運用“冷讀術(shù)”把話說到對方心窩里
開篇敘話
人生就像一輛永遠向前行走的列車，每個人都有一輛自己的專屬列車。在自己的列車上，每一個人生的驛站，都會有人從這個站臺下車。同時，也會有新人從這個驛站上車，進入自己的生活，陪伴我們的人生走一段路程。而我們每個人，都希望在自己的人生列車中，上車的都是善良、快樂的人，能夠和自己相處愉悅。
所以，兩個陌生人見面之初的談話就顯得尤為重要。畢竟，這是兩個人接觸和交往的開端，而誰也不知道，對方會在自己的人生列車里停留多久，會在自己的列車上扮演什么樣的角色。有的人，乍一出現(xiàn)，你并不覺得有何不尋常，可就是這樣普通尋常的人，會影響我們的一生。好的影響，帶來幸福；壞的影響，帶來悲痛。我們都希望幸福，于是好的開端大于一切�？蓪τ趧傉J識的人。如何在交談中把話說到心窩里去呢？答案是，運用“冷讀術(shù)”。
所謂“冷讀術(shù)”，即快速地了解到對方內(nèi)心所思，并找到建立起雙方互信的技巧。這看起來似乎是很高超的技術(shù)，所以要學(xué)會這個“冷讀術(shù)”也是難上加難的吧。其實不然，只要我們善于拉近和走進對方的內(nèi)心，那么很多難以應(yīng)答的問題也都會迎刃而解。
情景再現(xiàn)
故事一：
歷史上很著名的六國合縱抗秦，是由蘇秦去其他各國游說的。在蘇秦出發(fā)前往其他國家之前，發(fā)生了這樣一件事：
蘇秦跟在鬼谷子手下學(xué)習(xí)多年，認為自己已經(jīng)學(xué)成，于是就去和鬼谷子說自己學(xué)得差不多了。鬼谷子對蘇秦說：“既然這樣，你對我說一句話，一句能讓我出去的話，那么，你也就算學(xué)有所成，可以畢業(yè)了�！�
大家都知道，鬼谷子在“術(shù)”的方面是很厲害的人。若想讓鬼谷子隨便的就被說服，這絕對不是一件容易的事，也算是“畢業(yè)”的大難題了。
蘇秦說：“師父，我不知道如何讓你出去，但是你出去，我就有辦法讓你進來�！�
鬼谷子心里疑惑：我出去了，你倒是怎么讓我進來呢？我倒要看看你有什么高超計謀。于是鬼谷子就出去了，而蘇秦，則因此順利畢業(yè)。
故事二：
有一次，小張到曾經(jīng)大學(xué)所在的城市出差，想要去拜見一下自己大學(xué)時代的恩師。于是提前打了電話，約定了日程和約見的地點。
到了那天，小張來到和恩師約好的學(xué)校附近的咖啡廳，卻久久等不到老師。小張行程緊張，再過兩個小時就要去機場趕飛機飛往下一個城市出差。小張如坐針氈，希望老師能早點到來。等了好久，老師終于來了，說學(xué)校臨時有事耽擱了，連打個電話告知一聲的空都沒抽出來。小張連說：“沒事，沒事，本來也是打擾老師了�？吹嚼蠋熒眢w健康，狀態(tài)很好，我就放心了�！�
和老師寒暄了幾句，小張看時間已經(jīng)快來不及，趕緊和老師說：“老師也很忙，我就不打擾老師了，老師您別太辛苦�！庇谑谴掖腋鎰e了老師。
若是小張說：“老師我還有事，要趕飛機�！蹦且欢〞尷蠋煻嘞�，覺得自己來晚了，耽誤了小張的行程�？梢姡垺袄渥x術(shù)”之高明。
義理解析
不會運用“冷讀術(shù)”，就往往忽略了他人心中所思所想，考慮的是自己當(dāng)下的感受，說出的話，難以說到別人的心窩里，難免讓他人不舒服。不能快速得到別人信任，也不能獲得自己想要的結(jié)果。無論是工作，戀愛，還是交友，都會成為障礙。
蘇秦運用“冷讀術(shù)”揣測出鬼谷子內(nèi)心所想，按照正常思維鬼谷子一定不會聽從。所以，蘇秦故意示弱，說了一句“我不知道如何讓你出去”。然后又從人都有好奇心理下手，故意吊起鬼谷子的胃口，說“但是你出去，我就有辦法讓你進來�！惫砉茸有闹写y：你都沒有辦法讓我出去，又怎么會有辦法讓我進來。我倒是想看看你如何讓我進來。就這樣，中了蘇秦的計。
小張運用“冷讀術(shù)”，對老師表現(xiàn)出了極大的尊重，沒有說一句讓老師不舒服的話。若是小張說自己有事，著急要走，一方面是暗中責(zé)備老師來晚了，二則是想的是自己有事，而不顧及老師要注意休息。但小張說得卻句句都在關(guān)心老師，只字不提自己，說到了老師的心窩里，怎能讓人不舒服？
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。由此可見，“冷讀術(shù)”運用好了，就會知道對方所思所想，就能夠順著對方的心意說話，會讓很多場合變得溫馨，談話也會變得愉悅，好多問題也可以輕松解決。出謀劃策
“冷讀術(shù)”是打開人心扉的一把鑰匙，能夠讓對方內(nèi)心生出一種感覺，即“原來對方如此了解我”，以此建立起信任關(guān)系的說話技巧。
一、巧妙地“掏出”別人心中的想法
我們并不會算命，也不會解讀人心，一切的“冷讀術(shù)”靠的都是一雙善于觀察的眼睛，善于傾聽的耳朵，還有一顆善于發(fā)現(xiàn)的心。我們不可能通過人們的面目表情就知道對方在想什么，但是我們可以根據(jù)對方的言語，了解和猜測對方內(nèi)心所想。這就需要我們巧妙地來“掏出”別人心中的想法。巧妙的問答，即不是直來直去的問答，而是看似漫不經(jīng)心、無關(guān)緊要、無足輕重的問答，卻牢記在心，并暗暗分析，以此了解對方心意。
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