翻開本書,就是翻開一個嶄新的商業(yè)時代。 當小米開發(fā)產品時,數(shù)十萬消費者熱情地出謀劃策;當小米新品上線時,幾分鐘內,數(shù)百萬消費者涌入網站參與搶購,數(shù)億銷售額瞬間完成;當小米要推廣產品時,上千萬消費者興奮地奔走相告;當小米產品售出后,幾千萬消費者又積極地參與到產品的口碑傳播和每周更新完善之中…… 這是中國商業(yè)史上前所未有的奇觀。消費者和品牌從未如此相互貼近,互動從未如此廣泛深入。通過互聯(lián)網,消費者扮演著小米的產品經理、測試工程師、口碑推薦人、夢想贊助商等各種角色,他們熱情飽滿地參與到一個品牌發(fā)展的各個細節(jié)當中。 小米現(xiàn)象的背后,是互聯(lián)網時代人類信息組織結構的深層巨變,是小米公司對這一巨變的敏感覺察和精確把握。 作為小米聯(lián)合創(chuàng)始人,本書作者黎萬強,真誠有趣地向你講述小米公司創(chuàng)業(yè)幾年來的內部故事,從公司創(chuàng)立到產品開發(fā),從產品設計到品牌建設,從日常運營到營銷推廣,從服務理念到公司理念,等等等等,通過一個個真實的小細節(jié)、小故事,將外界覺得不可思議的事情,清晰透徹地道出其中的邏輯必然,并慷慨地將其獨創(chuàng)的“參與感三三法則”和盤托出。 作者簡介: 黎萬強,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人。2010-2012年,負責MIUI手機操作系統(tǒng)。2011年至今,任小米網負責人,負責小米的市場營銷、電商和服務。原金山詞霸總經理,曾任金山軟件設計中心設計總監(jiān),建立了國內最早的軟件用戶體驗設計團隊。新營銷旗手,參與感、手機控、F碼、米粉節(jié)等互聯(lián)網熱詞的創(chuàng)造者。曾被《財富》評為“中國40歲以下的商界精英”,獲得《第一財經周刊》評選的“2013中國商業(yè)創(chuàng)新50人”,獲得光華龍騰獎2013年第九屆“中國設計十大杰出青年”。 目錄: 序言 雷軍:豬會飛的背后,參與感就是“臺風” 參與感篇 互聯(lián)網思維就是口碑為王/003 口碑的鐵三角/011 參與感三三法則/017 產品篇 用戶模式大于一切工程模式/025 優(yōu)先處理浮出水面的需求/031 用戶體驗的核心是為誰設計/035 活動產品化,產品活動化/041 極致就是先把自己逼瘋/045 產品第二,團隊第一/049序言 雷軍:豬會飛的背后,參與感就是“臺風” 參與感篇 互聯(lián)網思維就是口碑為王/003 口碑的鐵三角/011 參與感三三法則/017 產品篇 用戶模式大于一切工程模式/025 優(yōu)先處理浮出水面的需求/031 用戶體驗的核心是為誰設計/035 活動產品化,產品活動化/041 極致就是先把自己逼瘋/045 產品第二,團隊第一/049 讓用戶來激勵團隊/053 品牌篇 不是劈開腦海,而是潛入大腦/059 先做忠誠度再做知名度/065 粉絲效應讓豬也能飛/069 每個用戶都是明星/075 做品牌不要輸在起跑線上/081 基礎素材是傳播的生命線/089 四兩撥千斤的傳播技巧/095 辦一場劇場式發(fā)布會/101 用互聯(lián)網思維做電視廣告/105 搶首發(fā),上頭條/111 互聯(lián)網公關要練“不生氣”功/115 新媒體篇 不是做廣告,而是做自媒體/121 社會化媒體是主戰(zhàn)場/127 微博是社會化媒體第一站/131 年輕人的QQ空間/143 微信的新玩法/147 小米論壇是老用戶的家/151 服務篇 人比制度重要/161 服務是小米商業(yè)的信條/167 用戶在哪就到哪做服務/171 把服務門店做成家/175 快是做好服務的根本/181 標準之上的非標準化服務/185 人是環(huán)境的孩子/189 設計篇 一劍封喉/195 沒人會喜歡塑料花,真實才動人/207 設計要有期待感/213 現(xiàn)場是檢驗設計的唯一標準/221 一圖勝千言/225 面試設計師的一看二問三PK/229 設計管理三板斧/233 阿黎筆記 亞文化是產品經理的必修課/239 科技要有慰藉人心的力量/247 像藝術家創(chuàng)作般熱愛/255 “燒”攝影器材的口碑啟示/261 企業(yè)互聯(lián)網轉型需要“爆扁爽”/267 后記 附錄 參與感三三法則的小米案例 小米大事記 標題海報索引 《參與感》的夢想贊助商雷軍親筆序言:豬會飛的背后,參與感就是“臺風” 7月初的一個晚上,阿黎(黎萬強)抱著一堆書稿,說他來交作業(yè)。他說,我十年前希望他寫一本關于用戶體驗與設計的書,他弄了十年時間,終于寫完了。 2000年,阿黎大學剛畢業(yè)就加入金山,擔任軟件界面的設計師,很快他的能力得到了我們的認可,然后組建了金山用戶體驗設計團隊,這是軟件產業(yè)最早做用戶交互研究的團隊。他們做了金山毒霸、WPS等產品的軟件交互設計,受到了用戶的廣泛好評。 2004年,我希望他寫一本書,把金山做用戶交互的經驗分享出來,分享給行業(yè),推動整個行業(yè)的發(fā)展。他開始著手準備,稿子已經寫了一半,他調到互聯(lián)網業(yè)務部門去推動金山互聯(lián)網轉型,工作一忙,書稿的事情就擱下了。 2009年年底,阿黎離開金山了,來找我,說他想去玩商業(yè)攝影。我告訴他,我計劃再創(chuàng)業(yè),要不要一起干。他不假思索就答應了。當時,我愣住了,“你知道我要干什么嗎?”他立刻回答,“你要做手機。” 阿黎知道我是一個狂熱的手機發(fā)燒友,關于做手機,有自己一些獨特的想法。 我愛玩手機,更重要的是我做了二十多年軟件產品,有很多自己的想法。每次,見到一個手機公司的人,就拉著別人提意見。大約十年前,諾基亞鼎盛的時候,我認識諾基亞全球研發(fā)的副總裁,給他提過上百條意見。所以,我特別想做一個能讓發(fā)燒友一起參與的公司,我覺得這才是未來的真正有價值的公司,用戶能一起參與進來做產品。 四年前,創(chuàng)辦小米的時候,我的想法就是,不管這個公司未來能做多大,我們一定要把小米辦成一個像小餐館一樣,能讓用戶參與進來的公司。老板呢,跟每個來吃飯的客人,都是朋友。這種朋友的方式,才是可以長期持續(xù)發(fā)展的方式。 我們抱著這樣的想法做了第一個產品——MIUI。MIUI嚴格來講,是基于安卓深度定制的手機操作系統(tǒng)。操作系統(tǒng)很復雜,基于這樣的復雜程度,沒有幾個人能夠把操作系統(tǒng)做到聽取用戶意見,因為它的研發(fā)周期很長。我們在想,怎么能夠把操作系統(tǒng)做成能夠聽取用戶意見的系統(tǒng),后來我們借鑒了互聯(lián)網軟件的開發(fā)模式,提出了每周迭代。為了適應每周迭代,對于操作系統(tǒng)來說,最難的就是怎么管理好用戶需求,怎么能聽得懂用戶要什么,然后把它實現(xiàn)出來,質量控制,怎樣做到一周就能發(fā)布……我覺得小米在這里面花了很多力氣去琢磨,也是全球最早做到一個操作系統(tǒng)一周就能迭代的模式。通過這個模式,我們聚集了第一批用戶,也使我們驗證了這個模式的有效性。為了驗證這個模式到底是好還是壞,我們初期對外都是保密的,而且我們不做公關,不做營銷,我們就是做實驗,看看基于這個模式的口碑傳播,到底有多大能量。 可能大家有一種誤解,說小米手機是善于營銷才做到今天。實際上,小米手機第一次發(fā)布會是在2011年8月16日,是在MIUI發(fā)布了一年之后,而那個時候MIUI已經有50萬用戶了,那期間小米沒有做過任何營銷活動。這一點,可能是大家不太了解的地方。 臺風口上,豬也能飛——凡事要“順勢而為”,如果把創(chuàng)業(yè)人比作幸運的“豬”,那行業(yè)大勢是“臺風”,還有用戶的參與也是“臺風”。 通過小米創(chuàng)業(yè)的第一年,已經充分驗證了:第一,通過用戶參與能夠做出好產品;第二,一個好產品通過用戶的口碑,是能夠被傳遞的。這就構成了小米后來很重要的兩點:第一是和用戶互動來做好產品,第二是靠用戶的口碑來做傳播和營銷。這是小米的核心點,我們把用戶的參與感看成整個小米最核心的理念,通過參與感我們來完成我們的產品研發(fā),來完成我們的產品營銷和推廣,來完成我們的用戶服務,把小米打造成一個很酷的品牌,就是年輕人愿意聚在一起的品牌。這就是整個小米發(fā)展過程中最重要的一個理念,那就是“把用戶當朋友”。 阿黎作為小米的聯(lián)合創(chuàng)始人,一起創(chuàng)辦了小米公司,初期負責MIUI研發(fā),后來負責小米網(mi.com)。非常感謝他能夠在如此繁忙的工作中抽出時間寫了《參與感》這本書,把小米的經驗總結出來,和大家一起分享,特別是阿黎總結的“參與感三三法則”,從三個戰(zhàn)略和三個戰(zhàn)術層面完成了對參與感的構建和論證,有極大的行業(yè)意義。 更讓我感動的是,阿黎還記得十年前的承諾,并且終于完成了。
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