這是一本能在15天內(nèi)幫助品牌商、代理商、一線微商從業(yè)人員等所有微商從業(yè)者迅速成長為優(yōu)秀微商的實戰(zhàn)指南。
它從微商思維、微商轉(zhuǎn)型、代理招募、商家選擇、自有品牌打造、產(chǎn)品選型、營銷推廣、文案撰寫、粉絲獲取、客戶維護、微商社群、運營管理、團隊打造、自明星打造等多個方面全方位講解了成為一名賺錢的微商需要掌握和知曉的方法、技巧、陷阱和誤區(qū)。
本書內(nèi)容按課堂形式組織，一共只有短短15天的課程，每天4堂課，課堂上沒有枯燥的理論，只有實操的方法和具有啟發(fā)性的案例。此外，本書還專門為讀者提供了VIP視頻供大家學習，視頻與本書相結(jié)合，效果會更好。
作者簡介：
謝偉
資深互聯(lián)網(wǎng)專家，移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略投資人，擁有二十年企業(yè)管理經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)企業(yè)連續(xù)三年業(yè)績翻番。對企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)管理有深刻了解，尤其擅長移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計�，F(xiàn)任秉亨控股董事長，學生手表第一品牌kezzi創(chuàng)始人，暢銷書《個性定制新崛起：帶你走出微信營銷的困局》作者。
唐頓
快創(chuàng)網(wǎng)創(chuàng)始人、快創(chuàng)夢想會發(fā)起人、資深微商導師，2015年微商自媒體風云人物。著有暢銷書《擋不住的微店生意經(jīng)：低成本微信創(chuàng)業(yè)全攻略》、《個性定制新崛起：帶你走出微信營銷的困局》；打造了《15天玩轉(zhuǎn)微商》、《借勢移動互聯(lián)網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)》、《90天成為垂直行業(yè)領(lǐng)袖》等金牌課程。
蘇木（原名張圣杰）
快創(chuàng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、微商導師、QQ空間達人，擅長微商落地實操、微信場景營銷、QQ空間自媒體打造和移動電商系統(tǒng)規(guī)劃。著有暢銷書《擋不住的微店生意經(jīng)：低成本微信創(chuàng)業(yè)全攻略》。
謝偉
資深互聯(lián)網(wǎng)專家，移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略投資人，擁有二十年企業(yè)管理經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)企業(yè)連續(xù)三年業(yè)績翻番。對企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)管理有深刻了解，尤其擅長移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計�，F(xiàn)任秉亨控股董事長，學生手表第一品牌kezzi創(chuàng)始人，暢銷書《個性定制新崛起：帶你走出微信營銷的困局》作者。
唐頓
快創(chuàng)網(wǎng)創(chuàng)始人、快創(chuàng)夢想會發(fā)起人、資深微商導師，2015年微商自媒體風云人物。著有暢銷書《擋不住的微店生意經(jīng)：低成本微信創(chuàng)業(yè)全攻略》、《個性定制新崛起：帶你走出微信營銷的困局》；打造了《15天玩轉(zhuǎn)微商》、《借勢移動互聯(lián)網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)》、《90天成為垂直行業(yè)領(lǐng)袖》等金牌課程。
蘇木（原名張圣杰）
快創(chuàng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、微商導師、QQ空間達人，擅長微商落地實操、微信場景營銷、QQ空間自媒體打造和移動電商系統(tǒng)規(guī)劃。著有暢銷書《擋不住的微店生意經(jīng)：低成本微信創(chuàng)業(yè)全攻略》。
目錄：
前言
第1天為什么要做微商？∥1
第1堂課什么是微商∥2
第1節(jié)品牌商的微商之路∥3
第2節(jié)惡意刷屏惹人惱∥4
第2堂課快速轉(zhuǎn)型微商的根本∥6
第3堂課做微商無法抗拒的理由∥9
第1節(jié)微商賣家數(shù)已超淘寶∥9
第2節(jié)易操作，入行門檻低∥10
第3節(jié)易傳播，營銷成本低∥12
第4節(jié)易成功，快速掘金∥12
第4堂課堅定我的微商之路∥13
第1節(jié)父母起初的不理解∥14
第2節(jié)產(chǎn)品和人群調(diào)性吻合∥14
第3節(jié)面臨的滯銷難題∥15前言
第1天為什么要做微商？∥1
第1堂課什么是微商∥2
第1節(jié)品牌商的微商之路∥3
第2節(jié)惡意刷屏惹人惱∥4
第2堂課快速轉(zhuǎn)型微商的根本∥6
第3堂課做微商無法抗拒的理由∥9
第1節(jié)微商賣家數(shù)已超淘寶∥9
第2節(jié)易操作，入行門檻低∥10
第3節(jié)易傳播，營銷成本低∥12
第4節(jié)易成功，快速掘金∥12
第4堂課堅定我的微商之路∥13
第1節(jié)父母起初的不理解∥14
第2節(jié)產(chǎn)品和人群調(diào)性吻合∥14
第3節(jié)面臨的滯銷難題∥15
第2天風云突變的微商∥17
第1堂課朋友圈刷屏成功的微商∥18
第1節(jié)瘋狂的微信營銷培訓∥18
第2節(jié)代理商的盲目入行∥19
第3節(jié)微信好友的沖動消費∥24
第2堂課傳統(tǒng)品牌盲目轉(zhuǎn)型做微商∥25
第3堂課微信朋友圈變成營銷圈∥27
第4堂課新微商路在何方∥30
第1節(jié)重視自己個人品牌∥30
第2節(jié)與用戶積極互動溝通∥31
第3節(jié)借力大的微商平臺∥31
第4節(jié)做微商無須囤貨∥32
第3天微商思維的轉(zhuǎn)變∥33
第1堂課互聯(lián)網(wǎng)思維已成絆腳石∥34
第2堂課微商應(yīng)拋棄的3大思維∥37
第1節(jié)流量入口思維∥38
第2節(jié)銷售產(chǎn)品的思維∥40
第3節(jié)閉門造產(chǎn)品的思維∥41
第3堂課移動思維重構(gòu)傳統(tǒng)品牌∥43
第1節(jié)用戶參與構(gòu)建品牌∥44
第2節(jié)盈利模式的改變∥46
第3節(jié)傳播渠道的改變∥47
第4節(jié)溝通模式的改變∥47
第5節(jié)銷售渠道的改變∥48
第4堂課微商需要懂的社交思維∥49
第4天初級微商入門∥52
第1堂課哪些人適合做微商∥53
第1節(jié)改變現(xiàn)狀的野心∥53
第2節(jié)愿意付出的心態(tài)∥55
第3節(jié)超強的執(zhí)行力∥57
第2堂課微商的前期準備工作∥58
第1節(jié)個人微信號∥58
第2節(jié)定制你的訂閱號∥62
第3堂課做微商不要夢想一夜暴富∥64
第4堂課堅持到底才能成就微商∥65
第5天團隊的選擇∥68
第1堂課微商行業(yè)逐步規(guī)范∥69
第2堂課選擇合適的微商產(chǎn)品∥71
第1節(jié)找適合自己的產(chǎn)品∥73
第2節(jié)身邊資源優(yōu)先考慮∥74
第3節(jié)選擇復購率高的產(chǎn)品∥75
第3堂課微商如何找到自己的組織∥76
第1節(jié)選擇組織的3個誤區(qū)∥76
第2節(jié)誠信是成功的基石∥78
第4堂課微商代理系統(tǒng)存在的4個問題∥79
第1節(jié)心態(tài)的問題∥79
第2節(jié)價值觀難統(tǒng)一∥80
第3節(jié)培訓體系不健全∥80
第4節(jié)缺乏榜樣和鼓勵∥81
第6天微商快速推廣之路∥83
第1堂課我們的客戶在哪里∥84
第1節(jié)找到自己的定位∥84
第2節(jié)客戶引流的方法∥87
第2堂課微商如何精準挖掘客戶∥90
第1節(jié)客戶詳細信息的收集∥90
第2節(jié)善用微信的功能∥91
第3堂課讓人快速知道你在做微商∥93
第1節(jié)借用節(jié)日巧妙切入∥93
第2節(jié)埋下懸念讓粉絲互動∥94
第3節(jié)踐行承諾繼續(xù)送出∥95
第4節(jié)保證活動公平公正∥95
第4堂課如何將客戶吸引到我的平臺∥96
第1節(jié)好口碑是成長的基石∥97
第2節(jié)好名字讓你一夜成名∥97
第3節(jié)社交營銷要接地氣∥98
第4節(jié)提前規(guī)劃導流軌跡∥99
第7天微商運營的黃金法則∥101
第1堂課激活客戶的好奇心∥102
第1節(jié)美女大學生如何破局∥102
第2節(jié)自媒體明星激活用戶玩法∥103
第2堂課如何建立強大的信賴感∥104
第1節(jié)調(diào)整心態(tài)幫助客戶∥105
第2節(jié)做客戶的專業(yè)顧問∥105
第3節(jié)對產(chǎn)品的專業(yè)水平∥106
第4節(jié)和客戶成為朋友∥107
第3堂課朋友的朋友才是你的客戶∥109
第1節(jié)第1條朋友圈動態(tài)∥109
第2節(jié)第2條朋友圈動態(tài)∥110
第3節(jié)第3條朋友圈動態(tài)∥110
第4節(jié)第4條朋友圈動態(tài)∥111
第4堂課如何做好老客戶回購∥112
第1節(jié)把客戶集中在一個池子里∥113
第2節(jié)客戶購買環(huán)節(jié)的維護∥113
第3節(jié)購買之后的客戶維護∥114
第4節(jié)客戶細分精準定位營銷∥115
第8天微商如何做好客戶互動∥116
第1堂課溝通是成交的關(guān)鍵∥117
第2堂課銷售前的準備∥119
第1節(jié)客戶需求的分析∥119
第2節(jié)自我形象的包裝∥120
第3堂課如何進行銷售推薦∥122
第1節(jié)發(fā)朋友圈預告∥122
第2節(jié)先了解客戶需求∥123
第4堂課售后的跟蹤服務(wù)∥125
第1節(jié)客戶消費習慣分析∥125
第2節(jié)產(chǎn)品的增值服務(wù)∥126
第9天你不知道的朋友圈∥129
第1堂課朋友圈的核心價值∥130
第1節(jié)朋友圈的本質(zhì)∥130
第2節(jié)互動分享的小驛站∥130
第3節(jié)朋友圈的奇妙之處∥131
第4節(jié)做自己的導演∥132
第2堂課朋友圈真實的現(xiàn)狀∥133
第1節(jié)產(chǎn)品跟風品質(zhì)難保障∥133
第2節(jié)公信力弱招商圈錢∥134
第3節(jié)銷售價格普遍偏高∥135
第4節(jié)刷屏不斷引人反感∥136
第3堂課朋友圈的商業(yè)模式∥136
第1節(jié)代理模式∥136
第2節(jié)直營自銷模式∥137
第3節(jié)品牌營銷模式∥138
第4堂課朋友圈營銷內(nèi)幕∥138
第1節(jié)朋友圈營銷場景∥138
第2節(jié)朋友圈“集贊”騙局∥139
第10天玩轉(zhuǎn)朋友圈∥141
第1堂課如何發(fā)朋友圈∥142
第1節(jié)發(fā)朋友圈的時間選擇∥142
第2節(jié)朋友圈的內(nèi)容選擇∥143
第2堂課快速提升朋友圈互動頻率∥144
第1節(jié)互動的心態(tài)∥145
第2節(jié)互動率是關(guān)鍵∥145
第3節(jié)互動的內(nèi)容∥145
第4節(jié)互動氛圍的調(diào)節(jié)∥149
第3堂課朋友圈防拉黑絕招∥150
第1節(jié)朋友圈內(nèi)容少而精∥150
第2節(jié)互動中做廣告∥151
第3節(jié)合理地使用好友分組∥151
第4節(jié)多點贊多評論∥152
第4堂課朋友圈的新玩法∥152
第1節(jié)微信只是宣傳工具∥152
第2節(jié)招募宣傳代理∥153
第3節(jié)朋友圈官方廣告∥153
第11天零成本打造逆天文案∥155
第1堂課文案的價值∥156
第2堂課文案的構(gòu)思∥157
第1節(jié)尋找用戶痛點∥159
第2節(jié)用戶需求的切入點∥160
第3堂課文案內(nèi)容快速撰寫∥161
第1節(jié)聚焦產(chǎn)品賣點∥161
第2節(jié)延伸和濃縮要點∥161
第3節(jié)善用圖片突出優(yōu)勢∥162
第4節(jié)巧用文案防御攻擊∥162
第4堂課如何增加圖文轉(zhuǎn)發(fā)量∥164
第1節(jié)思路決定出路∥164
第2節(jié)操作方法和策略∥165
第12天自媒體明星打造之路∥168
第1堂課背書哥的前世今生∥170
第1節(jié)運動中的靈感∥171
第2節(jié)核心價值的提煉∥171
第2堂課與人合影的風波∥174
第1節(jié)星巴克遇美女∥175
第2節(jié)愛上了搭訕∥176
第3節(jié)想怎么做就怎么做∥177
第3堂課全國“窮游”之路∥178
第1節(jié)最初的想法∥178
第2節(jié)順利的第一站∥179
第3節(jié)沿途的風景∥181
第4節(jié)偶遇愛神王子∥182
第4堂課背書哥的感悟∥183
第1節(jié)用心去做事∥183
第2節(jié)快速的行動∥184
第13天如何打造微商社群∥187
第1堂課微信群的誕生及問題∥188
第1節(jié)微信群的誕生記∥188
第2節(jié)微信群的問題∥189
第2堂課微信群運營的價值∥190
第1節(jié)微信群的價值∥190
第2節(jié)微信群運營秘籍∥191
第3堂課百讀社社群分享∥192
第1節(jié)百讀社群規(guī)∥193
第2節(jié)語音分享的好處∥195
第3節(jié)學員和老師的互動∥196
第4堂課解密百讀社微信群運營∥197
第1節(jié)百讀社的起源∥197
第2節(jié)清晰的社群定位與嚴格的群規(guī)∥198
第3節(jié)儀式感的建立∥199
第4節(jié)群昵稱引發(fā)的營銷事件∥200
第5節(jié)拍賣活動∥200
第6節(jié)中轉(zhuǎn)站：航站樓與男碼女碼∥201
第7節(jié)志愿參與式管理∥202
第8節(jié)關(guān)于情懷∥202
第14天微商團隊打造∥203
第1堂課堅定的創(chuàng)業(yè)夢∥204
第1節(jié)喬喬順利圓夢空姐∥204
第2節(jié)糾結(jié)的內(nèi)心∥205
第3節(jié)微商的誘惑∥205
第4節(jié)說干就干∥206
第2堂課團隊價值觀的踐行∥207
第1節(jié)月餅糕點風波∥207
第2節(jié)團隊齊心協(xié)力∥208
第3節(jié)讓大家收獲成長∥210
第4節(jié)再次并肩攜手∥211
第3堂課建立并明確團隊的目標∥212
第1節(jié)設(shè)定合理的目標∥212
第2節(jié)建立自己的代理群∥212
第4堂課服務(wù)團隊的打造∥213
第1節(jié)快速的自我學習∥213
第2節(jié)樹立團隊標桿∥214
第3節(jié)成立講師團∥214
第15天微商的最高級—成為客戶的老師∥215
第1堂課明確自身的優(yōu)勢∥216
第1節(jié)發(fā)現(xiàn)未知的自己∥217
第2節(jié)詢問身邊信任的人∥218
第2堂課學習能改變自己∥218
第3堂課打造自己的課程∥220
第1節(jié)把握趨勢和需求∥221
第2節(jié)市場調(diào)研分析∥221
第3節(jié)確定方向嚴格執(zhí)行∥222
第4堂課隨時隨地分享∥223
前言本書是筆者繼《擋不住的微店生意經(jīng)：低成本微信創(chuàng)業(yè)全攻略》后的第二本描述微商的實戰(zhàn)兵法。在筆者編寫本書之前，有很多人通過微信刷屏獲得了巨大的成功，筆者接觸了很多半年銷售過億的微商品牌團隊，一旦他們發(fā)動品牌招商，幾個月的時間，銷售業(yè)績就會不停上漲，但是隨之問題也出來了，代理商可以很快找到，但是如何讓代理商的貨銷售到終端的用戶手里，這個變成了一個最大的問題。解決不了這個問題，微商品牌資金鏈就會很快斷掉，前期的風光將不再。
筆者在這幾個月的時間里，見證了微商這個行業(yè)的風起云涌。故筆者除了籌備出版本書外，還做了其他更有價值的事情：籌備快創(chuàng)網(wǎng)，將微商中的品牌商、代理商還有一線的從本書是筆者繼《擋不住的微店生意經(jīng)：低成本微信創(chuàng)業(yè)全攻略》后的第二本描述微商的實戰(zhàn)兵法。在筆者編寫本書之前，有很多人通過微信刷屏獲得了巨大的成功，筆者接觸了很多半年銷售過億的微商品牌團隊，一旦他們發(fā)動品牌招商，幾個月的時間，銷售業(yè)績就會不停上漲，但是隨之問題也出來了，代理商可以很快找到，但是如何讓代理商的貨銷售到終端的用戶手里，這個變成了一個最大的問題。解決不了這個問題，微商品牌資金鏈就會很快斷掉，前期的風光將不再。
筆者在這幾個月的時間里，見證了微商這個行業(yè)的風起云涌。故筆者除了籌備出版本書外，還做了其他更有價值的事情：籌備快創(chuàng)網(wǎng)，將微商中的品牌商、代理商還有一線的從業(yè)人員可能遇到的所有問題都以視頻的方式呈現(xiàn)出來，并在視頻中給大家進行一一解答。加過筆者微信的朋友就會知道，周末的時候，筆者經(jīng)常會發(fā)加班的動態(tài)。微商這個行業(yè)每天都在發(fā)生變化，要是不快速學習，并將學到的東西變成有價值的內(nèi)容，就會很快被淘汰。
在準備本書素材的時候，筆者花了兩個月的時間走訪了廣州、深圳、北京、中山、上海和杭州等城市，拜訪了各地做微商比較成功的品牌商和個人，有前順豐和當當?shù)母吖�，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做珠寶微商品牌的孫岐；前太平洋汽車網(wǎng)高級編輯，跨界做成人用品擼擼杯的“主席”；前沃爾瑪電商規(guī)劃第一人、百讀社社長，微信社群玩得很棒的莊帥（不在微信里打任何廣告，他創(chuàng)辦的帥橙照樣賣得很好）；帶領(lǐng)阿迪王品牌三年做到6000萬銷售額的、現(xiàn)羽凡網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人劉一峰（轉(zhuǎn)型做自有微商品牌）；美娘燕窩品牌創(chuàng)始人萬歡；放棄空姐的高薪，做微商銷售的喬祺媛（現(xiàn)在微商團隊管理得很棒）；背書哥，花了幾個月的時間，足跡遍布廣東、河南、安徽、上海和浙江等，所到之處，沒花一分錢的車馬費，現(xiàn)在成了好幾個微商品牌的代言人（知名情感作家陳保才先生還安排了媒體對背書哥的事跡做了專訪）。我們做的事情越來越有價值，通過我們的分享，幫助了很多人，讓他們不但可以提升生活的品質(zhì)，還能結(jié)識更多的朋友，大家在一起共同成長、提高。
此外有很多讀者在微信和QQ里給筆者留言說：老師能不能將微商培訓的教程更加系統(tǒng)化，讓我們的學習更加快速高效？為滿足這種需求，筆者在編寫本書的過程中，按照天數(shù)來進行安排，一天學習一個章節(jié)，只要你能堅持并實踐，在15天的時間內(nèi)就能將微商的系統(tǒng)知識全部掌握，以后就能靈活運用到微商銷售和品牌打造的實操中，助力你的微商夢。
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