本書是作者近10年銷售生涯的回顧，用講故事的方式講述其這些年的銷售經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)。尤為難得的是作者從消費(fèi)品銷售轉(zhuǎn)到工業(yè)品銷售，將兩種銷售的經(jīng)驗(yàn)都進(jìn)行了總結(jié)，作者認(rèn)為很多工業(yè)品銷售缺乏消費(fèi)品銷售一些溝通上的素養(yǎng)，而工業(yè)品銷售更為復(fù)雜，本書為兩種銷售提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
本書細(xì)數(shù)了作者這些年頗為關(guān)鍵的銷售經(jīng)歷：
初做消費(fèi)品銷售，學(xué)習(xí)SPIN銷售法；
轉(zhuǎn)去賣儀表，學(xué)習(xí)陌拜；
瘋狂出差，漫長(zhǎng)的客戶積累期，終于轉(zhuǎn)正；
不到一年做到公司年度銷售季軍，升為大區(qū)經(jīng)理；
拿下吉林YC項(xiàng)目和CM項(xiàng)目，沖到銷售冠軍，負(fù)責(zé)制高點(diǎn)北京市場(chǎng)；
跳槽做系統(tǒng)解決方案銷售，歷經(jīng)H港項(xiàng)目、3億元大項(xiàng)目、行業(yè)標(biāo)...
|
