本書重點介紹小公司做大做強之道,列舉出24招制勝秘訣,近400條成功經(jīng)驗,其中包括:創(chuàng)業(yè)之道、防敗之道、戰(zhàn)略之道、執(zhí)行之道、制度之道、人事之道、生產(chǎn)之道、采購之道、財務之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、營銷之道、產(chǎn)品之道、定價之道、通路之道、電商之道、品牌之道、推銷之道、創(chuàng)新之道、情報之道、關系之道、聚焦之道、競爭之道等,內容全面系統(tǒng),精簡扼要,實踐性強,可以說是公司管理者走向成功之路的良師益友。無論是胸懷大志的年輕創(chuàng)業(yè)者,還是身經(jīng)百戰(zhàn)的公司經(jīng)理人,或是馳騁商海中的企業(yè)家,希望都能從本書中得到啟發(fā),把公司進一步做強、做大、做好! 前言 公牛電器公司從初創(chuàng)到獲得中國馳名商標只用了短短的10年時間。最初,公司沒有花1分錢做廣告,只是通過渠道中商戶的店面橫幅和超市柜臺上的橫幅來宣傳,引導消費者關注自己的產(chǎn)品,由此逐漸變大變強;被譽為“中國鞋都”的溫州,絕大多數(shù)公司是中小規(guī)模的家族制公司,但以其分工明確、產(chǎn)業(yè)鏈和相關的產(chǎn)業(yè)配套體系完整齊全的優(yōu)勢和特色形成了強大的競爭力,打造了各類強勢品牌。 山東小鴨集團,最初以洗衣機發(fā)家,逐漸發(fā)展到生產(chǎn)熱水器、冰柜、空調、灶具,從家用電器到ERP、電子商務、納米材料,小鴨開始迅速多元化,一度投入數(shù)億元巨資,結果市場嚴重供大于求,小鴨電器背上了盲目快速多元的沉重包袱;曾經(jīng)名噪一時的三株集團因為盲目擴張,管理失控,最終釀成了短暫的極速發(fā)展之后轟然倒下的悲劇。 以上成功和失敗的事實表明,公司發(fā)展和壯大的過程是不易的,會存在著各種制約因素。外部因素如國家政策、資金投入、技術標準、市場疲軟、消費需求不足、競爭白熱化等,公司內部因素如發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略等。以上種種原因導致了許多小公司發(fā)展緩慢,生意難做。 微利時代下的小公司生存現(xiàn)狀 在當今微利時代,面對市場激烈的競爭和嚴峻的挑戰(zhàn),公司如何做大做強?如何讓公司持續(xù)發(fā)展逐漸壯大呢?這是無數(shù)企業(yè)家都在思考的問題。 有數(shù)據(jù)表明,歐洲、日本中小公司的平均壽命約為12.5年,美國中小公司的平均壽命約為8.2年,世界500強的大公司平均壽命不超過50年。我國中小公司平均壽命只有3.7年,小微公司平均壽命不到3年。 中小公司是一個在上有國際跨國公司、國內大型公司,下有多如牛毛的個體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的公司群體。其在經(jīng)濟中獨特的位置決定了生存、發(fā)展的艱難。 目前小公司存在以下8大困境 困境一:格局小。格局小的公司,想的永遠是自己,希望從一顆雞蛋中吃出黃金;而格局大的公司,則能著眼于未來,在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。 困境二:眼界窄。一個亮點馬上就能換回巨大的效益,一個活動或一期廣告投下去要立即看到效果。這種想法是不正確的,品牌對于公司來說是一個長期的、系統(tǒng)的工程,公司必須以長遠的目光對待。 困境三:安于現(xiàn)狀。公司能否做大做強,也取決于老板個人的進步。只知低頭拉車,不知抬頭看路,結果疲憊不堪,公司卻不見成長。所以,如何選擇公司管理培訓機構至關重要。 困境四:人才流失。沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬來沖鋒陷陣,公司難以成大事。關鍵問題是公司有無建設團隊、培養(yǎng)員工的措施。 困境五:品牌的生命周期短。 無數(shù)的例子證明,一個當年很強勢品牌,可能隨著時代的發(fā)展最終退出歷史舞臺,比如摩托羅拉、諾基亞、柯達。因為品牌本身也有生命周期。 困境六:產(chǎn)品同質化嚴重。如果產(chǎn)品不行,也是枉然。中小公司產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重,造成了公司無個性和活力。 困境七:互聯(lián)網(wǎng)時代,管理的作用被慢慢減弱。管理屬于輔助系統(tǒng),可以幫助公司生存,但是卻無法對公司的發(fā)展起關鍵性作用。 困境八:創(chuàng)新受限。創(chuàng)新并非在所有行業(yè)和領域都起到關鍵性的作用,比如批發(fā)零售業(yè)。 小公司做大做強需把握以下10大關鍵因素1.企業(yè)家對公司的投入和自身的能力關乎公司的成長高度和發(fā)展速度。 在公司初創(chuàng)階段,創(chuàng)立者的魄力、遠見、個人能力等決定著公司能否生存。 在公司做大之后,公司管理制度、管理方式、競爭力、企業(yè)文化等對公司的影響非常大。 2.公司精神是讓公司超脫生死的關鍵因素。 3.經(jīng)營理念是公司的指導方向,既影響著公司全體成員的精神面貌,也決定著公司的素質和競爭能力。 4.擁有一套科學的有效的發(fā)展戰(zhàn)略。 5.一個有良好決策力、專業(yè)化且訓練有素的團隊是任何一家想做大做強的公司不懈的追求。 6.公司的運營不能脫離制度,包括工作制度、責任制度、特殊制度等。 7.公司內部組織結構不完善,分工不明確,往往會造成嚴重的社會經(jīng)濟后果。 8.企業(yè)文化成為公司的核心競爭力和靈魂,它直接影響到員工團隊的使命、價值觀念和行為習慣。 9.把握機遇,不斷推出新產(chǎn)品、開拓新市場、變換營銷方式等,做到以不變應萬變,贏得更多的市場需求。 10.運用市場聚焦策略,揚長避短,把有限的資源、資金、力量集中到自身優(yōu)勢的領域和目標上來,利用產(chǎn)品差別優(yōu)勢,形成核心競爭力。 解決之道:閱讀本書 本書重點介紹小公司做大做強之道,列舉出24招制勝秘訣,近400條成功經(jīng)驗,其中包括:創(chuàng)業(yè)之道、防敗之道、戰(zhàn)略之道、執(zhí)行之道、制度之道、人事之道、生產(chǎn)之道、采購之道、財務之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、營銷之道、產(chǎn)品之道、定價之道、通路之道、電商之道、品牌之道、推銷之道、創(chuàng)新之道、情報之道、關系之道、聚焦之道、競爭之道等,內容全面系統(tǒng),精簡扼要,實踐性強,可以說是公司管理者走向成功之路的良師益友。 無論是胸懷大志的年輕創(chuàng)業(yè)者,還是身經(jīng)百戰(zhàn)的公司經(jīng)理人,或是馳騁商海中的企業(yè)家,希望都能從本書中得到啟發(fā),把公司進一步做強、做大、做好!
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