職場(chǎng)人講究“金三銀四”，這又是一年跳槽、升職、加薪和搞定客戶的黃金季節(jié)。許多合同要續(xù)期，許多條件要重開。談判，一定是你繞不開的頭一件職場(chǎng)大事。
世界上有兩種人，一種是不會(huì)談判的人，一種是會(huì)談判的人；巧的是，世界上所有東西也有兩種價(jià)碼，一種是為會(huì)談判的人準(zhǔn)備的，一種是為不會(huì)談判的人準(zhǔn)備的。我們每個(gè)人生來(lái)都是談判者，青春期之前我們與父母談判，與老師談判，一直試探著這個(gè)世界的底線。而在青春期后，我們的問(wèn)題越來(lái)越少，為自己爭(zhēng)取一切的“沖勁”也不復(fù)存在。這難道不是一種浪費(fèi)嗎？如果不去談判，不為自己爭(zhēng)取應(yīng)得的利益，那么對(duì)方給出的答案，就永遠(yuǎn)都會(huì)是NO！
學(xué)會(huì)談判，以下幾本好書可以說(shuō)是經(jīng)典必讀！
機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)！現(xiàn)在就去翻一番這些談判技巧，掌握先機(jī)吧！不管是升職加薪，還是搞定客戶、砍價(jià)面試，你都能在這幾本書中找到需要的技巧。
01
《哈佛經(jīng)典談判課》
其禮律師事務(wù)所、英國(guó)特許會(huì)計(jì)師管理工會(huì)（CIMA）、蘇格蘭皇家銀行、巴克萊銀行推薦使用，五大洲27國(guó)瘋搶版權(quán)的談判權(quán)威教材，培生集團(tuán)17年全新談判教程，《哈佛經(jīng)典談判課》重磅登場(chǎng)！
作者德雷克·阿頓是英國(guó)NO.1的談判大師。作為英國(guó)專業(yè)演講協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，德雷克·阿頓畢業(yè)于哈佛大學(xué)，擁有26年專業(yè)談判的經(jīng)驗(yàn)。他將在哈佛大學(xué)商學(xué)院學(xué)到的課程結(jié)合自己的談判經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)，并融入了人們最常用的談判六大場(chǎng)景：加薪談判、商務(wù)談判、電話談判、團(tuán)隊(duì)談判、郵件談判和國(guó)際談判。詳述了談判的11個(gè)步驟，分析了國(guó)際一線談判案例并且提供了切實(shí)可行的談判教程。隨書附送經(jīng)典思維導(dǎo)圖，讓你信心滿滿地準(zhǔn)備每一場(chǎng)談判！
02
《談判就是搞定人》
★哈佛大學(xué)國(guó)際談判課學(xué)術(shù)顧問(wèn)權(quán)威作品！慶應(yīng)義塾大學(xué)深受歡迎的談判課！
★所謂套路即陷阱，本書總結(jié)了談判中常見(jiàn)的各類陷阱：
①不貼切的標(biāo)簽②無(wú)條件答應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)③兩分法的陷阱④對(duì)手使用*后通牒戰(zhàn)術(shù)⑤對(duì)手使用附加條件戰(zhàn)術(shù)⑥對(duì)手使用好警察和壞警察戰(zhàn)術(shù)⑦對(duì)手采取高壓攻勢(shì)⑧對(duì)手故意偏題……
針對(duì)14類常見(jiàn)談判套路，本書提出了36種靈活應(yīng)對(duì)妙法，教你見(jiàn)招拆招，破解套路，掌握談判的主動(dòng)權(quán)，達(dá)到真正的雙贏！
本書以哈佛法學(xué)院研究的談判學(xué)為立論基礎(chǔ)，結(jié)合人際關(guān)系學(xué)、社會(huì)心理學(xué)及各相關(guān)領(lǐng)域的研究成果，加上現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)證與調(diào)查分析得來(lái)的實(shí)際談判案例為指導(dǎo)，教你如何應(yīng)對(duì)談判對(duì)象的無(wú)理要求，如何在艱困膠著的對(duì)立中，堅(jiān)守自己的利益，同時(shí)達(dá)成共識(shí)，教你獲得立刻派得上用場(chǎng)的實(shí)用性談判技巧。
03
《FBI高難度談判課》
《紐約時(shí)報(bào)》《美國(guó)時(shí)代雜志》爭(zhēng)相報(bào)道，美國(guó)主流社會(huì)推崇的商務(wù)談判標(biāo)準(zhǔn)課程，幫你成為任何僵局都搞得定的談判高手FBI首席談判官30年談判事件大揭秘。
全球使用率廣、成功率更高的談判技巧，美國(guó)主流社會(huì)推崇的商務(wù)談判標(biāo)準(zhǔn)課程。
迅速地掌握話語(yǔ)權(quán)，搞定所有難搞定的局，輕而易舉地說(shuō)服對(duì)方，讓所有人都聽(tīng)你的。
04
《強(qiáng)勢(shì)談判心理學(xué)》
商場(chǎng)之戰(zhàn)風(fēng)云變幻、職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)暗潮洶涌，談判勝敗往往在頃刻之間。強(qiáng)勢(shì)談判，是一種精英人士必備的高級(jí)語(yǔ)言模式�！稄�(qiáng)勢(shì)談判心理學(xué)》一書由心理學(xué)博士為你傳授提升說(shuō)服、溝通、傾聽(tīng)、行動(dòng)能力的心理技巧。不再退讓、不再妥協(xié)，強(qiáng)勢(shì)談判的核心是讓你快速領(lǐng)悟談判致勝的關(guān)鍵和奧秘。
《強(qiáng)勢(shì)談判心理學(xué)》是一本實(shí)用性很強(qiáng)的書，每一節(jié)都有談判攻略與生動(dòng)的故事案例，能夠給你以直接清晰的指導(dǎo)。仔細(xì)閱讀本書，會(huì)獲得立竿見(jiàn)影的效果�！稄�(qiáng)勢(shì)談判心理學(xué)》助你提升強(qiáng)者氣場(chǎng)，讓你成為談判之王！
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