豐盛人生：安利創(chuàng)始人理查·狄維士自傳
作者：理查·狄維士 整理日期：2015-05-08 20:33:39
本書(shū)是安利創(chuàng)始人理查·狄維士于耄耋之年寫(xiě)下的唯一自傳，回顧了從最初的創(chuàng)業(yè)嘗試到創(chuàng)建安利帝國(guó)的歷程，也呈現(xiàn)了面對(duì)挫折和困境的解決之道。
理查·狄維士從美國(guó)一個(gè)普通小城的荷蘭裔社區(qū)里走出，與少時(shí)伙伴合作，白手起家，創(chuàng)立安利。他是一位卓越的演講家，還是一位出色的營(yíng)銷(xiāo)人員，更是一位慷慨的慈善家，其回饋社會(huì)的理念獲得了美國(guó)第38任總統(tǒng)福特的盛贊。
在本書(shū)中，狄維士充分體現(xiàn)了一位“豐盛人生者”的追求與信念，這也正是安利事業(yè)的核心與基礎(chǔ)。狄維士對(duì)人們創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)使更多人獲得了豐盛的人生，這種鼓勵(lì)是安利成功的關(guān)鍵之一。
適合企業(yè)家、管理者與創(chuàng)業(yè)者。
作者簡(jiǎn)介：
理查·狄維士
安利聯(lián)合創(chuàng)始人、前總裁。
曾任美國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)主席、美國(guó)共和黨議會(huì)議長(zhǎng)及財(cái)務(wù)主席等職。曾獲美國(guó)國(guó)家管理協(xié)會(huì)授予的“美國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”和伍德羅·威爾遜國(guó)際學(xué)者中心頒發(fā)的“企業(yè)公民獎(jiǎng)”等30多項(xiàng)嘉獎(jiǎng)，以及北密歇根大學(xué)等10所大學(xué)授予的榮譽(yù)博士學(xué)位。
知名的演講家和作家，著有《銷(xiāo)售美國(guó)》、《相信》、《心底的希望》等作品。
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引言
第一部分傳奇，從平凡起步
01 從荷裔社區(qū)走出的小貨郎
我的外祖父是位老式的貨郎，他每次賣(mài)剩下的青菜都會(huì)由我拿去賣(mài)。這需要銷(xiāo)售技巧和毅力，可我樂(lè)此不疲。我從賣(mài)青菜中獲得的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在幼小時(shí)便奠定根基，最終成長(zhǎng)為一名勤奮的工作者，有責(zé)任感、注意細(xì)節(jié)，并懂得取悅客人。
送報(bào)，我的第一份工作
第二次世界大戰(zhàn)時(shí)的生活
終身的啦啦隊(duì)長(zhǎng)
行動(dòng)、態(tài)度和環(huán)境
02 14歲的冒險(xiǎn)，開(kāi)車(chē)橫越美國(guó)
在我母親極不情愿的祝福下，如同現(xiàn)在的男孩跨上單車(chē)騎到街上一樣，我就要手握載貨卡車(chē)的方向盤(pán)，開(kāi)上1600多千米的車(chē)到蒙大拿州了。這趟旅行展現(xiàn)了我在事業(yè)和生活中的冒險(xiǎn)精神，也讓我和杰的友誼愈加牢固。我們相信，彼此會(huì)是一輩子的好朋友。
“荷蘭雙胞胎”
從男孩蛻變?yōu)槟腥?br/> 為自由而戰(zhàn)
生命與死亡不斷交錯(cuò)
朋友的意義無(wú)遠(yuǎn)弗屆
“合作”的力量
03合伙創(chuàng)業(yè)，賺到人生的第一桶金
在經(jīng)營(yíng)航空事業(yè)的4年間，我們大概賺了10萬(wàn)美元。飛行服務(wù)并不能賺大錢(qián)，不是我們投入的努力所預(yù)期得到的報(bào)酬。但是我們還年輕，人生才剛起步，對(duì)于這樣的成果感到很滿(mǎn)足。當(dāng)時(shí)唯一的問(wèn)題是，之后我們要投入何種事業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)：成立飛行學(xué)校
第二次創(chuàng)業(yè)：引進(jìn)汽車(chē)餐廳
兩個(gè)充滿(mǎn)干勁的年輕人
是要做什么，而不是可以做什么
伊麗莎白號(hào)：航海冒險(xiǎn)的開(kāi)端
哈瓦那之旅
怒海遇劫
迎接挑戰(zhàn)，克服困難
04 終身事業(yè)的開(kāi)端，加入紐崔萊
杰一邊向我介紹紐崔萊的產(chǎn)品，一邊說(shuō):“我替我們簽約加入了。”我認(rèn)為這是個(gè)值得放手一搏的機(jī)會(huì)，于是我花49美元購(gòu)買(mǎi)了兩盒產(chǎn)品和一套輔銷(xiāo)資料。就這樣，我們加入了這項(xiàng)事業(yè)。
事業(yè)早期的挫敗
劃時(shí)代的產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)理念
利用經(jīng)驗(yàn)克服困難
潛力無(wú)窮的事業(yè)
紐崔萊和美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局的官司之戰(zhàn)
第二部分創(chuàng)建安利帝國(guó)
05安利的誕生
1958年夏天，我們?cè)谙穆逋吲e辦活動(dòng)，向與會(huì)者宣布了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。隨后，我們和出席這次活動(dòng)的一些高層人士組成了美國(guó)之路協(xié)會(huì)，討論新公司的架構(gòu)。這個(gè)美國(guó)之路協(xié)會(huì)的名字有些拗口，于是我們將公司名稱(chēng)縮寫(xiě)為“安利”。
安利的開(kāi)端
領(lǐng)導(dǎo)的真諦在于尊重
一切從地下室開(kāi)始
領(lǐng)先趨勢(shì)的產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式
“傳承計(jì)劃”和“獎(jiǎng)銜”的激勵(lì)
堅(jiān)持自由企業(yè)理念
06營(yíng)銷(xiāo)人員，安利最好的代言人
營(yíng)銷(xiāo)人員帶他們的客戶(hù)到“安利展示車(chē)”上參觀(guān)安利的產(chǎn)品，介紹制造的流程并進(jìn)行示范。這輛展示車(chē)或許對(duì)我們的業(yè)務(wù)提升沒(méi)有太多幫助，但它向代表一家默默無(wú)聞的公司在外單打獨(dú)斗的營(yíng)銷(xiāo)人員們證明，背后確實(shí)有股力量在支持他們。
遵循制度，信守承諾
打響知名度
“以人為核心”
紐崔萊與安利合并的契機(jī)
以信念和努力跨越障礙
0760分鐘，重塑安利聲譽(yù)
在知道要制作安利特輯后，我們主動(dòng)邀請(qǐng)《60分鐘》欄目組來(lái)到安利，對(duì)他們表示了歡迎。凡是有夢(mèng)想、敢于與眾不同或嘗試新事物的人，總會(huì)招致批評(píng)，但我們將其視為安利名聲遠(yuǎn)播的一環(huán)，順利度過(guò)風(fēng)暴，繼續(xù)前進(jìn)。
第一個(gè)打擊：美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的指控
第二個(gè)打擊：加拿大國(guó)稅局的調(diào)查
為營(yíng)銷(xiāo)人員信守承諾
《60分鐘》的調(diào)查報(bào)道
為安利挺身而出
化挫折為前進(jìn)動(dòng)力
08拓展安利版圖
我們時(shí)常聽(tīng)到營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)：“安利什么時(shí)候會(huì)在這個(gè)或那個(gè)國(guó)家擴(kuò)展市場(chǎng)？”在國(guó)際事業(yè)并不多見(jiàn)的時(shí)代，安利的海外拓展跨出了大膽一步。截至1990年，安利超過(guò)一半的銷(xiāo)售額都來(lái)自海外。
走向全球的第一步：澳大利亞
第二代加入經(jīng)營(yíng)行列
進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)
自由企業(yè)生力軍
一項(xiàng)提供機(jī)會(huì)給所有人的事業(yè)
09豐盛人生，安利精神的核心
不管是在事業(yè)還是在人生中，人們都想要也需要被鼓勵(lì)和啟發(fā)。如今安利的影響范圍能夠如此之廣，正是源于鼓勵(lì)更多的人加入安利事業(yè)，從而豐盛自己、子女、家人和朋友們的人生的希冀。
《銷(xiāo)售美國(guó)》
用自身經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)聽(tīng)眾
讓所有人擁有自己的事業(yè)
全心幫助別人，就是成功的第一步
豐盛人生從自己做起
10“魔術(shù)”時(shí)刻
魔術(shù)隊(duì)也成為安利的絕佳公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)利器。營(yíng)銷(xiāo)人員可以向千萬(wàn)名收看比賽的人們說(shuō)：“這是我們公司的球隊(duì)�！卑怖镜膭�(chuàng)始人擁有一支球隊(duì)，這讓我們?cè)S多人有了一種滿(mǎn)足感。
扮演好“老板”角色
痛苦決定：交易球員
建立對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感
“我們的城市”
11“想要”vs.“必要”，財(cái)富的真正價(jià)值
得到財(cái)富和名氣從來(lái)都不是我的目標(biāo)，而是我終身工作與持續(xù)創(chuàng)造獨(dú)特機(jī)會(huì)的成果。我極力盡到了對(duì)員工和營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任，因?yàn)榘怖B(yǎng)活數(shù)千人，我無(wú)法想象如果安利失敗，讓大家陷入險(xiǎn)境的情形。
妥善運(yùn)用金錢(qián)
化負(fù)面宣傳為正面力量
用正面力量鼓勵(lì)所有人
12家族傳承，安利長(zhǎng)盛不衰的秘密
我們通過(guò)“家族辦公室”傳承使家族在人生和事業(yè)方面成功的價(jià)值觀(guān)，鼓勵(lì)子女們實(shí)踐這套相同的價(jià)值觀(guān)。如果家族第三代有在安利工作的認(rèn)真意愿，必須取得大學(xué)學(xué)位并在其他企業(yè)工作數(shù)年，才有資格回來(lái)應(yīng)征安利的工作。
和妻子海倫相遇
重拾冒險(xiǎn)樂(lè)趣
航行哲學(xué)
潛移默化的家庭教育
13信仰與安利同在
我們選擇的生活方式的依據(jù)是人生而平等的信念。我們始終在安利實(shí)踐這種平等，尊重所有人，不會(huì)限制任何人成為營(yíng)銷(xiāo)人員的意愿。我們遵照這一信念創(chuàng)辦了安利——唯有營(yíng)銷(xiāo)人員誠(chéng)實(shí)地經(jīng)營(yíng)其事業(yè)，他們自己才能前進(jìn)。
宗教信仰分歧的童年
聽(tīng)從內(nèi)心的聲音
區(qū)別事業(yè)與信仰
蒙受上帝眷顧恩典
14回饋社區(qū)，做負(fù)責(zé)任的企業(yè)
市區(qū)再造項(xiàng)目的順利進(jìn)行讓我學(xué)習(xí)到，想讓人們朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，往往只需要有人表達(dá)意愿及提供協(xié)助。我很高興能夠在社區(qū)中培養(yǎng)出施予文化。每個(gè)人都有能力付出，付出是一種喜悅，施予者也是主角，而不只是旁觀(guān)者。
重新打造“市中心”
安利格蘭華都大酒店的誕生
建設(shè)“醫(yī)療大道”和體育館
醫(yī)院合并利大于弊
成功的社區(qū)營(yíng)造
第三部分豐盛人生
15政壇上升起的商業(yè)新星
我支持里根競(jìng)選總統(tǒng)的表現(xiàn)不是直接捐款給里根陣營(yíng)，而是在發(fā)行量大的新聞雜志上刊登整版廣告，這在當(dāng)時(shí)是一種新穎的政治概念。我希望安利營(yíng)銷(xiāo)人員和他們的客戶(hù)知道我們支持里根，并期待他們也能支持他。
不惜代價(jià)捍衛(wèi)自由價(jià)值
與美國(guó)總統(tǒng)的情誼
知道進(jìn)退的重要性
為美國(guó)價(jià)值觀(guān)奮斗
16移植心臟后的新生
在決定是否進(jìn)行移植手術(shù)前，醫(yī)生問(wèn)我：“你的生活已經(jīng)夠圓滿(mǎn)了，為什么還想活得更久？”我現(xiàn)在明白了，醫(yī)生是要借此判斷我是否有意志力撐過(guò)這次大手術(shù)和隨后的康復(fù)過(guò)程。有家人和朋友一直在為我祈禱，我明白自己獲得了需要的力量。
身體出現(xiàn)異狀
關(guān)鍵在家人支持
等待器官捐贈(zèng)的日子
移植手術(shù)成功
勇于接受挑戰(zhàn)
17環(huán)游世界，冒險(xiǎn)的心永遠(yuǎn)都在
在等待心臟移植的5個(gè)月里，我都在思考該怎么打造環(huán)游世界的新帆船。等我完成手術(shù)出院時(shí)，船已大致完工。我很喜歡駕駛著自己的船，與那些活著就是為了冒險(xiǎn)、獨(dú)自乘著小船在汪洋大海之中前進(jìn)的人們相遇。
結(jié)交航海同好
跨文化沖擊
來(lái)自太平洋的友誼
18 永遠(yuǎn)樂(lè)觀(guān)，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)希望
安利2012年的銷(xiāo)售額達(dá)到了113億美元，創(chuàng)下連續(xù)7年銷(xiāo)售增長(zhǎng)的成績(jī)。2013年，安利分別在美國(guó)、中國(guó)、印度和越南興建了新工廠(chǎng)�；仡欉^(guò)往，我想用一個(gè)詞來(lái)說(shuō)明我的感受：感謝。
人生成功的基礎(chǔ)：價(jià)值觀(guān)和好友
永遠(yuǎn)支持安利
鼓勵(lì)所有人完成夢(mèng)想
“你做得到！”
作為全球直銷(xiāo)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，安利是如何成功的？研究這個(gè)問(wèn)題的書(shū)籍可謂不計(jì)其數(shù)。其實(shí)，狄維士先生在本書(shū)中已經(jīng)揭開(kāi)謎底，“安利成功的關(guān)鍵在于看到人們最好的一面，視每一個(gè)人為獨(dú)特的個(gè)體，并相信他們�！� 當(dāng)安利（中國(guó)）遭遇禁令風(fēng)波時(shí)，他只對(duì)中國(guó)的伙伴們說(shuō)了三句話(huà)：“我相信你們； 我們一定可以一起戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)；我們不會(huì)離開(kāi)你們�！钡揖S士先生一生都在踐行著一位鼓勵(lì)者和信諾者的使命，這就是狄維士先生的魅力所在，而這份魅力也已成為安利企業(yè)文化的精髓之一。——安利大中華總裁 顏志榮 中國(guó)古老文化中講究天人合一，在我看來(lái)，如果我們外面做的事情是里面的信念，而我們的信念與追求正是自己做的事情，那么我們不只樂(lè)此不疲，更重要的是有最大的可能創(chuàng)造奇跡。這本書(shū)就是這個(gè)命題的又一個(gè)最好的注腳�！泓c(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng) 袁岳
理查·狄維士先生的第一份工作就是賣(mài)報(bào)，作為有幾十年報(bào)齡的新聞人，我感興趣的是一位賣(mài)報(bào)的人怎能打造出神奇的“安利帝國(guó)”？讀了其最新著作《豐盛人生》，我解開(kāi)了這個(gè)謎。其實(shí)理查·狄維士先生找到第一份工作之前，就嘗試過(guò)賣(mài)菜。無(wú)論賣(mài)菜還是賣(mài)報(bào)都需要智慧，需要運(yùn)用良好的推銷(xiāo)技巧。當(dāng)然，那時(shí)他不知道這就是營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)。他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)，與一點(diǎn)一滴的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的積累不無(wú)關(guān)系。這就告訴我們，萬(wàn)丈高樓平地起，基礎(chǔ)是非常重要的，切忌好高騖遠(yuǎn)。這是本書(shū)給我們的啟示之一。他上高中時(shí)帶領(lǐng)過(guò)啦啦隊(duì)，這個(gè)角色無(wú)非是鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)把握機(jī)遇，沿著既定的目標(biāo)前進(jìn)。創(chuàng)辦安利之后他“啦啦隊(duì)長(zhǎng)”的本色沒(méi)變，一直激勵(lì)遍布全球的安利營(yíng)銷(xiāo)人員和員工奮發(fā)向上。從啦啦隊(duì)長(zhǎng)到一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，給我們的又一個(gè)啟示是，一個(gè)人即便有再高的智商，靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗平臺(tái)有限，務(wù)必把團(tuán)隊(duì)成員凝聚成強(qiáng)大的力量才能拓寬新天地。《豐盛人生》的啟示遠(yuǎn)不止這些。相信許多讀者能從這本書(shū)樸實(shí)無(wú)華的人生經(jīng)歷的寫(xiě)照中，受到激勵(lì)。——暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師 范以錦 理查·狄維士有一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)理念：如有所成，毋忘回饋。他為人正直、精力充沛，在事業(yè)上以卓越的口才和領(lǐng)導(dǎo)能力著稱(chēng)，是優(yōu)秀公民的最佳典范。——美國(guó)第三十八任總統(tǒng) 杰拉爾德·福特 理查·狄維士是卓越的演說(shuō)家，他知道如何用話(huà)語(yǔ)激勵(lì)他人。他還是一位出色的營(yíng)銷(xiāo)人員，深諳推銷(xiāo)之道。他是我所見(jiàn)過(guò)的最?lèi)?ài)國(guó)的人，造福于人民和國(guó)家的信念在他心中根深蒂固。他生活的各個(gè)側(cè)面都折射出他信仰的光華。——美國(guó)前國(guó)務(wù)卿 亞歷山大·黑格將軍 理查·狄維士慷慨大方，樂(lè)善好施，富有同情心，集眾多好品格于一身，是所有人學(xué)習(xí)的榜樣。他在事業(yè)上取得了輝煌的成就，并以此造福他人，他代表了美國(guó)人的優(yōu)秀品質(zhì)�！绹�(guó)前檢察長(zhǎng) 埃德溫·米斯 作為一位領(lǐng)袖，一位導(dǎo)師，理查·狄維士的生命不同幾響。他為人謙和，行事果斷，積極樂(lè)觀(guān)地追求人生的目標(biāo)，因?yàn)樗烂總€(gè)人來(lái)到世上都有其特殊的使命。在這個(gè)信奉“人人為我”的社會(huì)里，成功人士往往盛氣凌人、驕傲自大。理查·狄維士取得了如此巨大的成功仍能保持謙恭的品格，并富有同情之心，實(shí)在是難能可貴。——奧蘭多魔術(shù)隊(duì)首席運(yùn)營(yíng)官 約翰·魏斯布洛德
03 合伙創(chuàng)業(yè)，賺到人生的第一桶金 剛滿(mǎn)20歲，我就買(mǎi)了一架飛機(jī)，雖然那時(shí)我連汽車(chē)都還沒(méi)有。當(dāng)時(shí)我仍在陸軍航空隊(duì)（Army Air Corps）服役，茫然不知幾個(gè)月后退伍返鄉(xiāng)之時(shí)會(huì)過(guò)上怎樣的日子�；蛟S出于年輕，或許缺乏經(jīng)驗(yàn)，或許純?nèi)粚?duì)美國(guó)獲勝感到無(wú)比樂(lè)觀(guān)，我把當(dāng)兵存下來(lái)的錢(qián)全部寄給了杰，投資購(gòu)買(mǎi)了一架飛機(jī)。當(dāng)時(shí)美國(guó)少有人搭乘過(guò)飛機(jī)，更別說(shuō)擁有一架飛機(jī)了。和早期航空時(shí)代那些迷戀查爾斯·林德伯格（Charles Lindbergh）和戰(zhàn)時(shí)戰(zhàn)斗機(jī)與轟炸機(jī)飛行員的年輕人一樣，我和杰都喜歡飛機(jī)。我們相信飛機(jī)在戰(zhàn)后的美國(guó)將變得和汽車(chē)一樣普及。我們?cè)陉戃姾娇贞?duì)服役時(shí)曾維修過(guò)飛機(jī)及滑翔機(jī)，我們駐扎的空軍基地一直有飛機(jī)起降。美國(guó)建造了數(shù)百萬(wàn)架飛機(jī)，從單人戰(zhàn)斗機(jī)到巨大的 B-17 轟炸機(jī)都有，以期在歐洲和太平洋的空戰(zhàn)中擊敗德軍和日軍。許多美國(guó)人以為住宅會(huì)建造在飛機(jī)跑道旁邊，每家的“機(jī)庫(kù)”里都將有一架飛機(jī)，這種想法在當(dāng)時(shí)并不算離譜。由于航空旅游逐漸流行，我和杰看到了人們對(duì)飛機(jī)的潛在需求。那么何不把我們的儲(chǔ)蓄湊起來(lái)去買(mǎi)一架飛機(jī)呢？我人還在海外，但信任杰的判斷。我請(qǐng)父親把我的 700 美元存款交給杰，作為買(mǎi)飛機(jī)的首付。我的軍餉是每個(gè)月 60 美元，我把大部分錢(qián)都寄回了家，請(qǐng)父母幫我存起來(lái)。我父親認(rèn)識(shí)杰和杰的父親，他信任杰如同信任我一般，所以他把錢(qián)交給了杰，并不過(guò)問(wèn)我的決定。第一次創(chuàng)業(yè)：成立飛行學(xué)校杰買(mǎi)下了一架他在底特律找到的、由派珀公司（Piper）生產(chǎn)的單螺旋槳雙人座飛機(jī)。因?yàn)椴欢w行，他雇用一名飛行員把我們的新飛機(jī)開(kāi)到了大急流市。為了賺錢(qián)來(lái)支付購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)的費(fèi)用，我們成立了狼獾空中服務(wù)公司（Wolverine Air Service），這是以我們家鄉(xiāng)密歇根州的別稱(chēng)命名的。 當(dāng)時(shí)我們還有另一名合作人，吉姆·博斯徹（Jim Bosscher），他是我們高中時(shí)的朋友，戰(zhàn)時(shí)也是飛機(jī)技工。但在我們創(chuàng)業(yè)后沒(méi)多久，他告訴我和杰，他另有生涯規(guī)劃。他決定去讀加爾文學(xué)院，后來(lái)在普渡大學(xué)（Purdue University）取得了航天工程博士學(xué)位，并在加爾文學(xué)院擔(dān)任教授。他的人生證明我們每個(gè)人都有不同的天賦，能以各種不同的方式成功。他沒(méi)有成為企業(yè)老板，可是他拿到了工程博士學(xué)位，過(guò)著圓滿(mǎn)充實(shí)的人生。戰(zhàn)后返鄉(xiāng)的數(shù)百萬(wàn)男人懷抱希望與夢(mèng)想，充滿(mǎn)信心與進(jìn)取心，想要展開(kāi)職業(yè)生涯、開(kāi)創(chuàng)事業(yè)或取得大學(xué)學(xué)歷。為了幫助他們，美國(guó)聯(lián)邦政府實(shí)施了《軍人安置法案》（GI Bill），為退役軍人提供接受職業(yè)訓(xùn)練和高等教育的經(jīng)費(fèi)�！盾娙税仓梅ò浮芬噙m用于飛行員訓(xùn)練，所以我們就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。大多數(shù)從戰(zhàn)場(chǎng)上回來(lái)的人都不知道接下來(lái)該怎么辦，因此我很高興自己投資了700 美元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。狼獾空中服務(wù)公司通過(guò)一項(xiàng)早期宣傳活動(dòng)吸引了大急流市居民的注意。杰把我們的新飛機(jī)擺到了大急流市鬧市區(qū)的一個(gè)汽車(chē)展示間里，免費(fèi)開(kāi)放參觀(guān)�，F(xiàn)在或許很難相信，當(dāng)時(shí)很多人還不曾親眼看過(guò)飛機(jī)，他們?cè)谏罡泻闷�，都特地過(guò)來(lái)參觀(guān)我們這新奇的、有翅膀的交通工具。銷(xiāo)售與宣傳最后成了我們的本業(yè)。我們兩人都不會(huì)駕駛飛機(jī)，于是聘請(qǐng)了一名戰(zhàn)時(shí)的 P-38 戰(zhàn)斗機(jī)飛行員和一名 B-29 轟炸機(jī)飛行員作為我們的飛行指導(dǎo)員，還請(qǐng)了一名陸軍航空隊(duì)的飛機(jī)技工。于是，我和杰便能專(zhuān)心去宣傳業(yè)務(wù)及招收學(xué)員。我們印制了飛行課程的廣告單，上面寫(xiě)著：“學(xué)習(xí)飛行。如果你會(huì)開(kāi)車(chē)，你就會(huì)開(kāi)飛機(jī)�！蔽覀兿驖撛诳蛻�(hù)宣傳說(shuō)，飛機(jī)是未來(lái)的主流交通工具，而且退伍軍人上課還可根據(jù)《軍人安置法案》獲得補(bǔ)貼。我們的課程是成為飛行員或從事航空業(yè)的敲門(mén)磚。為了讓他們感到心動(dòng)并敲定生意，我們還會(huì)提供一趟免費(fèi)試乘，讓他們盡可能感受飛行的魅力。推銷(xiāo)飛行課程，不過(guò)是為了和來(lái)到機(jī)場(chǎng)看看飛行是怎么一回事的人們建立關(guān)系。我們激起了潛在客戶(hù)的想象力，讓他們?cè)陲w機(jī)上俯瞰家鄉(xiāng)，使他們夢(mèng)想有朝一日能成為一名飛行員。
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