在中國(guó)創(chuàng)業(yè),沒有強(qiáng)大的家庭背景,沒有雄厚的啟動(dòng)資金,要如何博出一條生路?民企,唯有懂“堅(jiān)守”,方能活。 ★值得所有創(chuàng)業(yè)者一讀再讀! ★陳靈梅46歲南下深圳白手起家,和你一樣,無權(quán)、無勢(shì)、無資金。如今,她坐擁20億規(guī)模的女裝帝國(guó)”,將畢生“創(chuàng)富經(jīng)”傾囊傳授。 ★八成民企活不過10年,陳靈梅卻靠“堅(jiān)守”讓企業(yè)在10年里由弱變強(qiáng),一躍成為行業(yè)標(biāo)桿。 ★“堅(jiān)守”絕非雞湯口號(hào),它是信念,有方法。它需要足夠強(qiáng)大的熱情扛住資金短缺、對(duì)手拆臺(tái)帶來的巨大壓力;需要足夠?qū)I(yè)的行業(yè)知識(shí),用卓越的品質(zhì)站住腳跟;需要足夠純粹的真誠(chéng),讓客戶和員工死心塌地追隨。 ★大量久經(jīng)考驗(yàn)的企管經(jīng)驗(yàn),包括財(cái)務(wù)制度的設(shè)計(jì)、發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定、人力系統(tǒng)的完善、服務(wù)模式的推廣、企業(yè)文化的建立……不講空話,只講用法。 ★女性成長(zhǎng)的絕佳啟示,家庭與事業(yè),同樣靠“堅(jiān)守”收獲雙贏。 ★內(nèi)文全部采用特種紙,四色全彩印刷。 本書簡(jiǎn)介: 翻開本書,看中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家獨(dú)有的生存智慧。 創(chuàng)業(yè),這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。 政策的變動(dòng)、法律的漏洞、時(shí)代大勢(shì)的變遷、對(duì)手的窮追猛打……隨便一個(gè),都能讓一個(gè)企業(yè)轟然倒塌。 開始創(chuàng)業(yè)陳靈梅,手中握的是滿滿的爛牌——她46歲,早過了風(fēng)華正茂的年紀(jì),疾病纏身;她家境貧寒,找不到一個(gè)有錢有勢(shì)的親戚,沒有靠山;她學(xué)歷不高,人脈不廣,還背負(fù)著數(shù)百萬的債務(wù)。她的運(yùn)氣也不大好,那些其他創(chuàng)業(yè)者遭遇的困難,她也遇到了。 但她卻用最簡(jiǎn)單的打法,靠一手爛牌,成為贏家。 這個(gè)打法就是“堅(jiān)守夢(mèng)想”——“凡是有利于夢(mèng)想的就去做,不利的就不做。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去決策,思想就變得單純,甚至愚直,智慧隨之而來! 從品牌的創(chuàng)立,到企業(yè)發(fā)展壯大后的各種制度調(diào)整;從產(chǎn)品的研發(fā)到渠道的拓展;從細(xì)瑣的客戶服務(wù)到宏觀的品牌形象的維護(hù);從人才戰(zhàn)略的制訂到企業(yè)大學(xué)的創(chuàng)建……陳靈梅認(rèn)真地參與了每個(gè)細(xì)節(jié),并樂于分享個(gè)中心得。她已成功地讓“贏家服飾”成為行業(yè)標(biāo)桿,她希望為“贏家服飾”打下百年基業(yè)。 本書的作者王麗君,是“贏家服飾”旗下雜志《花樣盛年》的主編,她親眼見證了“贏家”的發(fā)展歷程,在講述陳靈梅創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同時(shí),深刻地梳理出“贏家”成功的種種要素,并用具體的事件詮釋了“堅(jiān)守”的秘訣。 作者簡(jiǎn)介: 王麗君,現(xiàn)任《花樣盛年》雜志主編,花樣盛年慈善基金會(huì)理事長(zhǎng)。曾發(fā)表文稿近50萬字,著有小說《愛你一克拉》。 目錄: 第一章東山嶺上一寒梅 第二章機(jī)會(huì)青睞有心人 第三章放飛夢(mèng)想奔鵬城 第四章華麗轉(zhuǎn)身創(chuàng)品牌 第五章贏家風(fēng)范初煉成 第六章花樣盛年新紀(jì)元 第七章經(jīng)營(yíng)理念達(dá)共識(shí) 第八章產(chǎn)業(yè)遷徙勇為先 第九章贏家大學(xué)了心愿 第十章她是人生大贏家 后記1:她創(chuàng)新,我擔(dān)心 后記2:穿NAERSI(娜爾思)的女王 后記3:夢(mèng)想的溫度VS現(xiàn)實(shí)的詩(shī)意 后記4:只留清氣滿乾坤第一章東山嶺上一寒梅 第二章機(jī)會(huì)青睞有心人 第三章放飛夢(mèng)想奔鵬城 第四章華麗轉(zhuǎn)身創(chuàng)品牌 第五章贏家風(fēng)范初煉成 第六章花樣盛年新紀(jì)元 第七章經(jīng)營(yíng)理念達(dá)共識(shí) 第八章產(chǎn)業(yè)遷徙勇為先 第九章贏家大學(xué)了心愿 第十章她是人生大贏家 后記1:她創(chuàng)新,我擔(dān)心 后記2:穿NAERSI(娜爾思)的女王 后記3:夢(mèng)想的溫度VS現(xiàn)實(shí)的詩(shī)意 后記4:只留清氣滿乾坤 附錄1:陳靈梅語錄 附錄2:陳靈梅年表 前言夢(mèng)想之道/陳靈梅自序我于1946年農(nóng)歷六月二十六日出生在浙江寧波寧海的一個(gè)小村莊里,青少年時(shí)期受到家庭及學(xué)校的良好教育,立志不虛度年華,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。由于家庭困難,1963年我初中畢業(yè)未能升入普通高中考大學(xué),而是考入國(guó)防系統(tǒng)六機(jī)部,可以免除學(xué)雜費(fèi)的杭州船舶工業(yè)學(xué)校,1968年畢業(yè)分配到大連紅旗造船廠,后來支援三線建設(shè)調(diào)到四川萬縣455廠。 1984年8月,我毛遂自薦參加了國(guó)家經(jīng)濟(jì)計(jì)劃委員會(huì)第一批廠長(zhǎng)經(jīng)理選拔統(tǒng)考,破格當(dāng)上公務(wù)員。但是,我不適應(yīng)國(guó)家機(jī)關(guān)的工作環(huán)境,覺得無法發(fā)揮作用實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,4年后,我停薪留職去承包江山市服裝廠。 1992年,時(shí)年46歲的我,在鄧小平南巡講話精神的影響下,不顧1989年在深圳考察時(shí)股骨骨折的痛苦,再次燃起赴深圳創(chuàng)業(yè)的激情,來到這片熱土。誰知來不逢時(shí),政策改變,深圳市政府規(guī)定只有外資背景的公司才有進(jìn)出口權(quán),我只好與一個(gè)香港來料加工廠合作。由于合作不順,加上經(jīng)驗(yàn)不足,第一個(gè)工廠倒閉了,資不抵債。我個(gè)人承擔(dān)了全部債務(wù),并決心跌倒了爬起來再干,后來又遇到深圳海關(guān)因服裝產(chǎn)地標(biāo)識(shí)扣貨事件,損失慘重。我痛定思痛,決心告別貼牌加工,自創(chuàng)品牌進(jìn)入女裝市場(chǎng)。之后,我身兼多職,在摸索中前進(jìn),還清了債務(wù),完成了企業(yè)的原始積累,后來又克服發(fā)展中的一個(gè)個(gè)瓶頸,創(chuàng)立花樣盛年新理念。公司從NAERSI(娜爾思)一個(gè)品牌發(fā)展到多個(gè)品牌,從資不抵債到十幾億資產(chǎn),從幾十個(gè)人發(fā)展到近萬人,我個(gè)人依然心態(tài)年輕、身體健康、精力充沛。與此同時(shí)我的家庭也越來越幸福,兒子成才事業(yè)有成,接班人問題水到渠成。 許多職場(chǎng)女性問我:何以家庭、事業(yè)雙豐收?媒體朋友問我:是什么力量支撐著你跨過這么多困難?新員工問我:我們的人生路該如何走? 回顧我的人生,我覺得我沒有什么特別優(yōu)越的客觀條件:肝、腎、心、胃、子宮都得過大。幻銖(qiáng)讀完初中瞞著父母參加升學(xué)考試;懵懂的婚姻很不和諧;年近半百46歲才來到深圳。我背后沒有高朋,海外沒有富戚。我擁有的是青少年時(shí)期樹立的遠(yuǎn)大抱負(fù)以及勤勞、善良、樂觀的品性。 我的父母和兄長(zhǎng)們從來都是起早貪黑地干活。他們勤勞、善良,恩愛終生。母親更是樂善好施,聰明能干,多年無償?shù)亟o路人提供茶水,義務(wù)為鄰里鄉(xiāng)親剪裁衣服,村里有什么大事她幫著張羅,把家里能用得著的東西往外搬……母親信奉佛教,她經(jīng)常教育我說:“做人要憑天理良心!备改傅难詡魃斫套屛叶脩(yīng)該怎樣做人。 我的中小學(xué)時(shí)代,學(xué)校非常重視品德教育、愛國(guó)主義教育和理想教育。老師引導(dǎo)我們向趙一曼、黃繼光等民族英雄學(xué)習(xí);向雷鋒、焦裕祿等模范人物學(xué)習(xí);向世界上做出貢獻(xiàn)的科學(xué)家學(xué)習(xí)。老師教育我們要樹立遠(yuǎn)大理想,要報(bào)效祖國(guó),要為人類進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。所有這些對(duì)年少的我影響很大,居里夫人成了我的偶像。我立志不虛度年華,利用一切機(jī)會(huì)為社會(huì)進(jìn)步做有益的事情,讓有限的生命發(fā)揮最大的價(jià)值。 因此,我在學(xué)生時(shí)代努力學(xué)習(xí),成績(jī)優(yōu)秀,文革時(shí)代堅(jiān)守崗位認(rèn)真工作,改革開放后,我第一時(shí)間報(bào)名參加廠長(zhǎng)、經(jīng)理統(tǒng)考。每到關(guān)鍵時(shí)刻,需要我做出選擇的時(shí)候,我就會(huì)本能地按照人生目標(biāo)及這件事值不值得做去思考。 夢(mèng)想對(duì)我來說,一開始并不具體,隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸清晰。由于母親的關(guān)系,我從小耳濡目染逐漸對(duì)服裝業(yè)產(chǎn)生興趣。1988年5月,為了不浪費(fèi)時(shí)光,我放棄安逸舒適的機(jī)關(guān)工作,離開經(jīng)委去承包一個(gè)瀕臨倒閉的服裝廠。當(dāng)政策變化不能兌現(xiàn)獎(jiǎng)金時(shí),我仍選擇繼續(xù)留在服裝廠,因?yàn)槲乙淖兎b廠的夢(mèng)想還沒實(shí)現(xiàn)。 我46歲去深圳創(chuàng)業(yè),也是為了實(shí)現(xiàn)服裝夢(mèng)。我想再不去就沒有機(jī)會(huì)了。確立了夢(mèng)想不等于就能實(shí)現(xiàn)。追求夢(mèng)想的路上肯定會(huì)遇到難以預(yù)測(cè)的艱難險(xiǎn)阻,夢(mèng)想需要堅(jiān)持。堅(jiān)持就是不怕一切困難,苦其心志勞其筋骨,帶領(lǐng)員工苦干巧干,在創(chuàng)新中找出路。比如,1993年企業(yè)面臨倒閉,我可以回去繼續(xù)當(dāng)我的公務(wù)員,但我還是選擇堅(jiān)守夢(mèng)想,承擔(dān)全部債務(wù)也在所不惜。海關(guān)扣貨事件雖然讓我損失巨大,但我沒有放棄我的服裝夢(mèng),反而堅(jiān)定了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心,將壞事變好事創(chuàng)建了NAERSI(娜爾思)品牌。2005年遇到所謂顧客“中老年之說”的社會(huì)舊觀念,我也沒有放棄“把NAERSI(娜爾思)打造成中國(guó)卓越的女裝品牌”的夢(mèng)想,反而靈感迸發(fā),提出花樣盛年新理念……從某種意義上說,困難是個(gè)好東西,它能磨礪意志,積累智慧,一旦克服了困難,事業(yè)就前進(jìn)一大步。關(guān)鍵在于,遇到困難時(shí)不要輕言放棄。 我的夢(mèng)想還會(huì)逐步升級(jí)。當(dāng)我克服了一個(gè)又一個(gè)困難,事業(yè)越做越大的時(shí)候,我的自信心也越來越強(qiáng),各方面的條件也越來越好,新的夢(mèng)想又出現(xiàn)了。NAERSI(娜爾思)初具規(guī)模后,我提出發(fā)展多品牌的夢(mèng)想;當(dāng)系列品牌同步成長(zhǎng)后,我又提出要做行業(yè)標(biāo)桿、世界品牌的愿景。每一個(gè)五年計(jì)劃就是一個(gè)升級(jí)的夢(mèng)想。 我認(rèn)為人的生命是有限的,一定要珍惜時(shí)間,有所作為,做一點(diǎn)對(duì)社會(huì)進(jìn)步有益的事。也許年輕時(shí)夢(mèng)想并不清晰,但隨著年齡的增長(zhǎng)和經(jīng)歷的增多,一定要慢慢聚焦。凡是有利于夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的事就做,不利的事就不做。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去決策,我的思想就變得單純、甚至愚直,就能排除干擾,心不煩意不亂,集中精力,智慧隨之而來。 有了夢(mèng)想一定要堅(jiān)持,方法策略可以調(diào)整,但夢(mèng)想不可動(dòng)搖。我的體會(huì)是,只要方向是正確的,對(duì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想有足夠強(qiáng)烈的愿望,夢(mèng)想就能實(shí)現(xiàn)。什么叫足夠強(qiáng)烈?就是稻盛和夫先生說的:“今天想明天想,白天想晚上想,這個(gè)角度想,那個(gè)角度想,吃飯想走路想,當(dāng)這個(gè)強(qiáng)烈的愿望滲透到潛意識(shí)里,上天就會(huì)施給你靈感,辦法自然就有了,離成功也就不遠(yuǎn)了!比,當(dāng)社會(huì)舊觀念輕視我的顧客時(shí),我很苦惱,一定要找到出路,于是滿世界考察、學(xué)習(xí),終于激發(fā)靈感,提出花樣盛年新理念;服裝制造產(chǎn)業(yè)遷徙選址時(shí),因機(jī)緣巧合和我們的努力爭(zhēng)取,我們終于拿到了中意的地,冥冥中如有神助……前些年我的身體一直不好,我常常祈禱,上天能否施給我健康,讓我多做點(diǎn)事業(yè),突然有天一位顧客告訴我,用老姜艾葉泡腳能治老風(fēng)濕……我覺 得機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有強(qiáng)烈夢(mèng)想的人。 我認(rèn)為婚姻家庭的經(jīng)營(yíng)同樣需要美好的夢(mèng)想。夫妻相處肯定會(huì)出現(xiàn)矛盾摩擦,這當(dāng)中同樣需要堅(jiān)守,要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度。如果你的愿望足夠強(qiáng)烈,上天就會(huì)施給你善良、真誠(chéng)、理解和包容,那么幸福美滿的婚姻夢(mèng)想就一定能實(shí)現(xiàn)。 我們結(jié)婚太早,沒有長(zhǎng)輩指點(diǎn),又缺少生理方面的書籍的指導(dǎo),誤會(huì)、冷戰(zhàn)、痛苦充斥著家庭,但我依然堅(jiān)守。后來我學(xué)會(huì)寬容、理解,主動(dòng)示愛,化解了婚姻危機(jī),迎來了丈夫愛的回饋,家庭幸福其樂融融。有夢(mèng)想的女人,追求不斷,與日俱進(jìn)勤于學(xué)習(xí),始終保持年輕態(tài)。另外,工作中社交機(jī)會(huì)較多,職業(yè)女性相對(duì)注意保持個(gè)人形象,加上事業(yè)有成心情愉悅,從醫(yī) 學(xué)角度看,也有利于身心健康,不顯老。 稻盛和夫的故事更能證明夢(mèng)想之道。大家都知道稻盛先生27歲白手起家,創(chuàng)建了京瓷、日本第二電電兩個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè),挽救了瀕臨倒閉的日本航空公司,使其利潤(rùn)成為世界航空界的第一。他也沒有先天優(yōu)勢(shì),出身平民家庭,小時(shí)候得了肺結(jié)核差點(diǎn)殞命;讀書成績(jī)一般,考不了名校;畢業(yè)找不到工作,進(jìn)入快要倒閉的企業(yè);一個(gè)人搞研究,沒有經(jīng)驗(yàn)沒有資料;自創(chuàng)企業(yè)沒有資金沒有業(yè)務(wù);67歲得了胃癌做了兩次手術(shù)……可是他憑借著“做人何謂正確”及“人為什么要活著”的信念,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想努力奮斗,取得了輝煌的成就。 我在2011年9月第一次見到稻盛先生。后來,在2015年5月再見到他時(shí),感覺他的健康狀況、精神狀態(tài)比4年前還要好。 總之,一個(gè)人能否贏得幸福人生,關(guān)鍵在于自己要樹立正確的人生目標(biāo)。夢(mèng)想確立以后就要堅(jiān)持,一步一個(gè)腳印,夢(mèng)想和成就會(huì)像滾雪球一樣越來越大。 以上是我關(guān)于夢(mèng)想的感悟,也是對(duì)職場(chǎng)女性、顧客、員工和廣大讀者的回應(yīng)分享。你們多數(shù)比我年輕,一定比我更有前途。在此我要感謝家人、員工、顧客,以及支持過我,幫助過我,理解我的人。本書在編寫出版的過程中許多人給予了我?guī)椭,特別要感謝童之琦女士、姜文女士、陳雪梅女士、唐鳳玲女士、張偉萍女士、沈焰女士!
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