦好，或他還未考慮周全的，提前替他服務(wù)到位，他有面子，省心，在老板那兒好交差，自然衛(wèi)護(hù)我。
對下屬，要保持適當(dāng)?shù)耐�，不能讓他們翹尾巴，眼饞這塊肥肉，也想揩油，怎么鎮(zhèn)住這些跟班？乖巧聽使喚的，替他爭取漲工資，他們胃口小，膽子慫。調(diào)皮搗蛋的，想從中插一杠，找機(jī)會讓他滾蛋。有野心，垂涎這位置的家伙，毫不手軟，堅(jiān)決打壓鏟除。
從來不和下屬稱兄道弟，喝酒聚會，和他們保持距離，神秘感和距離產(chǎn)生美，產(chǎn)生威懾。讓他們活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生殺大權(quán)牢牢掌握在我這兒，對我畢恭畢敬，不敢馬虎，至少表面上溫順聽話，他們便不敢造翻，不會出賣我。調(diào)教下屬，恩威并重。
供貨商那兒，我只收現(xiàn)金，他們額外送禮品，我轉(zhuǎn)送給同舟共濟(jì)的上級，和我穿一條褲子的同事，他們平時沒人請客、送禮，挺寂寞的，我得感謝他們的積極配合，共同富裕，這叫分享。老板那兒，有點(diǎn)兒風(fēng)吹草動，他們會替我美言，敷衍幾句，至少不會暗中使絆，說長流短。上面的蓋子捂密實(shí)。
供貨商，什么鳥人都有，需好生對付。他們明明可多賺的銀子，白花花分流到我口袋，時間長了，不平衡，自然有不服氣、打算盤的。如何馴服他們？
那些講信用的、按時進(jìn)貢的，就不說了。那些舍不得割肉打點(diǎn)的，磨磨嘰嘰表現(xiàn)不好的，就得調(diào)教他們。他們不急著收款嗎？我慢騰騰給他申請，這個權(quán)限我有。就算俺手中捏著支票，也悠著點(diǎn)兒給他，先敲邊鼓，收到提成才給。如果對方還不醒目，佯裝著健忘，想吞我那份，俺當(dāng)時隱忍不發(fā)作，示意手下，整理份質(zhì)檢報告來，退貨，逼他繳械投降，沒脾氣，下次再不敢吝嗇，忽悠我。遇到那種不知好歹、臭屁的，我就不采他的貨，物色新的供貨商。后面削尖腦袋想鉆進(jìn)來取而代之的海著呢，咱是集團(tuán)公司，有的供貨商，單供我們一家的貨，就養(yǎng)活一大幫人，老板沒幾天就鳥槍換大炮。從前，灰溜溜蜷在出租小四輪過來，沒兩年光景，得意地開著幾十萬的靚車，請我吃飯，四五年下來，買地建廠房，如此炙手可熱的買賣，誰會傻到和我賭氣？只能怪他是瓜娃子。
我就修理過這樣的人，雙方談妥了利潤分配，他收到第一筆貨款，沒下文了。我旁敲側(cè)擊提醒他，他居然裝憨，幾千元的回扣，想捂在他兜里。我不吭聲，第二份訂單就成了太監(jiān)，閹割！這個龜兒子曉得厲害，多次賠不是，這種黑吃黑的妖精，我絕不接觸兩次，太陰了。只要我在位一天，他的生意就與我們絕緣。他想投訴，門都摸不到。行賄收賄，也要講誠信。收錢辦事，辦妥了，你放我幺蛾子，不埋單，這種人，良心被狗啃了，緊要提防這類二愣子反水，倒打一耙。學(xué)會保護(hù)自己。”
秦斗唾沫四濺，滔滔不絕，將他奮戰(zhàn)在職場上的心得，當(dāng)作下酒菜，解囊相授。他覺得，收這些錢天經(jīng)地義，屬于智取，從供應(yīng)商的暴利中分一杯羹。他講的有幾分真？幾分玩笑？還是從書上抄襲，趁著酒興，拿出來吹噓。鬼知道，但這些猛料，揭開了灰色收入的秘密，瞄準(zhǔn)獵物，夠黑、夠狠、夠準(zhǔn)，這是發(fā)財?shù)年幍馈?br/> “收錢不覺得愧疚？有沒有怯過？”秦奮戲謔道。
“這是我應(yīng)得的傭金，作為中介的辛勞費(fèi)，和貪污受賄有本質(zhì)區(qū)別！我讓哪一方吃虧了？各取所需，都得到便宜，我不過是將利潤合理地分配了一次。不讓供應(yīng)商隨心所欲�！鼻囟氛裾裼性~地詭辯。
我為人人，人人為我，相互寄生，互為宿主的謀利關(guān)系，不正是做生意的手段？光明正大地賺錢，真有那么難嗎？
墨綠的啤酒瓶，敞著空空的肚子，落寞地豎立，杯中金黃的液體，泛起氣泡，被秦斗大口吞咽，喉結(jié)上下蠕動，啤酒無聲無息，滑進(jìn)黑魆魆溫暖的胃里，一股濁氣翻涌而上，沖出口腔，一枚酒嗝生動地制造出來，挾裹著刺鼻的酒精氣味，醉意闌珊。
是與非，誰能裁判？鈔票上沒寫誰的名字，誰擁有了，她便嫁給了誰，供其使喚，她是人盡可夫的蕩婦。不這樣用心地渾水摸魚，秦斗做雜工，勤扒苦做，也許能混個主管啥的，循規(guī)蹈矩，干到上年紀(jì)，被掃地出門，卷鋪蓋再謀活路。在路邊擺攤當(dāng)小販，或當(dāng)名光榮的地球美容師，看門拾垃圾的邊緣人，一輩子還有啥指望？那點(diǎn)兒微薄的工資，買得起動輒幾十萬的商品房？只有望樓興嘆的羨慕！這種生存之道，是對還是錯？是自愿還是被逼？秦奮無言以對。當(dāng)我們還在糾結(jié)對錯時，人家早就脫胎換骨，儼然已是成功人士。
風(fēng)景在這里，也在別處。生活就是這么有意思，滑稽，富有戲劇性。當(dāng)你還沒想好，它已離你遠(yuǎn)去，昨天是昨天，一年、十年、二十年，仿佛是才逝去的昨天，一覺醒來，N年不見了，離得不太遠(yuǎn)，就在昨天。還不及后悔和看仔細(xì)，它們都走了。一生有三天，昨天屬于記憶，今天又那么匆匆，明天那么迷惘。明天是今天的延續(xù)，昨天是凋零的今天�；钤诋�(dāng)下，活在路上，到底該如何把握今天？
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