本書簡介：
《褚時�。河绊懫髽I(yè)家的企業(yè)家》是一本講述昔日“煙王”、今日“橙王”褚時健傳奇一生的書，也是讓編輯在審校過程中，無數(shù)次忍不住為他的人生經(jīng)歷感慨與驚嘆的書。
少年時，他抓過魚、烤過酒、種過地，挑起了家庭的重?fù)?dān)；青年時，當(dāng)過自救隊指導(dǎo)員、征糧組組長、區(qū)長；中年時，他是農(nóng)場副場長、糖廠副廠長，1979年10月接手玉溪卷煙廠時，褚時健已年過半百。
他把資金短缺、技術(shù)落后、連年虧損的玉溪卷煙廠，打造成亞洲第一、世界第五的集團(tuán)企業(yè)，為國家創(chuàng)造991億元的稅利，褚時健也成為了“亞洲第一煙王”。同時，他以其獨到的商業(yè)智慧出拳金融、醫(yī)藥、能源等各個領(lǐng)域，“紅塔”映紅了中國經(jīng)濟(jì)的半壁河山。
然而，在最輝煌的時刻，褚時健折翼滇南，從“煙王”的神壇上跌落。
73歲，身患多重疾病的褚時健保外就醫(yī)，重回哀牢山，籌措資金改造山地，種起了橙子。十年后，一種名為“褚橙”的水果風(fēng)靡全國，它被稱為“云南最好吃的橙子”，也被稱為“中國最勵志的橙子”。
他有獨到的商業(yè)眼光、深邃的管理智慧，他也有對國家、民族、土地、人民的廣博情懷。他是褚時健，神話一般的存在。
《褚時�。河绊懫髽I(yè)家的企業(yè)家》將以不為外人所知的、深埋于時間深處的褚時健親歷事件，為讀者揭密：
·褚時健一生從事過四種職業(yè)，為什么種種都能成功
·褚時健為什么會從“反右”干部變?yōu)椤白詈蟮挠遗伞?br/> ·褚時健為什么不愿從政而從商
·褚時健如何將“紅塔”扭虧為盈，成為國家稅利第一大戶
·褚時健因何“折翼”滇南，又遭遇了怎樣的人生大變故
·褚時健如何與褚橙結(jié)緣，又如何開始了“第二次登頂”
·褚時健的成功基因是什么，是否可以復(fù)制
《褚時健》——從“煙王”到“橙王”，褚時健傳奇而精彩的一生。
褚時健——原紅塔集團(tuán)董事長，昔日赫赫有名的“亞洲煙王”，中國最具爭議性的財經(jīng)人物之一。
褚時健以戰(zhàn)略性的眼光強(qiáng)化資源優(yōu)勢，并抓住行業(yè)機(jī)遇。用17年的時間將默默無聞的玉溪卷煙廠締造成亞洲排名第一、世界排名第五的大型集團(tuán)企業(yè)——紅塔集團(tuán)，累計實現(xiàn)稅利991億元，成為地方財政支柱、國家稅利第一大戶。
1999年1月，因經(jīng)濟(jì)問題，褚時健被判處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。2001年，73歲的褚時健獲減刑，保外就醫(yī)，與妻子承包荒山開始種橙子。十余年后，褚橙年產(chǎn)10000噸，利潤超過6000萬元，被稱為“云南最好吃的橙子”“中國最勵志的橙子”，并風(fēng)靡全國。
如今，86歲的褚時健從“煙王”變身“橙王”，開始攀登他人生的又一高峰。他的故事和創(chuàng)業(yè)精神，深深影響了中國企業(yè)界和無數(shù)要為明天而奮斗的年輕人。
活著就要干事情，干事情就要干好�！視r健
《褚時�。河绊懫髽I(yè)家的企業(yè)家》描述褚時健神奇的青少年時光：
★上學(xué)路上扒火車，放了學(xué)順?biāo)髌丶?br/> ★少年喪父，作為家中長子擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)，烤酒、種地、摸魚
★當(dāng)過連隊指導(dǎo)員，哪怕到了八十多歲也依然是“神槍手”，一槍打穿過兩個麂子
★當(dāng)過區(qū)長、征糧組組長。別人用武力解決問題，他用判斷力、說服力輕松完成任務(wù)。
★在很多已經(jīng)開始“摘帽”的時間，被打成“右派”，在農(nóng)場勞改后任農(nóng)場副場廠
★任糖長廠長，在“三年自然災(zāi)害”、人人吃不飽的年代，糖廠職工周周吃肉
《褚時�。河绊懫髽I(yè)家的企業(yè)家》“亞洲煙王”的巔峰時刻：
★51歲任玉溪卷煙廠廠長，用四天時間趕工完成本來要修四十天的鍋爐
★調(diào)動工人積極性，由以前的吃“吃大鍋飯”的消極怠工變成人人搶著上班
★做別人不敢做的事情——貸巨款、負(fù)債引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備
★突破體制與觀念的壁壘：請外國專家重新制定煙葉合格標(biāo)準(zhǔn)，提高了玉溪，甚至整個中國的煙葉質(zhì)量；建立產(chǎn)、供、銷一體的“三合一”制度。最后使得紅塔山、阿詩瑪、紅梅名列中國名煙前三甲
★創(chuàng)建“第一車間”，親自指導(dǎo)煙農(nóng)種出優(yōu)質(zhì)煙
★不破壞良田，填山修關(guān)索壩新廠區(qū)
★投資電力、能源、金融、醫(yī)藥等各個領(lǐng)域，涉及云南白藥、民生銀行、太平洋保險等如今蜚聲海外的著名企業(yè)
★當(dāng)大部分如今頂級的企業(yè)還掙扎在溫飽線上的時候，紅塔集團(tuán)為國實現(xiàn)稅利991億元
《褚時�。河绊懫髽I(yè)家的企業(yè)家》“橙王”的自我修復(fù)與二次登頂：
★73歲的褚時健保外就醫(yī)，重回當(dāng)年“右派”時期勞改的哀牢山，舉債買地、開辟荒山種橙子
★用管理企業(yè)的辦法管理果園，提高農(nóng)民的積極性、保證生產(chǎn)效率
★親自研究肥料配方，提高褚橙的甜酸比，豐富口感
★親自監(jiān)督果農(nóng)施肥、剪枝、打藥，嚴(yán)格按流程執(zhí)行
★修工路、建蓄水池，陸續(xù)投資700多萬元扶貧，改善家鄉(xiāng)人民的生存現(xiàn)狀
★2014年，褚時健86歲，褚橙年產(chǎn)1000噸，利潤超6000萬元
作者簡介：
先燕云，中國作協(xié)會員，云南《女性大世界》雜志總編。出版散文集《心游大荒》《黑白人生》《那方山水》《有情人間》《尋找茶馬古道》《南方絲綢之路》《三千里地九霄云》等。涉獵電視劇和電視紀(jì)錄片創(chuàng)作，其文學(xué)作品、新聞作品、電視作品均獲過國家級獎。
張賦宇，曾為資深財經(jīng)記者、報社總編輯，現(xiàn)為百人傳媒董事長、專欄作家。
目錄：
推薦序一我為何崇敬褚時健王石
推薦序二一個互聯(lián)網(wǎng)的橙子喻華峰
序我一生所追求的褚時健
前言見證風(fēng)雨二十年先燕云
上篇1928—1979：燃情年代
第一章故鄉(xiāng)的記憶
第二章能不憶昆明
第三章燃情年代
第四章山中歲月
中篇1979—1995：巔峰時刻
第五章玉溪卷煙廠的風(fēng)和雨
第六章等待變化的日子
第七章1982年——褚時健元年
第八章把握問題問道歐美
第九章“第一車間”革命（上）推薦序一我為何崇敬褚時健王石
推薦序二一個互聯(lián)網(wǎng)的橙子喻華峰
序我一生所追求的褚時健
前言見證風(fēng)雨二十年先燕云
上篇1928—1979：燃情年代
第一章故鄉(xiāng)的記憶
第二章能不憶昆明
第三章燃情年代
第四章山中歲月
中篇1979—1995：巔峰時刻
第五章玉溪卷煙廠的風(fēng)和雨
第六章等待變化的日子
第七章1982年——褚時健元年
第八章把握問題問道歐美
第九章“第一車間”革命（上）
第十章“第一車間”革命（下）
第十一章管理革命的內(nèi)部裂變
第十二章“紅塔山”的崛起
第十三章“亞洲煙王”的巔峰之路——關(guān)索壩大改造
第十四章煙外出拳，締造“帝國”
第十五章步入巔峰的人
下篇1995—：崢嶸歲月
第十六章“煙王”隕落（上）
第十七章“煙王”隕落（下）
第十八章重回哀牢山（上）
第十九章重回哀牢山（下）
第二十章停不下來的腳步
褚時健說
編輯后記我吃過他的橙子，這么大年齡才開始創(chuàng)業(yè)又做得這么好，確實給我們這些人非常大的激勵�！踅×�
我有很多粉絲，但我是褚時健的粉絲……褚廠長身上集中體現(xiàn)了中國企業(yè)家的一種精神，是一種在前進(jìn)中遇到困難，并從困難中重新站起來的精神�！跏�
一個人跌倒再爬起來并不難，難的是從至高處落到最低谷，還能走得更遠(yuǎn)，這不是一般人能做到的。在褚老身上，似乎有一種“超能量”，這種能量，來自他做人、做事的高標(biāo)準(zhǔn)與嚴(yán)要求。也正是這種超能量，使他站得更高、走得更遠(yuǎn)。——馮侖
一個真的英雄總是在無法想象的困境中、在不可思議的時點上崛起！褚時健因這幾個橙子，拉開了與這個時代所有優(yōu)秀企業(yè)家的距離，使自己不僅成為一個不倒的商業(yè)傳奇，而且成為一個不朽的勵志英雄！——龔曙光
我欣賞所有跌倒后能爬起來的人，尤其是那些被人身后推倒而非自己跌倒的人�！n寒第七章1982年——褚時健元年
轉(zhuǎn)守為攻，負(fù)債經(jīng)營
在褚時健站穩(wěn)腳跟并熟悉了玉溪卷煙廠的情況后，他已經(jīng)決定轉(zhuǎn)守為攻。之前，他更多是處于一種防守的狀態(tài)。他說：“一開始，我們也沒有一套很完整的計劃，都是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，碰到阻礙生產(chǎn)力發(fā)展和效益提高的一些舊規(guī)定、老想法，再力爭去排除和突破�！钡�，進(jìn)入1982年，開始有點兒不一樣了。
1981年早些時候，褚時健帶領(lǐng)玉溪卷煙廠的技術(shù)人員參觀了幾家率先引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備的兄弟公司。他們引進(jìn)的英國制造的MK9-5型煙支卷接機(jī)非常新奇，讓褚時健備感震驚。它每分鐘能生產(chǎn)5000支煙，生產(chǎn)效率是玉溪卷煙廠的“新中國”牌卷煙機(jī)的五倍，但價格也很驚人——261萬元一套。
褚時健決定通過云南輕工廳來爭取政策，通過貸款購買一套MK9-5型卷接機(jī)設(shè)備。但是，云南省政府在之前一位分管副省長的主導(dǎo)下，把昆明卷煙廠作為云南卷煙工業(yè)現(xiàn)代化的優(yōu)先改造目標(biāo)，一切政策都向它傾斜。褚時健認(rèn)為，政府的政策應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，擇優(yōu)選擇，讓這些企業(yè)競爭，而不能刻意支持某一家的發(fā)展。正是在他的不懈爭取下，云南省輕工廳接受了他的意見，同意支持玉溪卷煙廠貸款購買設(shè)備。
但他還需要說服玉溪卷煙廠內(nèi)部的管理層。畢竟是第一次引進(jìn)設(shè)備，大家都有很多擔(dān)心：一是價格太高，僅僅一套設(shè)備的價格，就相當(dāng)于60臺玉溪卷煙廠目前正在使用的“新中國”的價格，差不多是當(dāng)時玉溪卷煙廠卷煙設(shè)備價格的總和。MK9-5單位時間的產(chǎn)量雖然是“新中國”的五倍，但按一般經(jīng)濟(jì)賬目計算，也并不是多么合算。二是是否有能力操作進(jìn)口機(jī)器，大家沒有信心。當(dāng)時有報紙報道，某廠高價引進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備因工人操作不熟而被擱置。而更重要的一點是竟然要貸款，要還利息，負(fù)債經(jīng)營。這是過去玉溪卷煙廠從來沒有過的事情，大家接受不了。
但這套機(jī)器的優(yōu)點也是顯而易見的：每分鐘卷煙5000支，效率是原來的五倍；省原料，單箱卷煙耗煙絲45公斤，可以節(jié)省差不多15公斤；同位素射線測量重量；自動檢測煙支質(zhì)量；此外，卷出的香煙在外觀和口味上都要比“新中國”卷出的好太多。
決策會上，褚時健請卷包車間副主任喬發(fā)科給大家算賬：這種設(shè)備每箱煙能節(jié)省15公斤煙葉，按每公斤5元計算，一箱就節(jié)約75元；這種機(jī)器的折舊費是每箱35元，而舊機(jī)器的折舊費是每箱17元。這樣，各項相加，使用這種設(shè)備每生產(chǎn)一箱煙將帶來57元的利益，它每天生產(chǎn)50箱煙，每天將節(jié)約2850元，每月就將節(jié)約8.55萬元。更重要的是，用它來生產(chǎn)“紅塔山”，僅加一個過濾嘴，每包的價格就能從5毛1分漲為8毛1分，每包能增加3毛錢，一條煙就能增加3塊錢。
按喬發(fā)科的計算，即使不計算節(jié)省下來的人工成本，使用這臺機(jī)器不超過三個月就能收回投資，還清本息。
在褚時健的主導(dǎo)下，班子成員達(dá)成共識，同意貸款引進(jìn)一套MK9-5型設(shè)備。經(jīng)過幾個月的周旋折騰后，這套讓人翹首以待的設(shè)備在兩名指導(dǎo)安裝和調(diào)試的英國專家的陪伴下來到了玉溪。新機(jī)器罷工
改革開放之初的中國，進(jìn)口設(shè)備的引進(jìn)總是會刮起旋風(fēng)，人們之前麻木的神經(jīng)、呆滯的眼神，被一種好奇、羨慕、沖動所取代。他們比較進(jìn)口貨和國產(chǎn)貨的異同，驚嘆進(jìn)口貨的外觀設(shè)計與時尚功能，議論紛紛，嘖嘖稱奇。
玉溪卷煙廠的職工和褚時健一樣，盼著這套進(jìn)口設(shè)備能給煙廠帶來奇跡，結(jié)果卻事與愿違。
這臺機(jī)器安裝好后，三天兩頭鬧病，再怎么調(diào)整，它的日產(chǎn)量還是只能達(dá)到設(shè)計產(chǎn)量的一半，并經(jīng)常莫名其妙地停機(jī)，弄得兩位英國專家非常難堪。褚時健也整天圍著這臺機(jī)器轉(zhuǎn)，觀察專家們?nèi)绾尾僮�，尋找故障的�?guī)律。經(jīng)過一段時間的觀察和思索后，英國專家告訴他，故障不是機(jī)器的問題，而是原料的問題。因為這臺機(jī)器有一個電子質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，只要有一項原料不合格，或者中間出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，機(jī)器就會自動停下來。而玉溪卷煙廠目前的條件，根本滿足不了這臺機(jī)器的要求�？礃幼�，這臺機(jī)器還是一個“自動質(zhì)檢員”。
這個結(jié)論讓褚時健非常驚訝，他把卷好的煙和卷爛的煙帶回辦公室，撕開、揉碎，放在放大鏡下認(rèn)真觀察。幾天后，他告訴英國人，他同意他們的結(jié)論。
但褚時健需要的是如何解決問題。
英國專家告訴他，最簡單的辦法是放棄電子質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，用人來管理卷煙質(zhì)量，或者調(diào)低質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的指標(biāo)，讓質(zhì)量差一些的原料也能進(jìn)入下一道工序。但是，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量就不能達(dá)到機(jī)器設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)了。
另外一個辦法是全部使用進(jìn)口的煙絲、濾棒和盤紙，或者再進(jìn)口一臺他們公司的制絲設(shè)備，生產(chǎn)高品質(zhì)煙絲。
褚時健告訴這兩位英國專家，機(jī)器的質(zhì)檢系統(tǒng)任何人都不準(zhǔn)動，包括他本人。他打算濾棒、盤紙等全部采用進(jìn)口產(chǎn)品，但煙絲只能使用國產(chǎn)的，要不然卷煙產(chǎn)業(yè)再發(fā)達(dá)，也不能帶動中國的煙農(nóng)變富。他同時委托這兩位英國專家：幫助煙廠提高煙絲質(zhì)量，讓這臺設(shè)備在質(zhì)量合格的情況下也能“吃”中國原料。
這套機(jī)器設(shè)備整整調(diào)試了45天才投入生產(chǎn)，褚時健承受著巨大壓力。串換輔料，增強(qiáng)競爭力
在這臺MK9-5調(diào)試好之后，褚時健深知，只要把原料問題解決好，離生產(chǎn)出當(dāng)時中國最好的香煙就只有一步之遙了。
那時候，全中國的卷煙廠大同小異，設(shè)備差距不大，各方面條件也差不多，唯一的差距就是政府要扶持哪一家。決定一家卷煙廠發(fā)展的幾個要素：原料、設(shè)備、輔料、市場，尤其是輔料，當(dāng)時都被嚴(yán)格控制著。
褚時健說：“盤紙我們不夠用，所有生產(chǎn)的這些紙張我們都不夠用。束絲要進(jìn)口，全國都緊張，國家專賣局只能滿足我們一半，就不能搞過濾嘴煙，而過濾嘴煙的效益最好�！�
但是，如果從競爭角度看也有一個好處：既然大家的條件都差不多，而大家都沒有刻意想去改變，那只要比別人在某方面好上一點兒，就會獲得競爭優(yōu)勢。而褚時健是一個渴望改變的人，所以，當(dāng)那些串換過家電的廣東人再次出現(xiàn)的時候，他牢牢地抓住了。
這些嗅覺敏銳的廣東商人了解了中國煙草業(yè)的狀況后，開始尋找這些卷煙廠兜售他們能搞到手的輔料，當(dāng)然，前提條件是串換。這個時候，香煙兩級市場的差距已經(jīng)很大，香煙串換能獲得誘人的利潤。
在發(fā)現(xiàn)“紅塔山”“紅梅”等香煙品牌初步暢銷后，他們很快就找上門來了。之前他們也登門找過別的卷煙廠，但都被拒絕或冷落了。他們?yōu)橛裣頍煆S拉來進(jìn)口的束絲、盤紙、白卡紙等緊俏輔料，這是褚時健求之不得的事。玉溪卷煙廠出品的優(yōu)質(zhì)香煙，尤其是“紅塔山”在兩級市場上巨大的價格差使這些廣東商人愿意付出任何東西。他們從美國、歐洲弄到這些緊俏輔料，轉(zhuǎn)口香港，再把它們運到玉溪。
這些商人和褚時健都是利益協(xié)調(diào)的高手，他們很快就達(dá)成了價格協(xié)議：玉溪卷煙廠給他們的香煙按出廠價算，而他們賣給煙廠的輔料也低于市場價，尤其遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家調(diào)撥供應(yīng)給玉溪卷煙廠的價格。于是，這成了一樁對雙方都非常劃算的買賣：這些商人讓渡出來的價格很快能通過二級香煙市場幾倍地補(bǔ)回來，因此，他們帶著愉快而感恩的心情和褚時健做起了這些生意。
褚時健身上超前的市場意識開始展現(xiàn)出競爭力。
他把那套進(jìn)口的設(shè)備和這些串換來的輔料，全部投入了過濾嘴香煙的生產(chǎn)過程中，發(fā)現(xiàn)什么品牌的香煙短缺就生產(chǎn)什么香煙。有了串換幫忙，這臺261萬元的天價機(jī)器在投入生產(chǎn)幾個月后，就收回了投資。徹底的市場信徒：鼓足干勁，爭奪市場
褚時健是一個徹底的市場信徒，當(dāng)市場發(fā)出哪怕不那么強(qiáng)烈的需求信號時，他也能敏感地捕捉到，并帶著信徒般的狂熱和興奮投身到市場中，還能從對市場需求的供應(yīng)中得到快感和成就感。當(dāng)他得知MK9-5生產(chǎn)出的“紅塔山”“紅梅”受到市場前所未有的歡迎時，他調(diào)集了所有的力量來加強(qiáng)生產(chǎn)。
設(shè)備少，人力多，如何提高機(jī)器設(shè)備的效率？褚時健要求大家想辦法。熟悉機(jī)器運作的喬發(fā)科通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，要實現(xiàn)目前條件下的最高生產(chǎn)率，必須改變工人上班的節(jié)奏，變“三班倒”為“兩班倒”，變8小時工作制為11小時工作制，中間留下兩小時來換班和檢修機(jī)器。因為減少換班頻率能增加生產(chǎn)，最大限度地把人的力量和機(jī)器的能量發(fā)揮出來。
經(jīng)過試驗，這個建議果真能夠增加產(chǎn)量。于是，褚時健毫不猶豫地采用了。他認(rèn)為既然市場有了機(jī)會，就應(yīng)該鼓足干勁干。在嚴(yán)格的勞動紀(jì)律約束下，2400多名職工都被動員起來了，他們遇到了前所未有的勞動強(qiáng)度，以前一天松松垮垮只上8小時的班，現(xiàn)在必須緊緊張張地干足11小時。在褚時健的帶領(lǐng)下，整個卷煙廠都被一種熱情點燃了。
褚時健回憶說：“工人們確實干得夠苦，連那些年輕的職工都有點兒頂不住了。不過，既然我們設(shè)備不如人、規(guī)模不如人、市場不如人，職工的技術(shù)也不如人，我們的干勁就必須比別人強(qiáng)。市場給予的機(jī)會是短暫的，只有拼命才能抓住。”
這樣拼命工作的結(jié)果是，到當(dāng)年的9月份，煙廠就把上級下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)完成了。在當(dāng)時中國“承包”一詞風(fēng)靡的年代，國家、云南省、玉溪卷煙廠之間形成了一個“分成制”契約：在完成國家指標(biāo)后，超產(chǎn)部分由省里支配，而超產(chǎn)的那部分銷售收入，在扣除成本后，云南省又和玉溪卷煙廠進(jìn)行再分配。這樣，加班加點的成果，很大一部分就轉(zhuǎn)變成了玉溪卷煙廠可支配的利潤。
可是，時間一長，那些指責(zé)褚時健透支職工體能、違反國家勞動規(guī)定的言論就開始出現(xiàn)了。慢慢地，一場針對褚時健的規(guī)模不小的告狀、上訪開始了，他們從玉溪告到云南省委，并聯(lián)名告到全國總工會、婦聯(lián)，最后告到了國務(wù)院。這么長的勞動時間和這么大的勞動強(qiáng)度，確實違反了當(dāng)時的國家勞動管理辦法，對全廠2400多名職工的利益構(gòu)成了損害。
在玉溪地委和云南省委一直保持沉默的情況下，這件事最后驚動了中南海。在一名中央政治局委員的帶領(lǐng)下，全國總工會、全國婦聯(lián)組成了一個調(diào)查班子進(jìn)駐玉溪卷煙廠。褚時健解釋了這么做的兩個理由：一是抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機(jī)會，為國家、為企業(yè)也為職工創(chuàng)造效益；二是現(xiàn)在多投入的時間，3—5年后一定還給大家，現(xiàn)在每天工作11小時，未來每天也許只要工作6小時，甚至5小時。
當(dāng)時，中國的國有企業(yè)在整個國家改革氛圍的感染下，正有點兒改革的苗頭，也許是為了不破壞企業(yè)剛剛獲得的自主權(quán)，最后的意見是由玉溪卷煙廠自己來處理這場危機(jī)。這些前來調(diào)查的“京官”，給那些意見較大的職工做起了思想工作：既然領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)承諾以后會把時間還回來，那今天苦一點兒就算了嘛。牛刀小試，利益激勵
接受調(diào)查這件事也給褚時健帶來了很大的觸動，使他不得不重新思考國有企業(yè)的勞動者關(guān)系，而他本身是一個市場利益的信奉者。他認(rèn)識到，短期可以講奉獻(xiàn)精神，長期則必須有利益激勵機(jī)制。大多數(shù)職工的行為是受其自身利益驅(qū)動的。只有設(shè)計出一種好的機(jī)制讓他們愿意主動付出，才能真正提高效率。
他注意到兩個現(xiàn)象：一是農(nóng)民在自留地干活的時候，沒有誰的積極性有問題，同樣的土地，同樣的勞動力，為什么產(chǎn)量就不一樣呢？二是火車站那些搬運工人，辛苦地搬運大包，但他們也不存在積極性的問題，因為這些工人是按搬運東西的件數(shù)來計算工資的。
褚時健意識到，在非強(qiáng)制條件下，勞動力是很難被榨取的，哪怕以國家利益的名義；而即使在強(qiáng)制條件下，榨取的成本也非常高昂，人民公社時期生產(chǎn)大隊的失敗就是很好的例子。
實際上，1979年，褚時健到玉溪卷煙廠后，他憑借國家規(guī)定的“企業(yè)可以適度進(jìn)行獎懲”的政策，在玉溪卷煙廠實行獎懲制，但制度定得很死。全年最高獎金不得超過三個月的工資，獎勵的范圍很窄，并且很難對應(yīng)到責(zé)任，員工的積極性并不能真正被調(diào)動起來。
這場告狀風(fēng)波之后，他決定突破政策的規(guī)定來調(diào)整分配制度。這個時候，同行的襄樊卷煙廠開始了計件浮動工資的改革。他馬上派出勞動科的員工去學(xué)習(xí)，等這些人回來給他匯報后，他已經(jīng)明白應(yīng)該怎么做了。
他參考計件浮動工資的方式，并借鑒農(nóng)村“大包干”的經(jīng)驗，提出了“單箱卷煙工資含量包干”的分配改革。為了和上層通道相對應(yīng)，取得他們對改革的支持，他希望上級對玉溪政府同時也對玉溪卷煙廠實行“單箱卷煙工資含量包干”的政策。他把這個方案呈給了玉溪地委和云南省勞動部門，在獲得他們的支持后決定實施。
這個方案其實很簡單：按完成的生產(chǎn)量來計算工資，每一箱煙對應(yīng)多少工資，把它先對應(yīng)到生產(chǎn)車間，然后再分解到機(jī)臺，最后分解到個人。工資上不封頂，下不保底。
1981年11月，褚時健在二車間對這項改革進(jìn)行試點，一個月后大獲成效。二車間的月產(chǎn)量由1000箱增加到1140箱，產(chǎn)量、質(zhì)量都有了新的突破，按規(guī)定，這個車間的工人能夠領(lǐng)到1140箱煙的工資。
1982年年初，褚時健就在全廠推行這項改革：干8小時的人只能拿8小時的工資，干11小時的人拿11小時的工資，二者每月差150—200元，這是一筆不小的收入。這樣一來，因為超時工作而告狀的事就慢慢絕跡了。
各車間都把職工召集起來開會，讓員工自愿做出選擇：愿意每天工作8小時的站一邊，愿意工作11小時的站到另一邊。然而，竟然沒有一個職工愿意站到8小時那邊去，包括那些告狀和上訪的職工。
“單箱卷煙工資含量包干”的改革，是褚時健在玉溪卷煙廠實行的第一項改革措施，它的推行直接刺激了內(nèi)部競爭。之前，職工遲到和早退是普遍現(xiàn)象。自從這項改革實施后，“上班要人喊，出工不出活兒”的現(xiàn)象沒有了，大家開始早來晚走，爭分奪秒，甚至傳出有深夜翻墻入廠加班的現(xiàn)象。
這個衰敗的國有企業(yè)開始煥發(fā)出新的活力。
但這些改革又引來了外部的麻煩，當(dāng)這些消息傳到了周邊的國有企業(yè)時，這些企業(yè)不愿效仿褚時健，而是一起來“勸告”和告發(fā)他。他們冠冕堂皇的理由是：褚時健這項改革增加了工人的勞動強(qiáng)度，損害了工人利益。而財政部門確實已經(jīng)注意到了玉溪卷煙廠職工工資增長的情況，他們認(rèn)為這樣搞得左鄰右舍不好辦；稅務(wù)局也發(fā)現(xiàn)玉溪卷煙廠的獎金超過了四個月的工資，他們聲稱要追查責(zé)任；還有人說褚時健是搞福利主義、物質(zhì)刺激；有的企業(yè)甚至向上級告狀，要求政府部門制止他這樣做。
但褚時健頂住了壓力。在一團(tuán)亂麻的輿論旋渦中，玉溪地委站在了褚時健這邊。在為此召開的一次會議上，地委領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)說，只要生產(chǎn)效益好，突破國家規(guī)定的獎金限額，政府愿意承擔(dān)風(fēng)險。
為了不被上級部門“抓辮子”，他們把這看作一個君子協(xié)定，不做記錄，不發(fā)文件。這讓褚時健非常感動。
1982年，由于先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，市場化經(jīng)營思路和內(nèi)部競爭機(jī)制也引入玉溪卷煙廠。這一年，玉溪卷煙廠的稅利達(dá)到了1.824億元，比褚時健剛來時翻了一番，利潤達(dá)到了1103萬；而職工的年平均工資，1979年不到300元，1981年不到700元，到了1982年就突破了2000元。
但也是在這一年，褚時健被當(dāng)?shù)丶o(jì)委給予了“黨內(nèi)嚴(yán)重警告”的處分，因為他參與的輔料串換被視為投機(jī)倒把。
1982年，是褚時健在玉溪卷煙廠的元年。在此之前，他應(yīng)付問題；在此之后，他轉(zhuǎn)守為攻�！�
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