一套書(shū)讀懂中國(guó)傳統(tǒng)政商關(guān)系，解碼“錢(qián)王”王熾的經(jīng)商之道和財(cái)富傳奇！三代一品紅頂商人！財(cái)富大過(guò)胡雪巖，唯奮斗者得功名！鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，外來(lái)思想不斷涌入，國(guó)家弱而商業(yè)盛，胡雪巖、喬致庸、盛宣懷等一批晚清巨商強(qiáng)勢(shì)登陸歷史舞臺(tái)，然而在眾多的商人之中，卻沒(méi)有一人可與他相比，他被李鴻章譽(yù)為是清廷的國(guó)庫(kù)，被老百姓稱(chēng)為錢(qián)王，被《時(shí)代周刊》列為19世紀(jì)末全球第四大富豪，他就是中國(guó)歷史上*一位一品紅頂商人——王熾。 他用一根扁擔(dān)挑著貨物販賣(mài)做起，而后在亂世中組織馬幫，在中國(guó)古老的茶馬古道上，用他的機(jī)智和勇敢，于川滇之間闖出了一片天地。在對(duì)待政商關(guān)系上他堅(jiān)持“官之所求，商無(wú)所退”的法則，在生意場(chǎng)中他又秉承“人棄我取，人取我予”的理念，雖逢亂世，卻如魚(yú)得水，涉足各行各業(yè)，吃遍政商兩界。終成一代“錢(qián)王”。
草根的進(jìn)階 前 言
世人只知胡雪巖，豈道云南有王熾
胡雪巖、王熾都是那個(gè)時(shí)代的翹楚，從商人的角度講，他們都是偉大的。然而，同樣偉大的兩個(gè)商人，一個(gè)世人皆知，一個(gè)鮮有耳聞，不免令人惋嘆。
本文作為一個(gè)序言，只是想通過(guò)胡雪巖引出王熾，并且想發(fā)出這樣一種聲音：胡、王二人都是我們民族文化的一筆寶貴財(cái)富，如果世人只知胡雪巖，不識(shí)云南有王熾，從某個(gè)角度來(lái)講，也是一種悲哀。
我不是云南人，自無(wú)義務(wù)為云南的地方文化搖旗吶喊。下面我想從文化傳承以及王熾的經(jīng)商智慧這兩個(gè)角度，來(lái)談?wù)勍诰蜻@個(gè)歷史人物的必要性。
首先來(lái)說(shuō)王熾的出身。他生于一個(gè)農(nóng)民家庭，父親亡故時(shí)他不過(guò)十四歲，許是家道中落，讀不起書(shū)的緣故，母親變賣(mài)了陪嫁的首飾給他去學(xué)做生意。
說(shuō)到這里，我想擺出一個(gè)問(wèn)題：如果換作普通人，當(dāng)我們得到了一筆有限的資金后，首先想到的是什么？
我想很多人想到的是出去找一個(gè)可靠的地方打工，把這筆有限的資金作為生活費(fèi)。作如此想的人肯定占大多數(shù)，當(dāng)然這也無(wú)可厚非，世上沒(méi)有一種生意是穩(wěn)賺不賠的，它是有風(fēng)險(xiǎn)的，萬(wàn)一把母親用首飾變賣(mài)來(lái)的錢(qián)賠得血本無(wú)歸，以后的日子該怎么過(guò)呢？
人生的道路便是如此，不同的想法成就了不同的人生道路。王熾身處晚清政局最為動(dòng)蕩、資本主義空前發(fā)展的時(shí)代，他看到了希望，老老實(shí)實(shí)地利用有限的資金，用一根扁擔(dān)挑著貨物，走街串巷做買(mǎi)賣(mài)，不辭辛勞地積攢一百多兩銀子后，便開(kāi)始利用動(dòng)亂的時(shí)局，從中獲利，一步一步走向成功。
世上每一個(gè)人的成功背后，其實(shí)都是一部血淚史，其中之辛苦不言而喻。那么，王熾究竟是如何成功，憑什么成功的呢？
王熾總結(jié)了一條經(jīng)商的法則：
說(shuō)我，羞我，辱我，罵我，毀我，欺我，騙我，害我，我將何以處之？
容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過(guò)幾年看他！
第一句話說(shuō)的是，在社會(huì)上遇到各種問(wèn)題甚至羞辱后，將如何處之，是一個(gè)問(wèn)句，因此下一句便是答案，也是王熾的處世方略。細(xì)細(xì)體會(huì)，令人心神為之怡然，這種“雞湯式”的經(jīng)典語(yǔ)言，不只對(duì)經(jīng)商者有用，于普通人亦有莫大幫助。
為此，我不由想起了布袋和尚的一句名言，同樣經(jīng)典，含義也是相差無(wú)幾：
大肚能容，容天下難容之理。
開(kāi)口常笑，笑天下可笑之人！
如此大肚之人，世上真的有嗎？特別是作為一個(gè)生意人，我們都知道，所謂的生意人都是將利益放在首位，無(wú)利何為商呢？王熾倘若當(dāng)真如此“順勢(shì)而為”，他又是如何成為錢(qián)王，被譽(yù)為清廷之國(guó)庫(kù)的呢？
當(dāng)然，圣人并非是與生俱來(lái)的，而是靠后期的修煉，王熾亦然。在達(dá)到這樣的一個(gè)境界前，必須經(jīng)歷人生的風(fēng)風(fēng)雨雨，甚至可能會(huì)做一些不該做的事，經(jīng)歷得越多，可能悟得就越透。
王熾在積聚財(cái)富做各種善事之前，首先就是要把生意做大，沒(méi)有錢(qián)資何來(lái)做善事之本呢？總的來(lái)看，王熾在生意場(chǎng)上的理念可分為兩步：第一步是“官之所求，商無(wú)所退”。
有讀者看到這里，也許會(huì)心一笑，這不就是賄賂嘛！
其實(shí)不然�！肮僦螅虩o(wú)所退”不是賄賂，而是一種策略。舉個(gè)例子，法國(guó)攻打清廷駐越的部隊(duì)，中法戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，當(dāng)時(shí)清廷國(guó)庫(kù)空虛，根本拿不出錢(qián)去國(guó)外打仗，云南巡撫岑毓英愁白了頭發(fā)，沒(méi)辦法，去找王熾商量。王熾聽(tīng)了后二話不說(shuō)，拿出了六十萬(wàn)兩銀子，給岑毓英做軍餉，支援他出關(guān)。
這相當(dāng)于雪中送炭啊，岑毓英自然會(huì)感激他，甚至跟他做朋友，如此一來(lái)，政商關(guān)系自然而然就成立了。政商關(guān)系一旦成立，一切也就好說(shuō)了，這是生意上的策略還是賄賂？
到了后期，王熾的經(jīng)商理念，逐漸從“官之所求，商無(wú)所退”過(guò)渡到了“人棄我取，人需我予”的境界。用現(xiàn)代的話說(shuō)就是，人家不要的我去拾取，人家需要的我會(huì)給予。
可能會(huì)有讀者覺(jué)得奇怪，這是做善事還是做生意？
其實(shí)善事也可以做成生意，關(guān)鍵在于怎么做。
這里同樣用一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。光緒初年，唐炯奉命督辦川鹽，改善川鹽的生產(chǎn)�？扇魏我粯痈脑於夹枰X(qián)，偏偏當(dāng)時(shí)的政府沒(méi)錢(qián)，鹽茶道的官員同樣是急白了頭發(fā)，到處找人籌集資金。然而很多商人認(rèn)為，一件商品從改造、生產(chǎn)再到投入市場(chǎng)，需要很多年時(shí)間才能見(jiàn)成效，甚至有可能會(huì)虧本，所以當(dāng)時(shí)沒(méi)人愿意花錢(qián)去投資。有些鹽商為了降低風(fēng)險(xiǎn)，欲以合資的形式去拿下這個(gè)項(xiàng)目。
就在這時(shí)候，王熾先一步出手了。
當(dāng)時(shí)王熾的同慶豐票號(hào)剛剛成立，實(shí)際上他也沒(méi)多少錢(qián)，拿出這筆錢(qián)給唐炯后，有可能他自己就身無(wú)分文了。但是大生意人都具有大胸懷，王熾還是千方百計(jì)地籌足了十萬(wàn)兩銀子，交到了唐炯的手上。
為什么要這么做呢？這里面有個(gè)玄機(jī)。
票號(hào)相當(dāng)于現(xiàn)在的銀行，一家銀行要想吸引客戶來(lái)存兌，你得有信用度和知名度，沒(méi)有這兩樣?xùn)|西，就算渾身是嘴去游說(shuō)，人家也只會(huì)把你當(dāng)傳銷(xiāo)。王熾的銀行剛開(kāi)張不久，兩者都不具備，他就看準(zhǔn)了鹽茶道需要錢(qián)的這個(gè)時(shí)機(jī)，花十萬(wàn)兩給自己做了個(gè)大大的廣告，向世人宣告，同慶豐是有實(shí)力的！
這是做生意還是做善事？
還有一個(gè)例子，也頗為經(jīng)典。八國(guó)聯(lián)軍入京的時(shí)候，慈禧太后倉(cāng)皇而逃，京城的達(dá)官貴人或有些家底的百姓更是人心惶惶，爭(zhēng)相離京逃難�？墒侨丝梢蕴�，大批的家產(chǎn)如何帶得走？丟棄吧舍不得，變賣(mài)吧洋人都入京來(lái)?yè)尳倭�，哪個(gè)敢收？
偏偏王熾又出手了。發(fā)電報(bào)給北京的同慶豐分部，要求他們，只要是百姓來(lái)變賣(mài)之物，無(wú)論多少，照單全收。
做這等違背常理之事，得有多大的氣魄和勇氣！后來(lái)，八國(guó)聯(lián)軍離京，慈禧還都后，王熾將亂時(shí)所收之物出手變賣(mài)，獲利頗豐。
這就是人棄我取，人需我予，雖是亂世時(shí)的經(jīng)商理念，但是換個(gè)思路，在任何一個(gè)時(shí)代都是行得通的。義烏的小商品何嘗不是如此，在二十世紀(jì)七十年代中期，義烏人便挑著貨郎擔(dān)子，走街串巷，用糖換取雞毛以獲微利。
那時(shí)候我還是小孩子，常常拿家里的雞毛或者廢棄物去換糖。彼時(shí)寧波一帶的人自以為優(yōu)越，頗看不起義烏、象山那一帶的人，謂之“討飯”，即像乞丐一樣的人。而此時(shí)呢，義烏人并未以利小而不為，而是敢為天下先，毅然闖出了一條被他人嗤之以鼻的經(jīng)商之道，成就了如今世界上最大的小商品市場(chǎng)。
言歸正傳，王熾在達(dá)到了這樣一種境界，并成為晚清舉足輕重的巨商后，就把目光放在了國(guó)家和民族的高度上，可以說(shuō)他的一舉一動(dòng)，牽涉清廷之命運(yùn)。他花巨資從洋人手里買(mǎi)回了礦產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，又出大價(jià)錢(qián)與官府合資興辦云南銅、錫礦業(yè)，使地方工業(yè)免遭洋人染指……
這是政治，但也是生意，大生意人做的大生意。
可能不少人會(huì)認(rèn)為，這不過(guò)是官商合作的老套路罷了！其實(shí)每件事都有兩面性，每個(gè)人都會(huì)為自己的利益去努力奮斗，關(guān)鍵是你在逐利中做了什么，又在得到了利益后做了什么。有些人為了逐利不擇手段，而有些人在利己的同時(shí)又能利人。說(shuō)白了，沒(méi)有人生下來(lái)就愿意去當(dāng)壞人，走什么樣的路，不是人品問(wèn)題，而是策略和智商問(wèn)題。
以上所說(shuō)的事情，我都會(huì)在小說(shuō)里提到。說(shuō)到此處，我想足以讓諸位去了解王熾，了解這位無(wú)論是名望還是地位都不亞于胡雪巖的一品紅頂商人。那么就讓我們一起走近王熾，走近這位赫赫有名的大清錢(qián)王！
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