2.兒童快樂(lè)
每個(gè)父母都希望自己的孩子快樂(lè)，這種快樂(lè)寫在他的臉上，照在孩子的身上，是陽(yáng)光般的，還是潮濕般的，都要可以看出來(lái)的�？梢哉f(shuō)：“孩子的快樂(lè)就是父母最大的幸福�！泵考叶贾挥幸粋�(gè)“大熊貓”。為了孩子，只要他要什么，我們就去買什么。只要是孩子喜歡的、高興的，家長(zhǎng)從來(lái)都不會(huì)說(shuō)一個(gè)“不”字。好像不買，孩子就沒(méi)法快樂(lè)成長(zhǎng)。一個(gè)朋友的4歲孩子因?yàn)榘V迷于武俠電視劇，整天沖沖殺殺的，為了讓孩子高興，可以說(shuō)家中的武器玩具早就堆積如山�？墒钱�(dāng)他的孩子又在商店里看中了一支新式玩具步槍，纏著要買，朋友說(shuō)：“兒子，你的軍費(fèi)開支也太大了，現(xiàn)在是和平時(shí)期，咱們裁減點(diǎn)軍費(fèi)如何？”可孩子就是不干，朋友只能“破費(fèi)”了。
中國(guó)的家長(zhǎng)不管有什么喜事犒勞孩子的時(shí)候，總是選擇去麥當(dāng)勞、肯德基這倆兄弟那里。為什么？因?yàn)樾『⒃谶@些店里確實(shí)很快樂(lè)。麥當(dāng)勞可以說(shuō)真正洞悉了父母的這種心理，這就是麥當(dāng)勞的店總是人滿為患的原因。難怪麥當(dāng)勞總裁這樣說(shuō)“我們是快樂(lè)業(yè)，不是食品業(yè)”。麥當(dāng)勞每次的廣告：畫面總是小孩子快樂(lè)地吃麥當(dāng)勞的情景。不管從廣告來(lái)說(shuō)，還是店里面的兒童玩具和一些吸引人的道具，一切實(shí)施，都是給人快樂(lè)的。
那快樂(lè)是什么？在一年一度的“六一”兒童節(jié)，如果問(wèn)孩子們這個(gè)問(wèn)題，不少孩子會(huì)告訴你：去公園玩很快樂(lè)，收到禮物很快樂(lè)，穿新衣很快樂(lè)，吃好吃的很快樂(lè)……顯然，孩子們心目中的快樂(lè)，幾乎和錢分不開，快樂(lè)已經(jīng)物質(zhì)化了。
我的一個(gè)親戚，為他5歲的兒子過(guò)個(gè)兒童節(jié)，竟然花費(fèi)了1138元。上午在肯德基吃早餐；吃完早餐后三人趕到中南劇場(chǎng)看木偶劇《小飛象》；看完后中午去必勝客西餐廳吃披薩；吃完披薩后接著去武漢廣場(chǎng)買玩具；拿著新玩具，然后去兒童樂(lè)園玩。這么一整天花費(fèi)1138元。親戚回憶起自己兒時(shí)，說(shuō)：“家長(zhǎng)給5分錢買個(gè)冰棒就算過(guò)了節(jié)，現(xiàn)在這過(guò)兒童節(jié)，簡(jiǎn)直就是花錢節(jié)！”
因此產(chǎn)品只要能給孩子帶來(lái)快樂(lè)，就有不錯(cuò)的收益。如美國(guó)的迪斯尼就是這一類。孩子在那里玩白雪公主，看小矮人，去鬼屋尋求刺激……中國(guó)臺(tái)灣現(xiàn)在有一種商店叫“快樂(lè)派對(duì)商店”，它里面什么產(chǎn)品也不賣，就是賣快樂(lè)。公司接到客戶訂單，首先了解客戶需求，然后每天開會(huì)到深夜專門為客戶尋找一個(gè)好環(huán)境，好的開心的玩法。
3.兒童理發(fā)
做父母的都知道，給寶寶理發(fā)實(shí)在不容易。中國(guó)式理發(fā)在孩子心中可以是痛苦的。不光孩子痛苦，父母更是痛苦中的痛苦。每次孩子理發(fā)父母都要費(fèi)一番周折。先不說(shuō)寶寶總會(huì)哭鬧不止或是動(dòng)個(gè)不停。父母首先要經(jīng)過(guò)一番的討價(jià)還價(jià)，然后，在父母的軟硬兼施的情況下，孩子一把鼻涕一把淚地走進(jìn)理發(fā)店。孩子對(duì)理發(fā)的理解就是“理發(fā)=痛苦”。這是中國(guó)大部分理發(fā)店給孩子的心理印象。如果你能顛覆傳統(tǒng)，給兒童的理發(fā)帶來(lái)樂(lè)趣，這樣的項(xiàng)目肯定受顧客的歡迎。比如中國(guó)臺(tái)灣一家理發(fā)沙龍，專門為小孩子理發(fā)。當(dāng)孩子走進(jìn)理發(fā)店，首先印入眼簾的是一堵卡通墻，墻上有動(dòng)漫人偶、玩具、卡通片、電腦游戲……孩子進(jìn)去后先挑他喜歡的玩具，然后坐在椅子上。椅子是卡通人物的造型，前面有個(gè)顯示屏幕，安裝了電子游戲。孩子在椅子上可以跟隔壁孩子玩連線對(duì)戰(zhàn)游戲，游戲使兩個(gè)孩子忘記自己在剪頭發(fā)。理完發(fā)以后，大部分孩子走的時(shí)候會(huì)帶走剛才玩的玩具。所以這家理發(fā)店賺到最大的邊際效益不僅僅是剪頭發(fā)的收入，還有賣玩具的收入，因?yàn)槟莻�(gè)玩具已經(jīng)給你玩過(guò)了，而小朋友通常一定會(huì)把它帶走。
一個(gè)月的嬰兒出去理發(fā)很容易著涼，每個(gè)嬰兒的家長(zhǎng)都很希望理發(fā)師能上門，可遺憾的是這樣的服務(wù)太少了。就算走出去，也找不到一個(gè)適合嬰兒理發(fā)的好地方。成人理發(fā)店，別人又不愿意接收這么小的孩子，就算愿意接收，你能放心那些沾滿細(xì)菌的理發(fā)工具在孩子細(xì)皮嫩肉的頭上擦來(lái)擦去嗎？因此，專做0～1歲嬰兒生意的理發(fā)店生意格外火爆是很正常的。
現(xiàn)在武漢小阿福嬰兒樂(lè)園就是以嬰幼兒理發(fā)來(lái)展開業(yè)務(wù)的。他們從各大醫(yī)院的婦產(chǎn)科花錢買來(lái)產(chǎn)婦的信息，并建立了這些檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。小孩長(zhǎng)到一個(gè)月左右時(shí)，頭發(fā)已經(jīng)變得很長(zhǎng)了，家長(zhǎng)們開始考慮給嬰兒理發(fā)的問(wèn)題。這時(shí)候小阿福公司會(huì)主動(dòng)打電話告訴媽媽們：“上門理發(fā)一次15元。”這種服務(wù)一出現(xiàn)就讓媽媽們非常青睞。給孩子理發(fā)，上門至少是兩個(gè)人：一個(gè)理發(fā)師，一個(gè)逗笑師。兩個(gè)人人力成本和路費(fèi)成本也不止15元。那公司怎么賺錢呢？其實(shí)，15元理發(fā)是個(gè)魚餌，僅僅是營(yíng)銷的開始。小阿福理發(fā)師在理發(fā)前先用清水把自己的手洗得干干凈凈，以免給孩子帶來(lái)細(xì)菌。逗笑師用各種方法在吸引嬰兒的注意力。理發(fā)師為孩子理發(fā)小心翼翼，一絲不茍，每理一縷頭發(fā)，都會(huì)整齊的放在紙上。這樣的行為很容易讓媽媽們感動(dòng)。理完后，理發(fā)師會(huì)把從嬰兒的頭上理下來(lái)的頭發(fā)遞給媽媽，并說(shuō)：“這是最原始的胎毛，是從娘胎里帶出來(lái)的，孩子一天天地在長(zhǎng)大，所有的都會(huì)變化，不會(huì)留下什么，唯有這胎毛是從娘胎里帶出來(lái)的，非常有紀(jì)念意義。你把它珍藏起來(lái)。不過(guò)，不無(wú)遺憾的是：胎毛就這樣散落珍藏，會(huì)慢慢枯黃�！甭�(tīng)到這里，所有的嬰兒媽媽會(huì)問(wèn)：那用什么方法能保存孩子的胎毛不變黃呢？此時(shí)理發(fā)師會(huì)告訴媽媽們：“我們公司為了幫助媽媽們使孩子的胎毛不變色、不損壞，使用一種藥劑加工胎毛不變黃，并把胎毛制作成胎毛裝飾筆。這個(gè)過(guò)程，我們只收成本費(fèi)150元。150元留住孩子一輩子的紀(jì)念，相信大部分的孩子?jì)寢屖遣粫?huì)拒絕的。此時(shí)的營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一般頭發(fā)，它是承載著母親對(duì)孩子的愛(ài)(母親想留住孩子最原始不變的紀(jì)念物)。接下去就是孩子滿月的紀(jì)念照，你應(yīng)該拍一套吧！先人為主的原則，這樣你來(lái)小阿福的幾率就非常高。以后還有百日、生日，以及其他節(jié)日，都非常有紀(jì)念意義你在小阿福的消費(fèi)由15元已經(jīng)慢慢增加到幾千元了。這樣，小阿爆才怪呢？
P8-11
經(jīng)過(guò)近一年的努力，《選對(duì)行業(yè)釣大魚》總算與讀者見(jiàn)面了。由于書的篇幅有限，本書我只選了幾個(gè)有潛力的行業(yè)分析，可是有潛力的行業(yè)何止幾個(gè)呀？因此，書中寫的行業(yè)僅僅是360行中的九牛一毛。接下來(lái)我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況，讀者的反映，在不遠(yuǎn)的時(shí)間里，估計(jì)還會(huì)推出《選對(duì)行業(yè)釣大魚》Ⅱ、Ⅲ……或者更多，我將會(huì)分析更多有潛力的行業(yè)，以滿足讀者的更多的選擇需要。
所有的這一切需要很長(zhǎng)的時(shí)間，可是時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)又是那么的“吝嗇”。每天早上一醒來(lái)，許多事情都在等著我去完成，我的時(shí)間被運(yùn)營(yíng)公司、講課、寫書安排得滿滿的，去電影院看一場(chǎng)電影的時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)也是那么“奢侈”的。用小沈陽(yáng)的話說(shuō)：
“上班這一天其實(shí)可短暫了，電腦一開一關(guān)，一天過(guò)去了，嚎……
電腦再一開一關(guān)，又一天過(guò)去了，嚎……”
其實(shí)我一天最痛苦的事兒是“一天過(guò)去了，活還沒(méi)干完”！現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的困惑就是自己時(shí)間有限，每天總覺(jué)得未完成的事情太多。
當(dāng)讀者看到這本書的時(shí)候，本人正忙于另一本著作，著作內(nèi)容是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面的書。內(nèi)容寫了不少，書名還沒(méi)確定下來(lái)�，F(xiàn)在名字起了不少，如《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)》、《互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)在哪里》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮》……可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是我目前最關(guān)注的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)本人已經(jīng)研究了好多年了，一直在尋找合適的機(jī)會(huì)，在這過(guò)程中，自己也投資做過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在正處于逐步調(diào)試和完善階段。
本來(lái)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一部分內(nèi)容是《選對(duì)行業(yè)釣大魚》里面的一個(gè)章節(jié)。但由于短短的二三十頁(yè)根本不足以把互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展途中的商業(yè)機(jī)會(huì)說(shuō)得清楚，于是就把這一部分內(nèi)容刪除掉，自成一本書。
現(xiàn)在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)在規(guī)模上正直追傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，2009年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模3.38億，移動(dòng)電話7.2億戶，其中使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.55億，到2010年6月底，我國(guó)4.2億網(wǎng)民中，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到了2.77億，新增網(wǎng)民有62％來(lái)自手機(jī)，半年新增了4334萬(wàn)手機(jī)網(wǎng)民。預(yù)計(jì)2012年趕超互聯(lián)網(wǎng)，這些數(shù)字足以說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)在中國(guó)發(fā)展的速度有多快，成為下一個(gè)最受關(guān)注的新媒體平臺(tái)。很明顯，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的10倍，這么龐大的消費(fèi)基數(shù)，世界能不改變嗎；再加上除了睡眠時(shí)間，移動(dòng)設(shè)備一般都以遠(yuǎn)高于PC的使用時(shí)間伴隨在其主人身邊�？梢灶A(yù)測(cè)，它對(duì)世界的影響.肯定超過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣商業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)更大。就連李開復(fù)也禁不住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)空間的誘惑，放棄高薪下海創(chuàng)立“創(chuàng)新工廠”。可想而知，幾十頁(yè)的筆墨只能讓讀者對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“解渴”，了解一下而已；根本不足以’讓讀者撥云見(jiàn)霧，一下子豁然開朗。
因此現(xiàn)在把互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一部分?jǐn)U展成一本書，書的內(nèi)容是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去和現(xiàn)在剖析一番，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的歷史進(jìn)而預(yù)測(cè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)的趨勢(shì)與走向，以供讀者來(lái)參考，找到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)和切入點(diǎn)。以上介紹的幾本書我會(huì)陸續(xù)為讀者推出來(lái)，敬請(qǐng)期待！
在本書出版之際，我要感謝我的朋友曹旭峰，每次與他在一起，總能給我碰撞出火花來(lái)。有了他的點(diǎn)化，使我提出了自己的理論，我要感謝他。還要感謝我的伯樂(lè)————章翔主任，感謝他，感謝他一直以來(lái)對(duì)我的支持與關(guān)心。
希望本書能夠給讀者一定的啟發(fā)和感悟，由于時(shí)間匆忙，書中難免有些不足，希望讀者見(jiàn)諒。如讀者還需要了解其他，請(qǐng)登錄：作者博客(h.tp：//blog.sina.com.cn/yuanshijie99)或遠(yuǎn)視界網(wǎng)站(www.yuanshijiecom)，里面會(huì)有你需要的服務(wù)；想跟作者交流，請(qǐng)留言或發(fā)郵件E-mail：liushizhong1126@126.com。
|
