這是一部高含金量的銷售專業(yè)書，以小說(shuō)為外殼，包裹銷售界革命性管理系統(tǒng)——銷售漏斗的原理和技術(shù)分析，以及銷售團(tuán)隊(duì)管理的理論和方法。本書將頂尖銷售管理融入人生當(dāng)中，涵蓋商業(yè)技巧、工作方法及思維、戰(zhàn)略規(guī)劃與布局、人性的觀察和剖析，還有那交織的事業(yè)、愛(ài)情、友情、理想。讓你在酣暢淋漓的閱讀快感中，輕松掌握商機(jī)、管理團(tuán)隊(duì)。
作者付遙力推銷售漏斗多年，本書是最落地的銷售漏斗中國(guó)應(yīng)用方案。銷售漏斗在全球通用施行多年。從目標(biāo)客戶銷售線索產(chǎn)生，到最終形成訂單，它管控整個(gè)過(guò)程。它是表單、工具，是管理技法，更是一場(chǎng)深刻的業(yè)界變革、人和制度的雙重轉(zhuǎn)變。
銷售管理書中最好看的，小說(shuō)中含金量最高的，管理小說(shuō)中最實(shí)用的。
變局迭出，精彩紛呈！
作者簡(jiǎn)介：
付遙：著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，八年IBM、戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，十四年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。規(guī)劃并研發(fā)大銷售移動(dòng)CRM，曾經(jīng)服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授。曾經(jīng)獲得IBM的HundredPercentClub獎(jiǎng)勵(lì)，戴爾亞太區(qū)DirectToTop獎(jiǎng)勵(lì)，著有百萬(wàn)暢銷商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。
目錄：
前言
出場(chǎng)人物
第一章掌握商機(jī)的銷售漏斗人生本是過(guò)程，勝負(fù)并不重要。IBM昔日銷售天才方威因攀爬雪山結(jié)識(shí)善良女孩思思，機(jī)緣巧合下利用“銷售漏斗”，幫助其父親思遠(yuǎn)峰對(duì)抗跨國(guó)公司爭(zhēng)奪梅地亞廣場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目。銷售漏斗為何物？思遠(yuǎn)峰為何如獲至寶？梅地亞項(xiàng)目結(jié)局如何？
1.1人生本是過(guò)程，勝負(fù)并不重要
1.2吃著碗里的訂單，看著盆里的銷售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶
1.3管理銷售線索的工具
1.4形成共同銷售戰(zhàn)術(shù)語(yǔ)言
1.5銷售預(yù)計(jì)的工具
1.6客戶拓展策略的精華
1.7銷售漏斗模型的適用性
小結(jié)
第二章銷售漏斗的原理
也許結(jié)果不能改變，但過(guò)程一定可以改變。方威摩拳擦掌，傾力傳授銷售漏斗，各種指標(biāo)、表格、方法、模型……思遠(yuǎn)峰能深刻理解銷售漏斗的全貌，并在公司推行實(shí)施嗎？而前言
出場(chǎng)人物
第一章 掌握商機(jī)的銷售漏斗 人生本是過(guò)程，勝負(fù)并不重要。IBM昔日銷售天才方威因攀爬雪山結(jié)識(shí)善良女孩思思，機(jī)緣巧合下利用“銷售漏斗”，幫助其父親思遠(yuǎn)峰對(duì)抗跨國(guó)公司爭(zhēng)奪梅地亞廣場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目。銷售漏斗為何物？思遠(yuǎn)峰為何如獲至寶？梅地亞項(xiàng)目結(jié)局如何？
1.1人生本是過(guò)程，勝負(fù)并不重要
1.2吃著碗里的訂單，看著盆里的銷售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶
1.3管理銷售線索的工具
1.4形成共同銷售戰(zhàn)術(shù)語(yǔ)言
1.5銷售預(yù)計(jì)的工具
1.6客戶拓展策略的精華
1.7銷售漏斗模型的適用性
小結(jié)
第二章 銷售漏斗的原理
也許結(jié)果不能改變，但過(guò)程一定可以改變。方威摩拳擦掌，傾力傳授銷售漏斗，各種指標(biāo)、表格、方法、模型……思遠(yuǎn)峰能深刻理解銷售漏斗的全貌，并在公司推行實(shí)施嗎？而這龐大的系統(tǒng)又該如何運(yùn)轉(zhuǎn)，從而與公司的現(xiàn)狀對(duì)接？
2.1以競(jìng)爭(zhēng)為中心的銷售流程
2.2銷售流程的各階段
2.3容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)
2.4傳統(tǒng)的銷售漏斗報(bào)表
2.5新一代的銷售漏斗報(bào)表
2.6棗核形狀的銷售漏斗模型
2.7實(shí)施銷售漏斗初期，慎用CRM軟件
2.8報(bào)表只能暴露問(wèn)題，不能解決問(wèn)題
2.9RAD客戶管理模型
2.10銷售漏斗與CRM的關(guān)系
小結(jié)
第三章 一線銷售團(tuán)隊(duì)的賦能
兩手抓，兩手都要硬。工作生活中方威和思思關(guān)系“急速升溫”。銷售變革中，人的轉(zhuǎn)變應(yīng)怎樣實(shí)現(xiàn)？從線索到訂單，如何步步掌握商機(jī)？報(bào)表沒(méi)有隨便填，訂單怎能差不多，銷售不是游擊隊(duì)。漏斗過(guò)程環(huán)環(huán)緊扣，流程、階段、對(duì)象、要素、模型、技巧、分界線一個(gè)也不能少。
3.1變革管理
3.2心態(tài)和銷售方法的轉(zhuǎn)變
3.3漏斗階段一：見(jiàn)到客戶
3.4漏斗階段二：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
3.5漏斗階段三：確認(rèn)機(jī)會(huì)
3.6漏斗階段四：明確需求
3.7漏斗階段五：方案報(bào)價(jià)
3.8漏斗階段六：客戶承諾
3.9漏斗階段七：驗(yàn)收
3.10漏斗階段八：收款
3.11銷售漏斗中包含的銷售技巧
3.12大銷售CRM
小結(jié)
第四章 管理層的賦能
流水不腐，戶樞不蠹。朱允文的出現(xiàn)，讓思思及周遭漣漪泛起。初入公司的方威該怎樣應(yīng)付？在銷售漏斗的施行中，管理者要如何管理團(tuán)隊(duì)？如何輔導(dǎo)下屬？銷售例會(huì)怎樣開(kāi)才對(duì)？同時(shí)，管理者要怎樣自我完善、完成賦能？
4.1銷售主管才是實(shí)施銷售漏斗的核心
4.2讀懂銷售報(bào)表，掌握銷售現(xiàn)狀
4.3銷售例會(huì)和輔導(dǎo)
4.4對(duì)下屬進(jìn)行顏色管理
4.5輔導(dǎo)策略和方法
小結(jié)
第五章 銷售項(xiàng)目的實(shí)施和啟動(dòng)
平靜的海面，注定會(huì)有風(fēng)暴。方威為何招募如此多的應(yīng)屆畢業(yè)生？公司內(nèi)部質(zhì)疑不斷。如何將銷售漏斗灌植入新團(tuán)隊(duì)、生力軍中？在項(xiàng)目啟動(dòng)前和實(shí)施中，哪些問(wèn)題不容忽視？最終，方威會(huì)成功嗎？冬季的北京，風(fēng)雪無(wú)阻。
5.1組建團(tuán)隊(duì)，確定目標(biāo)
5.2增長(zhǎng)盈利和資產(chǎn)效率的平衡
5.3成立小組
5.4用大銷售CRM完成制度的轉(zhuǎn)變
5.5成員賦能
5.6合理看待差距
5.7劃分客戶群
5.8指揮和反饋
5.9初見(jiàn)成效
5.10成長(zhǎng)曲線
5.11末位淘汰
5.12總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)
小結(jié)
后記
不管你在外企還是民企，無(wú)論你是跑銷售還是管銷售；你或想邁入這行，或要尋求改變和突破。這本書都會(huì)是你最需要的銷售指導(dǎo)方案。付遙在優(yōu)米網(wǎng)上的視頻課程也很棒，歡迎職場(chǎng)中急需改變和提升的朋友們做客！
——優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬
每個(gè)訂單的爭(zhēng)奪都像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，做好銷售報(bào)表、銷售例會(huì)和銷售輔導(dǎo)，建立有效的作戰(zhàn)體系，企業(yè)能在聽(tīng)得見(jiàn)炮火的地方指揮戰(zhàn)斗。簡(jiǎn)言之：靠譜！
——Salesforce中國(guó)區(qū)總監(jiān)王剛
付遙用多年的歷練和經(jīng)驗(yàn)沉淀出這本書，讓國(guó)外流行并適用多年的銷售漏斗在中國(guó)生根發(fā)芽。這場(chǎng)徹底的銷售革命改變企業(yè)散兵游勇“打架”的狀態(tài)，成為協(xié)同一致的“作戰(zhàn)”，“圍獵”到更多商機(jī)，讓銷售管理之路坦蕩無(wú)礙。
——益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)總裁、創(chuàng)始人李發(fā)海不管你在外企還是民企，無(wú)論你是跑銷售還是管銷售；你或想邁入這行，或要尋求改變和突破。這本書都會(huì)是你最需要的銷售指導(dǎo)方案。付遙在優(yōu)米網(wǎng)上的視頻課程也很棒，歡迎職場(chǎng)中急需改變和提升的朋友們做客！
——優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人 王利芬
每個(gè)訂單的爭(zhēng)奪都像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，做好銷售報(bào)表、銷售例會(huì)和銷售輔導(dǎo)，建立有效的作戰(zhàn)體系，企業(yè)能在聽(tīng)得見(jiàn)炮火的地方指揮戰(zhàn)斗。簡(jiǎn)言之：靠譜！
——Salesforce中國(guó)區(qū)總監(jiān) 王剛
付遙用多年的歷練和經(jīng)驗(yàn)沉淀出這本書，讓國(guó)外流行并適用多年的銷售漏斗在中國(guó)生根發(fā)芽。這場(chǎng)徹底的銷售革命改變企業(yè)散兵游勇“打架”的狀態(tài)，成為協(xié)同一致的“作戰(zhàn)”，“圍獵”到更多商機(jī)，讓銷售管理之路坦蕩無(wú)礙。
——益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)總裁、創(chuàng)始人 李發(fā)海
新輸贏，新商機(jī)，一套最為系統(tǒng)的銷售打法，一部高含金量的銷售專業(yè)小說(shuō)。在游戲規(guī)則下做回自己，勝負(fù)結(jié)果只為證明活著的過(guò)程！
——惠普中國(guó)打印機(jī)事業(yè)部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 徐紅光
1.1人生本是過(guò)程，勝負(fù)并不重要
方威背靠雪山，仰望星空，登頂失敗，差點(diǎn)兒掉落雪山，多虧思思的繩索才逃出生天。在跌落山谷的剎那，他明白了一個(gè)道理——人生只是過(guò)程，輸贏勝負(fù)并不重要，不必執(zhí)著于輸贏之中。想明白了這個(gè)道理，過(guò)去的經(jīng)歷同時(shí)浮現(xiàn)：他還是小學(xué)生的時(shí)候，背著大大的書包上學(xué)，參加各種考試——十幾場(chǎng)期中期末考試，真正影響命運(yùn)的是小升初、初升高和高考三次考試。讀書畢業(yè)后他做了銷售，逢單必爭(zhēng)，輸贏必分，這真的那么重要嗎？無(wú)非一份合同、一個(gè)訂單、一張紙和一個(gè)數(shù)字而已。既然人生中重要的事情不多，何必在意每次的輸贏？
結(jié)果有輸贏，人生無(wú)勝負(fù)。方威想通了，放下心里的包袱，恢復(fù)自然常態(tài)，才與思思有說(shuō)有笑。
“我叫思思�！彼恢笔褂谩靶⊙边@個(gè)網(wǎng)名，登山遇險(xiǎn)之后，兩個(gè)人才開(kāi)始真正的聊天。
“思思？”方威詢問(wèn)，這只是一個(gè)名。
“我沒(méi)有姓�！�
“沒(méi)有姓？”方威看著她清雅的臉龐，她的美麗與眾不同——五官極為精致，不高也不算矮，沒(méi)有凹凸有致的曲線，身材纖細(xì)如同孩子，從內(nèi)到外散發(fā)著柔和、怡人的氣息。她給人的感覺(jué)更多的是善良和體貼，目光卻無(wú)一絲退縮，反露出一分倔強(qiáng)。
“我是蒙古族，沒(méi)有姓，爸爸覺(jué)得不方便，便叫我思思。”思思說(shuō)著流利的普通話，穿著打扮也十分時(shí)尚，完全不像生活在草原的牧民。
方威指著她的挎包，開(kāi)始了另一個(gè)話題，想要探知思思的背景：“這個(gè)品牌不是生產(chǎn)皮鞋的嗎？”
“是啊，很有名的皮鞋，我不喜歡用驢包和狗包，覺(jué)得這個(gè)款式不錯(cuò)。”思思一邊回答一邊想，話題怎么繞到這里。此時(shí)，他們從雪山回到麗江，坐在束河古鎮(zhèn)的酒吧，思思挎著一個(gè)乳黃色的包包。他們通過(guò)網(wǎng)上組團(tuán)旅游結(jié)識(shí)，在北京周圍的山區(qū)和峽谷一起穿越，然后一起攀登云南和西藏的雪山，認(rèn)識(shí)半年有余。以前，他從來(lái)不談?wù)摰巧揭酝獾脑掝}，連稱呼都用當(dāng)初知道的網(wǎng)名，除非必要，絕不說(shuō)話。
驢包是LV，狗包是什么？唔，Gucci，方威笑出聲來(lái)，思思對(duì)穿衣打扮有獨(dú)特的見(jiàn)解。方威以前還追求這些奢侈品，如今在他眼中，那些大牌的標(biāo)志象征著庸俗，還有那個(gè)大大的H開(kāi)頭的牌子，常常出現(xiàn)在地產(chǎn)商和官員的腰間，方威便不再用。開(kāi)著拉風(fēng)的越野車，每天花費(fèi)兩三個(gè)小時(shí)穿越擁堵的北京城，還不如在市區(qū)里租個(gè)住處。路虎？讓崔龍繼續(xù)開(kāi)吧，方威胡思亂想了一會(huì)兒，露出好看的牙齒，笑著說(shuō)：“你可不像從草原下來(lái)的蒙古族兄弟姐妹�！�
思思不介意他這么說(shuō)話，認(rèn)真解釋道：“我爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔攺牟菰瓉?lái)到大清朝任職，經(jīng)歷民國(guó)，家產(chǎn)早就折去，只剩蒙古族的名字和血統(tǒng)了。其實(shí)我媽媽是漢族。”
她是不說(shuō)假話的人，方威看她的眼睛就知道。他閉眼享受麗江的夜空，明天就要回北京了，在那鋼筋水泥、密不透風(fēng)的城市里，該怎么生存？他從IBM辭職已經(jīng)兩年，自我放逐，到處攀登，每次登到絕頂，他好像能夠從無(wú)盡的蒼穹中審視自己的靈魂。這是一種奇怪的感悟，放棄外在的一切，心靈卻在一點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)大起來(lái)�；厝� 做什么呢？不回去又去哪里？過(guò)去的朋友還要聯(lián)系嗎？?jī)赡昵埃A了生意，輸了 她，傷心之余無(wú)牽無(wú)掛地離開(kāi)北京。他經(jīng)歷沉浮，似乎找到了自己的靈魂，卻感受 不到自己的存在。
華燈初上，京城無(wú)限璀璨。
飛機(jī)從南方的天空劃過(guò)，在凌厲的轟鳴聲中到達(dá)首都機(jī)場(chǎng)，落地時(shí)已經(jīng)是傍 晚。他們拖著行李從出口出來(lái)，思思的困頓突然消失，蹦起來(lái)，伸著雙臂向前沖去， 摟住一位五十來(lái)歲的男人，驚天動(dòng)地 “啵”地親了一大口。女兒是爸爸上輩子的情 人，看來(lái)一點(diǎn)兒都沒(méi)錯(cuò)，此人肯定是她的爸爸。思思繞著父親的胳膊，兩人眉目中果 然有形似之處，尤其那雙眼睛分明是一個(gè)模子刻出來(lái)的。
“這是方威，我的隊(duì)友�！彼妓颊Z(yǔ)氣中有一絲飄忽，方威善閱人心，她如果當(dāng)自己是普通隊(duì)友，語(yǔ)氣便不該有異樣，難道她……
她父親的目光立即掃來(lái)，動(dòng)了疑心。方威聽(tīng)語(yǔ)氣便能聽(tīng)出異常，肯定思思的父親有些經(jīng)歷，不在商界便在官場(chǎng)，方威判斷著，將行李取來(lái)說(shuō)道：“好了，你們父女團(tuán)圓了，我送你去停車場(chǎng)�！�
“你住哪里？我捎你。”思思的父親名叫思遠(yuǎn)峰，看出女兒與這個(gè)小伙子關(guān)系異常。方威身材高大，目光沉穩(wěn)，想必是有來(lái)歷，正好趁機(jī)觀察。
方威提著行李跟著思思，來(lái)到一輛奧迪前，無(wú)論坐在副駕駛還是坐在后座都不合適，干脆說(shuō)：“伯父，我來(lái)開(kāi)吧，我有五年駕齡�！�
思遠(yuǎn)峰沒(méi)有拒絕，方威穩(wěn)穩(wěn)地將奧迪駛上機(jī)場(chǎng)高速。思遠(yuǎn)峰來(lái)接女兒，意外接到方威，注意力轉(zhuǎn)移到他身上：“小伙子，家在北京？”
“家在西安，在北京工作�！�
“呃，什么工作？”
“本來(lái)在IBM，兩年前辭職�！�
“為什么？”思遠(yuǎn)峰暗暗滿意，這是最頂尖的外企，這個(gè)小伙子與女兒不是隊(duì)友那么簡(jiǎn)單，自然而然地打聽(tīng)起來(lái)。
這句話問(wèn)住了方威，他贏了生意，卻輸?shù)粜膼?ài)的女孩兒，傷心欲絕，留下“愛(ài)在你走后”的紙條，斷絕朋友之間的聯(lián)系，到處登山，這些話能在初次見(jiàn)面的時(shí)候就告訴他嗎？連思思都不知道，方威用了另外一個(gè)理由，一邊開(kāi)車一邊念叨：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，職場(chǎng)似江湖，該退就退了�！�
這句話極為老成，與方威年齡不符，比思遠(yuǎn)峰這個(gè)快六十歲的老頭子還不求上進(jìn)，思遠(yuǎn)峰皺皺眉頭：“你這么年輕，正該積極奮進(jìn)，怎能甘于平淡？”
“伯父，您說(shuō)得對(duì)�！狈酵慌c思遠(yuǎn)峰爭(zhēng)辯，心里卻不以為然，他極喜歡楊慎的一首詩(shī)：“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅。白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。”方威難以忘懷那段刻骨的感情，功名利祿都是過(guò)眼云煙，不值得迷戀。
思遠(yuǎn)峰繼續(xù)問(wèn)道：“辭職了，有什么打算？”
沒(méi)想好�！狈酵拇_沒(méi)有計(jì)劃，思思要回家，方威沒(méi)有了旅伴，才決定回北京。
這么消極？思遠(yuǎn)峰不想這么快否定方威，至少他與女兒看起來(lái)般配，坐在后座沉默。
“爸爸！還沒(méi)和女兒說(shuō)一句呢！”思思不滿爸爸的盤問(wèn)，連聲抗議。思遠(yuǎn)峰呵呵笑幾聲，陪女兒聊起來(lái)，方威不想偷聽(tīng)，專心開(kāi)車。機(jī)場(chǎng)高速自從免費(fèi)之后，慢如蝸牛，即便傍晚，仍然水泄不通。奧迪從機(jī)場(chǎng)高速進(jìn)入北五環(huán)，思思家在安立路，距離鳥巢和水立方極近，很不錯(cuò)的樓盤，可見(jiàn)思遠(yuǎn)峰有很好的經(jīng)濟(jì)條件。
“你們一起經(jīng)歷千山萬(wàn)水，不是外人，一起吃頓飯吧。”思遠(yuǎn)峰從女兒口中了解了一個(gè)大概，誠(chéng)心請(qǐng)方威吃飯。
方威素來(lái)不拖泥帶水，當(dāng)即答應(yīng)。三人進(jìn)了家門，思思媽媽已經(jīng)等候多時(shí)，她約莫五十多歲，還有一頭長(zhǎng)發(fā)，可見(jiàn)心性未老，說(shuō)話和顏悅色，極有素養(yǎng)。難怪思思舉手投足都溫文爾雅，原來(lái)都來(lái)自母親的遺傳。她早將肉蛋蔬菜準(zhǔn)備齊全，就等下鍋，方威與人交流無(wú)礙，三言兩語(yǔ)寒暄過(guò)后，循著香味來(lái)到廚房：“伯母，我能做一道菜嗎？看看我的手藝�！�
廚房外電話鈴聲響起，思思媽媽神情不對(duì)，電話聲音越來(lái)越大，正是思遠(yuǎn)峰的聲音：“有結(jié)果了嗎？怎么會(huì)這樣？你怎么打的包票！我不想聽(tīng)過(guò)程，給我一個(gè)滿意的結(jié)果！”
思思媽媽跑出廚房，細(xì)碎的聲音隱約傳進(jìn)來(lái)，大略是說(shuō)，女兒朋友在，讓思遠(yuǎn)峰別發(fā)脾氣。思思偷偷溜進(jìn)廚房，對(duì)著方威低語(yǔ)：“爸爸公司的業(yè)務(wù)遇到些問(wèn)題，心情不好，一會(huì)兒別喝酒�！�
人生無(wú)處不營(yíng)銷，方威繼續(xù)掀鍋掌勺。思思說(shuō)過(guò)，思遠(yuǎn)峰經(jīng)營(yíng)一家名叫鴻鵠集團(tuán)的建筑設(shè)計(jì)公司。方威脫離商場(chǎng)兩年，沒(méi)有忘記當(dāng)年搜集情報(bào)的習(xí)慣，趁著鯽魚入鍋，打開(kāi)手機(jī)，敲入鴻鵠集團(tuán)，信息跳入屏幕，這是一家成立于1996年的建筑設(shè)計(jì)公司，創(chuàng)始人正是思遠(yuǎn)峰，他手指觸控之間，對(duì)這家公司有了大概了解。魚香飄蕩，方威迅速出鍋，推開(kāi)門說(shuō)：“干燒鯽魚，來(lái)嘍！”
飯菜可口，思思媽媽不�？洫�(jiǎng)方威廚藝，方威不油嘴滑舌，只將她燒的飯菜大口吞入肚腹，他見(jiàn)過(guò)世面，有過(guò)沉淀，任何場(chǎng)合都不拘謹(jǐn)，與思思一家三口侃侃而談。唯獨(dú)思遠(yuǎn)峰有心事，電話不停打來(lái)，都是公司的事情：“奧瑪也進(jìn)來(lái)了嗎？要小心，這是跨國(guó)巨頭，我們還沒(méi)有贏過(guò)�！�
中國(guó)城市大躍進(jìn)，高樓大廈拔地而起，上海正在建造的200米以上的高樓大廈數(shù)量超過(guò)美國(guó)，跨國(guó)設(shè)計(jì)巨頭大舉殺入中國(guó)，庫(kù)哈斯設(shè)計(jì)的央視“大褲衩”和廣州 “小蠻腰”，這些知名建筑的背后都有跨國(guó)設(shè)計(jì)公司的影子。鴻鵠集團(tuán)是本土企業(yè)，十幾年來(lái)與國(guó)營(yíng)體制的設(shè)計(jì)院競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)�。隨著市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈——與跨國(guó)設(shè)計(jì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)大訂單，與本地設(shè)計(jì)院競(jìng)爭(zhēng)中小訂單，場(chǎng)面不可開(kāi)交�？鐕�(guó)公司設(shè)計(jì)能力和品牌強(qiáng)勁，銷售團(tuán)隊(duì)又是正規(guī)軍，摧枯拉朽，鴻鵠集團(tuán)一觸即潰，形勢(shì)堪憂。本地設(shè)計(jì)院的關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，臺(tái)面臺(tái)下，白天晚上，風(fēng)生水起。方威觸控手機(jī)屏幕，鴻鵠集團(tuán)所在的行業(yè)、市場(chǎng)和客戶，各種信息盡入腦海，一幅競(jìng)爭(zhēng)格局便在腦中成形。
思思媽媽見(jiàn)人接物也有門道，邊吃邊和方威聊天：“小方，你住在哪里？”
“準(zhǔn)備租套房子，一個(gè)人住，哪兒都方便�！狈酵攘艘淮罂�，他這段時(shí)間極為消沉，與酒精為伴。他仍跳不出情感的漩渦，心里裝滿了趙穎，可是她已是別人的妻子，想到這里，心酸不已。
他看來(lái)家境一般，思思媽媽暗暗想到。“哦，挺晚了，吃完早些休息�！�
這不啻是逐客令，方威心態(tài)頹廢，哪管這些，坦然笑著露出雪白的牙齒：“伯父伯母，你們?cè)缧┬菹�，我刷鍋洗碗，反正我不用工作。�?nbsp;
這小伙子燒得一手好菜，愿意刷鍋洗碗，是不是太沒(méi)有進(jìn)取心？思思媽媽放下碗筷琢磨方威。思思擔(dān)心父親的業(yè)務(wù)，問(wèn)道：“爸爸，是梅地亞廣場(chǎng)那個(gè)項(xiàng)目嗎？”
“是啊，我們的根據(jù)地�！兵欩]集團(tuán)從北京起家走向全國(guó)，經(jīng)過(guò)艱苦擴(kuò)張，現(xiàn) 在反而被跨國(guó)設(shè)計(jì)公司四處圍剿，如果連北京這個(gè)大本營(yíng)也被拔下來(lái)，形勢(shì)便要一 瀉千里，思遠(yuǎn)峰為此心情不佳，悶悶不樂(lè)。
“我明天去公司上班吧。”思思為父親擔(dān)憂，她以前在公司做設(shè)計(jì)師，旅游回來(lái)，便要回歸工作。
“思思，先休息一段時(shí)間吧�！彼歼h(yuǎn)峰說(shuō)到這里，想起方威，他似乎曾經(jīng)在IBM做過(guò)，不知道有沒(méi)有些本領(lǐng)，問(wèn)道：“你在IBM，懂得營(yíng)銷嗎？”
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