今年天貓“雙11”的總成交額為2135億，又創(chuàng)出了歷史新高！看來(lái)大家都貢獻(xiàn)了不少啊！不過除了買買買之外，你還要懂點(diǎn)消費(fèi)行為心理學(xué)。本期書單安利6本心理學(xué)的書，看完后相信你不需要剁手，也可以理性消費(fèi)。
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消費(fèi)者行為心理學(xué)
牧之 著
單純靠賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，不懂心理學(xué)就做不好銷售！
好產(chǎn)品不只賣到消費(fèi)者手里，更要讓消費(fèi)者記在心上；成功的銷售不只讓消費(fèi)者口服，更要心服！研究消費(fèi)者購(gòu)買的流程、原因、動(dòng)機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比費(fèi)盡口舌卻不討好的推銷方法要好得多。本書教你通過洞察把握消費(fèi)者的心理，使成交變得輕而易舉。
如果你是一名營(yíng)銷者，請(qǐng)記�。汉卯a(chǎn)品不只賣到消費(fèi)者手里，更要讓消費(fèi)者記在心上；成功的銷售不只讓消費(fèi)者口服，更要讓其心服。愿本書為你提供幫助，幫你成為出色的銷售精英！
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一本書輕松讀懂消費(fèi)者行為心理學(xué)
匯智書源 著
“要想釣到魚，就得像魚兒那樣思考�！变N售者同樣不例外，要想取得銷售佳績(jī)，就必須知道消費(fèi)者需要的是什么。因此，銷售者要站在消費(fèi)者的角度考慮問題，了解消費(fèi)者的心理需求，針對(duì)其消費(fèi)動(dòng)機(jī)與偏好來(lái)采取適當(dāng)措施，以便更好地說(shuō)服消費(fèi)者，刺激消費(fèi)行為，最終使自己的銷售業(yè)績(jī)逐漸提升。俗話說(shuō)：“成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家�！边@句話就很清楚地表達(dá)了銷售者在銷售活動(dòng)中掌握心理學(xué)技巧的重要作用。
本書通過170 個(gè)生動(dòng)典型的案例深度解析了銷售者在捕捉消費(fèi)者需求、與消費(fèi)者深度溝通時(shí)使用的心理學(xué)技巧，讓你在較短時(shí)間內(nèi)掌握高效、實(shí)用的銷售秘籍，從而使自己的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。
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《怪誕行為學(xué)5：理智與金錢》
丹·艾瑞里，杰夫·克萊斯勒 著
超級(jí)暢銷書“怪誕行為學(xué)”系列作者丹·艾瑞里的新作，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域又一部集大成的通俗著作。
一個(gè)接一個(gè)的“剁手節(jié)”讓人們?cè)诨ㄥX時(shí)越來(lái)越?jīng)_動(dòng)，我們?cè)谧雠c錢有關(guān)的決策時(shí)，犯過哪些錯(cuò)誤，如何做出更明智的消費(fèi)決策？另一方面，對(duì)于商家而言，理解消費(fèi)者非理性行為背后的心理動(dòng)機(jī)，也將有助于其做出更好的商業(yè)決策，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而獲得更好的財(cái)務(wù)回報(bào)。
這是一本關(guān)于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的佳作，在與錢有關(guān)的問題上，我們?nèi)绾文茏龀龈髦堑南M(fèi)決策？作者沿襲一貫的幽默、怪誕風(fēng)格，幫助讀者在一個(gè)個(gè)場(chǎng)景故事中更好地思考和享受自己的生活。
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你為什么花錢？——消費(fèi)心理新洞察
龐雋 著
本書講述了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)上熱點(diǎn)的營(yíng)銷現(xiàn)象和有趣的消費(fèi)行為，并結(jié)合心理學(xué)、社會(huì)學(xué)和營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的最新研究成果對(duì)這些現(xiàn)象的特點(diǎn)和成因加以科學(xué)解釋，從中提煉出有實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值的營(yíng)銷啟示。本書既有對(duì)當(dāng)下熱門營(yíng)銷現(xiàn)象的闡述，也有對(duì)相關(guān)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的科研成果的綜述和分析，兼顧科學(xué)性和可讀性，理論性和實(shí)踐性。此外，本書涵蓋近5年消費(fèi)者行為研究領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題和前沿成果，具有重要的理論參考價(jià)值。
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消費(fèi)者行為心理學(xué)
張易軒 著
推薦1：?jiǎn)渭兛抠u產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，不懂心理學(xué)就做不好銷售！
推薦2：用心理技巧拿訂單的終極銷售策略，顧客不開口，我們也知道；顧客不答應(yīng)，我們有辦法！
推薦3：每個(gè)消費(fèi)者的心中都有一本“賬”，消費(fèi)者真正在意的，不是價(jià)格的“經(jīng)濟(jì)賬”，而是價(jià)格的“心理帳”。
推薦4：消費(fèi)尊嚴(yán)是一種高級(jí)的心理需求，消費(fèi)尊嚴(yán)比消費(fèi)本身更重要。
推薦5：銷售是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功賣出產(chǎn)品，就必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求。
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一本書讀懂消費(fèi)心理學(xué)
張易軒 著
本書分別針對(duì)消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中的心理活動(dòng)，即消費(fèi)需求、消費(fèi)類型、消費(fèi)欲望、消費(fèi)疑慮及消費(fèi)忠誠(chéng)方面，系統(tǒng)而科學(xué)地進(jìn)行了心理學(xué)解讀。同時(shí)，對(duì)銷售人員在銷售過程中的不同階段，消費(fèi)者的不同心理，以及銷售人員應(yīng)該怎樣去面對(duì)消費(fèi)者等方面都提出了建設(shè)性的意見和建議，相信會(huì)對(duì)銷售人員開展工作有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
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