“賣衣服”理論與股市
大家一定是第一次聽到這個(gè)“賣衣服”理論吧，其實(shí)我也是第一次試用這個(gè)新的名詞。為什么不叫個(gè)好聽點(diǎn)的名字呢？本人想來想去還是覺得這個(gè)名字比較能體現(xiàn)它的實(shí)質(zhì)意義。
上個(gè)星期天，我應(yīng)一好友之約去他開的服裝店小逛，他說店里最近到了很多秋裝，我過去一看，果真件件都是精品，但是一看價(jià)錢都是幾百上千元的。這個(gè)時(shí)候他說讓我選幾件我比較喜歡的，之后我挑了兩件我非�？粗械模悠饋硪还彩牵保玻福霸�。準(zhǔn)備去結(jié)帳，開始他執(zhí)意要送我，但是我也執(zhí)意回絕，之后他說按進(jìn)價(jià)給我好了。小姐在打單，我開始原以為會(huì)是８００元左右呢，但是最后一結(jié)，都把我嚇到了，才３７０元，我還問他有沒有搞錯(cuò)，他說這就是進(jìn)價(jià)呀。我問他：“要是你的標(biāo)價(jià)低點(diǎn)，買的人不就多了？”他答：“要是剛上市的衣服開價(jià)就低，到打折的時(shí)候就不可以打多少了，這樣的話買的人就少了�！彼X得我還是不太明白其中的道理，他就給我舉了一個(gè)例子說：“一件進(jìn)價(jià)１００元的衣服，如果你開價(jià)２００，買的那人一定會(huì)認(rèn)為還有得便宜，就會(huì)有可能跟你砍價(jià)到１５０－１７０元，買了之后他還有可能會(huì)覺得你是不是‘宰’了他，他以后就很有可能不會(huì)來你這里買衣服了；如果你一開價(jià)就是‘獅子大開口’賣到４００元或５００元的話，就會(huì)有那種穿高檔名牌的人來光顧，或仔細(xì)看看，有可能還會(huì)不砍價(jià)地買了，在這一階段只要每天賣出一件衣服，我的店就保本了，等到下一個(gè)階段（快到季節(jié)中旬的時(shí)候）可以稍微降價(jià)，賣到３００元，絕對(duì)會(huì)有相當(dāng)多的人會(huì)來你這里買，最后就是到換季的時(shí)候，來一個(gè)５折‘跳樓大甩賣’，賣到２００元，那時(shí)候你這一季的衣服就將近賣完了，剩下的就以１５０元賣掉也不虧呀，你這樣做的話，別人心里還在想，這下可買到好而不貴的東西了，很有可能以后會(huì)再來光顧你的店，這樣你也可以賺到錢，別人也開心，何樂不為呢？”“哦……”我頓時(shí)明白了。
我回到家里，看著股市行情，最近一直都看不懂的我，突然恍然大悟：本來大盤按理論來說漲到４月底的１８５８點(diǎn)就差不多到位，但是當(dāng)時(shí)創(chuàng)了新高，敢買股票的人實(shí)在非常的少，而且持股的心態(tài)非常不穩(wěn)定，５月上旬就一度急速跌到１６９５點(diǎn)，大家都在擔(dān)憂之際，大盤快速反抽到原上升通道中，這個(gè)時(shí)候大家一般都是不敢買的，那就拉到１９００點(diǎn)，１９００點(diǎn)再不敢買的話，就拉到了２０００點(diǎn)，要是還不敢買的話干脆拉到了２１００點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候莊家也急呀，手里的貨還沒有出掉呀，怎么辦？那就“打折”吧，于是就開始了回調(diào)。有一段時(shí)間每每當(dāng)大盤的指標(biāo)和圖形走壞的時(shí)候第二天都會(huì)快速的收復(fù)，甚至大盤在盤中出現(xiàn)跳水，尾市一般都可以拉紅直至收盤，好像是強(qiáng)勢調(diào)整。原來做短線的散戶是———漲了買，再漲賣，跌了買，再跌再買，再再跌就賣了，可幾次大跌之后就出現(xiàn)大漲，于是他們都變“聰明”了———急跌買，漲了也不賣，再急跌，再買，漲了還不賣，或者說大家對(duì)“狼來了”已經(jīng)有了“免疫”，都在幻想２０００點(diǎn)是“中國股市新紀(jì)元”的開始，這個(gè)時(shí)候我怎么可以賣呢！這個(gè)時(shí)候就像賣季節(jié)衣服的中期階段，有很多人都敢買了。
現(xiàn)在似乎已到了季末“大打折”的時(shí)候了，是否又有很多人覺得這下可買到好而不貴的東西了？如果真是這樣，莊家可又要開心了。
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