一本簡(jiǎn)明易懂的股權(quán)書，專門寫給創(chuàng)業(yè)者、管理者、股權(quán)投資者，還有夢(mèng)想拿到公司股權(quán)迎娶白富美的打工者們。
本書簡(jiǎn)介：
股權(quán)的發(fā)展就像種樹，要有人同行（找到合伙人），要有樹可種（發(fā)掘商業(yè)模式），最后才能有果可分（做好股權(quán)分配）。而這恰恰是本書要展示的核心內(nèi)容。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，股權(quán)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景能幫你少走彎路。 對(duì)于管理者與員工，股權(quán)激勵(lì)的章節(jié)能幫你如何在公司成長(zhǎng)的道路上披荊斬棘，維護(hù)自己的股權(quán)收益。 對(duì)于投資者來說，股權(quán)眾籌與交易的場(chǎng)景能讓你看到一片更廣闊的投資天地。最后，本書是一本界面友好的可視化圖書 它擁有56個(gè)場(chǎng)景，78個(gè)實(shí)際問題，由2位作者4位顧問打造，9幅橫版插畫穿插其中，近200張可視化圖表。能用圖表說明的我們絕不廢話，能用故事講清楚的我們絕不生搬理論，這是一本人人都能讀懂的股權(quán)書。本書嘗試用成人漫畫插畫的形式呈現(xiàn)股權(quán)專業(yè)精華，追求匠人精神與可視化的“舒適”體驗(yàn)。大大小小的100張圖表猶如“大珠小珠落玉盤”灑落書中，全方位、全過程、多細(xì)節(jié)地再現(xiàn)了56個(gè)場(chǎng)景實(shí)操。讓企業(yè)能夠快速定位找到適合自身的股權(quán)場(chǎng)景，讓專注于自己所愛的事業(yè)的人，能夠快速定位找到適合自身特點(diǎn)的股權(quán)場(chǎng)景。
目錄：
推薦序一從風(fēng)險(xiǎn)投資看股權(quán)
推薦序二分好你的股權(quán)蛋糕
推薦序三互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是投資家
作者及顧問簡(jiǎn)介
序因?yàn)閻勰�，所以不想讓你蒙�?ldquo;股”里
第1章股權(quán)時(shí)代已來臨
不要像學(xué)姐一樣談戀愛/1
“風(fēng)水”輪轉(zhuǎn)，股權(quán)起風(fēng)/2
股權(quán)就是蘋果樹/3
打造你的股權(quán)爆品/4
第2章股權(quán)生態(tài)：有人同行，有樹可種，有果可分
有人同行：合伙人地圖/10
有樹可種：商業(yè)模式圖/12
有果可分：股權(quán)結(jié)構(gòu)圖/19
第3章合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)場(chǎng)景實(shí)操推薦序一從風(fēng)險(xiǎn)投資看股權(quán)
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序因?yàn)閻勰悖圆幌胱屇忝稍?ldquo;股”里
第1章股權(quán)時(shí)代已來臨
不要像學(xué)姐一樣談戀愛/1
“風(fēng)水”輪轉(zhuǎn)，股權(quán)起風(fēng)/2
股權(quán)就是蘋果樹/3
打造你的股權(quán)爆品/4
第2章股權(quán)生態(tài)：有人同行，有樹可種，有果可分
有人同行：合伙人地圖/10
有樹可種：商業(yè)模式圖/12
有果可分：股權(quán)結(jié)構(gòu)圖/19
第3章合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)場(chǎng)景實(shí)操
基礎(chǔ)知識(shí)快覽/26
公司控制權(quán)的三條主線/27
29個(gè)合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)場(chǎng)景實(shí)操/32
一人公司/34
場(chǎng)景1我是明星：黃曉明的股權(quán)人生/34
場(chǎng)景2我是月餅大王：年銷售額
1000萬(wàn)元的月餅，因?yàn)閱T工都是老板/37
二人合伙企業(yè)/41
場(chǎng)景3我是草根：我和專家一起創(chuàng)業(yè)/41
場(chǎng)景4我是設(shè)計(jì)師：我和哥們散伙，內(nèi)容為王還是運(yùn)營(yíng)為王/44
場(chǎng)景5我是面館老板：我用40%的股份打醬油/47
場(chǎng)景6我是法律小白：持股40%，我卻一無(wú)所獲/49
場(chǎng)景7我是淘寶皇冠店主：持股60%，我卻被財(cái)務(wù)部拒之門外/51
場(chǎng)景8我是干股合伙人：老板外出旅游，公司業(yè)績(jī)一落千丈/53
場(chǎng)景9我是小股東：我一手遮天，就這么任性/56
三人合伙企業(yè)/58
場(chǎng)景10我是傳統(tǒng)行業(yè)老板：我擁抱互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)“囧”表情/58
場(chǎng)景11我是義氣哥：我們哥仨平均分了股權(quán)/62
場(chǎng)景12我是小股東：我用4%的股份“綁架”了大股東和二股東/64
場(chǎng)景13我是土豪：土豪不懂章程的憂傷/66
場(chǎng)景14我是發(fā)起人：離職的發(fā)小要我400萬(wàn)元回購(gòu)他的股份/68
三人以上合伙/71
場(chǎng)景15我是股權(quán)極客：動(dòng)態(tài)股權(quán)這樣做/71
場(chǎng)景16我是社群之王：我把項(xiàng)目玩大了，但把股權(quán)玩壞了/76
場(chǎng)景17我是品牌達(dá)人：離開霸道總裁后，我比霸道總裁還牛/81
場(chǎng)景18我是雷鋒：這張圖價(jià)值30萬(wàn)元，請(qǐng)叫我“雷鋒”/84
集團(tuán)公司/91
場(chǎng)景19我是大咖：海底撈，從均分走向控制/91
場(chǎng)景20我是大咖：京東，A/B股制度保障控制權(quán)/93
場(chǎng)景21我是大咖：阿里巴巴，獨(dú)一無(wú)二的合伙人制度/96
場(chǎng)景22我是大咖：綠地集團(tuán)，上海格林蘭，10萬(wàn)元控制190億元綠地集團(tuán)/98
場(chǎng)景23我是大咖：小米，5輪融資后雷軍持股78%/101
場(chǎng)景24我是大咖：出讓過多股權(quán)，1號(hào)店痛失控制權(quán)/105
場(chǎng)景25我是大咖：復(fù)星國(guó)際，控制和失控/106
場(chǎng)景26我是大咖：奮斗者華為：?jiǎn)T工持股95%以上/111
場(chǎng)景27我是大咖：土豆，尷尬又必要的配偶股權(quán)條款/113
場(chǎng)景28我是大咖：萬(wàn)科再戰(zhàn)野蠻人，看到8張股權(quán)的“臉”/115
場(chǎng)景29我是大咖：愛爾眼科合伙人制度/123
第4章股權(quán)激勵(lì)場(chǎng)景實(shí)操
基礎(chǔ)知識(shí)快覽/134
13個(gè)股權(quán)激勵(lì)場(chǎng)景實(shí)操/142
場(chǎng)景30我是衰爆了的大股東：我推出股權(quán)激勵(lì)，但沒人搭理我/143
場(chǎng)景31我是衰爆了的小股東：我被大股東害了，朋友都給我點(diǎn)贊/146
場(chǎng)景32我是衰爆了的小股東：我借債入股做了操盤手，然后我出局了/151
場(chǎng)景33我是工裝大王：大額股權(quán)激勵(lì)救了我公司/156
場(chǎng)景34我是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)牛人：激勵(lì)組合拳讓我的技術(shù)大放異彩/162
場(chǎng)景35我是夜宵中的寶馬：我用“5步股拳”快速擴(kuò)張/166
場(chǎng)景36我是教育達(dá)人：工資轉(zhuǎn)股份，是危還是機(jī)/172
場(chǎng)景37我是董事長(zhǎng)：現(xiàn)金或期權(quán)？你的人生你自己來主宰/175
場(chǎng)景38我是股權(quán)時(shí)代的上進(jìn)小白領(lǐng)：努力，為了我的期權(quán)、丈母娘的期房/179
場(chǎng)景39我是股權(quán)時(shí)代的上進(jìn)小白領(lǐng)：我沒錢，我還是成了大股東/186
場(chǎng)景40我是央企HR：?jiǎn)T工持股計(jì)劃助推國(guó)企改革/190
場(chǎng)景41我是大咖：正泰集團(tuán)，家族企業(yè)股權(quán)稀釋之路/193
場(chǎng)景42我是大咖：海爾轉(zhuǎn)型，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)型“類股權(quán)激勵(lì)”/195
第5章股權(quán)投融與眾籌場(chǎng)景實(shí)操
基礎(chǔ)知識(shí)快覽/199
14個(gè)股權(quán)投融與眾籌場(chǎng)景實(shí)操/202
場(chǎng)景43我是漫畫店長(zhǎng)：50萬(wàn)元變成2億元，因?yàn)閻?203
場(chǎng)景44我是VIE：我一路走來的愛與哀愁/211
場(chǎng)景45我是稅務(wù)師：轉(zhuǎn)讓400萬(wàn)元股權(quán)，避稅75萬(wàn)元/216
場(chǎng)景46我是沒錢的創(chuàng)業(yè)者：沒錢啟動(dòng)項(xiàng)目，我這么干/219
場(chǎng)景47我是天才少年：我死于優(yōu)先股陷阱/224
場(chǎng)景48我是渠道高手：我被親手創(chuàng)立的公司踢出局/227
場(chǎng)景49我是化妝品大王：股東層層嵌套傷不起/230
場(chǎng)景50我是丁博士：我用專利入股引發(fā)爭(zhēng)議/233
場(chǎng)景51我是醫(yī)療專家：原來我的專利這么值錢/235
場(chǎng)景52我是P2P的投資者：紅火時(shí)我是債權(quán)人，崩盤時(shí)我成了合伙人/239
場(chǎng)景53我是中國(guó)演藝第一股：宋城演藝股權(quán)并購(gòu)新業(yè)務(wù)/241
場(chǎng)景54我是藝術(shù)家：情懷向左，資本向右/244
場(chǎng)景55我是新三板明星：華人天地眾籌/248
場(chǎng)景56我是微度咖啡：120位股東的咖啡館這樣做/250
附錄A股權(quán)78問/256
附錄B各地稅務(wù)政策一覽表/272
后記/278
致謝/283
延伸閱讀/284
我們這個(gè)時(shí)代的管理，所面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)還不是由轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新所帶來的，而是我們必須全面迎接“知本主義”社會(huì)的到來。就像資本家知道如何將資本用于生產(chǎn)一樣，知識(shí)工作者是懂得如何將知識(shí)用于財(cái)富創(chuàng)造的專業(yè)人士。他們理應(yīng)得到更大的尊重，享有剩余價(jià)值索取權(quán)。股權(quán)激勵(lì)將逐漸成為一種管理中的常規(guī)動(dòng)作。這本新書獨(dú)具匠心，以場(chǎng)景帶入的方式給實(shí)操者以啟發(fā)，厘清混沌，指明方向，闡釋路徑，值得一讀。——和君管理研究院院長(zhǎng)叢龍峰
股權(quán)設(shè)計(jì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否健康長(zhǎng)跑的基礎(chǔ)，而這方面知識(shí)的缺乏又恰恰是很多創(chuàng)始人的“致命缺陷”，唐偉和車紅根據(jù)大量實(shí)際場(chǎng)景總結(jié)提出的《種下股權(quán)的蘋果樹》這本書值得很多創(chuàng)始人一口氣看完，形成完整的股權(quán)設(shè)計(jì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，然后擺在桌頭，遇到里面不同的場(chǎng)景問題時(shí)再次翻讀！——創(chuàng)業(yè)邦合伙人王玥本書這種模式語(yǔ)言式的組織方式（書中用的場(chǎng)景一詞）可以幫我們快速掌握股權(quán)這個(gè)商業(yè)地盤的設(shè)計(jì)密碼，這種按模式場(chǎng)景分別講解是一種極好的抽象，“經(jīng)過深思熟慮的清晰抽象足以闡明任何事物”。——創(chuàng)業(yè)邦主編方軍
對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，股權(quán)機(jī)制的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。但從弱小到逐步壯大，從創(chuàng)業(yè)兄弟豪氣萬(wàn)丈到資本力量引入，究竟該如何設(shè)計(jì)和安排股權(quán)機(jī)制。本書以精彩紛呈的場(chǎng)景化案例我們這個(gè)時(shí)代的管理，所面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)還不是由轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新所帶來的，而是我們必須全面迎接“知本主義”社會(huì)的到來。就像資本家知道如何將資本用于生產(chǎn)一樣，知識(shí)工作者是懂得如何將知識(shí)用于財(cái)富創(chuàng)造的專業(yè)人士。他們理應(yīng)得到更大的尊重，享有剩余價(jià)值索取權(quán)。股權(quán)激勵(lì)將逐漸成為一種管理中的常規(guī)動(dòng)作。這本新書獨(dú)具匠心，以場(chǎng)景帶入的方式給實(shí)操者以啟發(fā)，厘清混沌，指明方向，闡釋路徑，值得一讀。 ——和君管理研究院院長(zhǎng)叢龍峰
股權(quán)設(shè)計(jì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否健康長(zhǎng)跑的基礎(chǔ)，而這方面知識(shí)的缺乏又恰恰是很多創(chuàng)始人的“致命缺陷”，唐偉和車紅根據(jù)大量實(shí)際場(chǎng)景總結(jié)提出的《種下股權(quán)的蘋果樹》這本書值得很多創(chuàng)始人一口氣看完，形成完整的股權(quán)設(shè)計(jì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，然后擺在桌頭，遇到里面不同的場(chǎng)景問題時(shí)再次翻讀！ ——創(chuàng)業(yè)邦合伙人王玥本書這種模式語(yǔ)言式的組織方式（書中用的場(chǎng)景一詞）可以幫我們快速掌握股權(quán)這個(gè)商業(yè)地盤的設(shè)計(jì)密碼，這種按模式場(chǎng)景分別講解是一種極好的抽象，“經(jīng)過深思熟慮的清晰抽象足以闡明任何事物”。 ——創(chuàng)業(yè)邦主編方軍
對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，股權(quán)機(jī)制的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。但從弱小到逐步壯大，從創(chuàng)業(yè)兄弟豪氣萬(wàn)丈到資本力量引入，究竟該如何設(shè)計(jì)和安排股權(quán)機(jī)制。本書以精彩紛呈的場(chǎng)景化案例揭開股權(quán)設(shè)計(jì)秘密，既有大牌公司的控制權(quán)設(shè)計(jì)，也有小團(tuán)隊(duì)小人物的接地氣故事，值得一讀，少走彎路。————優(yōu)客幫創(chuàng)始人李智
關(guān)于股權(quán)激勵(lì)，這本書絕對(duì)是最佳讀本之一：甩開市面上枯燥的學(xué)究派好幾條街！有圖有真相，有料有干貨！有idea只是創(chuàng)意，有遠(yuǎn)見方為創(chuàng)業(yè)。從股權(quán)開始運(yùn)籌帷幄，終將決勝千里之外！ ——51社保CEO余清泉本書原汁原味呈現(xiàn)了多個(gè)代表性股權(quán)場(chǎng)景的股權(quán)設(shè)計(jì)過程和股權(quán)架構(gòu)結(jié)果，不遮掩、不畫餅、直擊痛點(diǎn)、直抵干貨，值得一讀。洪泰創(chuàng)新空間創(chuàng)始人王勝江
這是一本普及股權(quán)投資的簡(jiǎn)易讀本，形式很有趣，對(duì)于促進(jìn)大家對(duì)于股權(quán)投資的認(rèn)識(shí)是幫助。 ——招銀國(guó)際聯(lián)席董事《與羊群博弈》作者鄭磊這是我看到的第一本系統(tǒng)、實(shí)操的呈現(xiàn)合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)的書籍。作者不僅僅介紹了股權(quán)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，而且介紹了大量真實(shí)、鮮活的股權(quán)案例，可以看出，作者對(duì)多種商業(yè)模式的股權(quán)方案都進(jìn)行了深度的思考和實(shí)踐。 ——京北投資創(chuàng)始合伙人天使茶館創(chuàng)始合伙人桂曙光種下股權(quán)的蘋果樹，今日之耕耘必是未來之收獲，不止是個(gè)人與企業(yè)從中獲利，國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、振興實(shí)體的重任也落在股權(quán)投資的肩上。只有做到人人懂股權(quán)、玩轉(zhuǎn)股權(quán)，人人都是投資家，才可實(shí)現(xiàn)時(shí)代的真正變革！此愿與作者、讀者共勉。——知投集團(tuán)創(chuàng)始人楊文本書囊括了多家大牌公司的控制權(quán)設(shè)計(jì)，精彩紛呈，同時(shí)還有多個(gè)場(chǎng)景體現(xiàn)了現(xiàn)代股權(quán)技術(shù)對(duì)小團(tuán)隊(duì)、小人物事業(yè)發(fā)展的積極改變，對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)孵化，以及參與股權(quán)眾籌的投資者來說，都是一本難得的好書。 ——36氪副總裁葉勤康◆推薦序一◆
從風(fēng)險(xiǎn)投資看股權(quán)創(chuàng)業(yè)大潮興起，很多人期待通過股權(quán)來獲得收益；股權(quán)眾籌等新的金融形式興起，有人鼓吹這是參與未來財(cái)富分配的機(jī)會(huì)。但是，如果對(duì)股權(quán)的本質(zhì)沒有正確的認(rèn)知、沒有掌握股權(quán)分配的基本邏輯，只是帶著玫瑰色眼鏡看股權(quán)而不了解實(shí)際場(chǎng)景，對(duì)股權(quán)收益的諸多期待就將難以實(shí)現(xiàn)。股權(quán)的本質(zhì)是未來財(cái)富的分配，圍繞股權(quán)的不同階段、不同角色有三個(gè)方面需要應(yīng)對(duì)：一是“劃分”，即創(chuàng)業(yè)合伙人之間的股權(quán)劃分與調(diào)整；二是“運(yùn)作”，包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者之間的股權(quán)結(jié)構(gòu)以及后續(xù)的融資、并購(gòu)和上市等資本運(yùn)作；三是“激勵(lì)”，對(duì)于非創(chuàng)業(yè)合伙人之外其他人的股權(quán)激勵(lì)。這三個(gè)詞，“劃分”對(duì)應(yīng)的是創(chuàng)業(yè)的問題，創(chuàng)業(yè)合伙人獲得創(chuàng)業(yè)的收益；“運(yùn)作”對(duì)應(yīng)的是資本的問題，投資者獲得資金的收益；“激勵(lì)”對(duì)應(yīng)的是人才的問題，人才獲得專業(yè)服務(wù)的收益。我們看到，風(fēng)險(xiǎn)投資作為一種特別的股權(quán)運(yùn)作邏輯在整個(gè)商業(yè)社會(huì)中的接受度越來越高，它的很多做法被借鑒到其他領(lǐng)域。風(fēng)險(xiǎn)投資通常被定義為投資于“早期的、具有潛力和成長(zhǎng)性”的公司，它與資本主義最初的以出資額確定股份比例的做法有很大的差別，創(chuàng)業(yè)者出人、投資者出錢并分別承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資在劃分、運(yùn)作、激勵(lì)這三個(gè)方面都有著一定的慣例，比如創(chuàng)業(yè)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)所簽訂的投資協(xié)議、各輪投資者的權(quán)益條款設(shè)定，比如對(duì)員工的期權(quán)分配、期權(quán)價(jià)值的設(shè)定、期權(quán)的行權(quán)，等等。我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是整體上說的股權(quán)安排，還是風(fēng)險(xiǎn)投資這一針對(duì)高成長(zhǎng)領(lǐng)域的投資方式，都有一個(gè)共同的特征：創(chuàng)業(yè)合伙人之間的股份安排是相對(duì)柔性的，可進(jìn)行（也需要進(jìn)行）持續(xù)的協(xié)商和調(diào)整以體現(xiàn)貢獻(xiàn)；以資本運(yùn)作方式落實(shí)下來的投資資金所占的股份安排是相對(duì)剛性的。創(chuàng)業(yè)合伙人之間的股份安排是最復(fù)雜的事，它涉及人性的美好與貪婪，它涉及對(duì)貢獻(xiàn)的認(rèn)知和評(píng)估，它涉及對(duì)高不確定性的收益和風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期。對(duì)比而言，投資資金是理性的，它的投入是明晰的，它對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期和自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也是明晰的。這或許也正是為什么劃分是柔性的。在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的一些慣例與機(jī)制，各種創(chuàng)業(yè)合伙人的股份劃分都可以借鑒與參考：第一，對(duì)創(chuàng)業(yè)合伙人，股份是責(zé)任，而不只是收益。應(yīng)該這么說，對(duì)創(chuàng)業(yè)合伙人來講，股份最主要的是責(zé)任，把公司帶向成功的責(zé)任。收益在五年、十年后才有實(shí)現(xiàn)的可能，在實(shí)現(xiàn)之前，可以說股份的實(shí)際價(jià)值是較低的，雖然很多人常被股份的賬面價(jià)值所迷惑。風(fēng)險(xiǎn)投資中的投資條款如優(yōu)先清算權(quán)等實(shí)際上隱含了這一點(diǎn)，對(duì)于融資很多但未能獲得成功的公司來說，在被并購(gòu)清算時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)合伙人股份的實(shí)際價(jià)值和原本設(shè)想的賬面價(jià)值差別極大。股份是責(zé)任，這就是為什么風(fēng)險(xiǎn)投資通常更希望公司有一個(gè)占較多股份的主要?jiǎng)?chuàng)始人，這個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人將承擔(dān)最大的責(zé)任。創(chuàng)始人經(jīng)常會(huì)遇到期待分得股權(quán)的人，是否可以邀請(qǐng)他加入創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)，判斷標(biāo)準(zhǔn)就是他能承擔(dān)多大的責(zé)任（而不是能力、資源），股份份額也需要和責(zé)任相對(duì)應(yīng)。第二，預(yù)先確定創(chuàng)業(yè)合伙人之間的股份安排，包括股份比例、調(diào)整方式、退出機(jī)制等。不少公司在首次接受機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，才會(huì)在投資協(xié)議中把創(chuàng)業(yè)合伙人之間的股份安排在法律意義上確認(rèn)下來。在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，投資協(xié)議中投資方要求的股份兌現(xiàn)（vesting）也是一種重要的確定股份安排和調(diào)整的機(jī)制。所謂兌現(xiàn)，是指投資人通常希望創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)和員工的期權(quán)在公司服務(wù)滿4年后才能完全兌現(xiàn)，如果提前離開（主動(dòng)或被動(dòng)）只能拿到部分股權(quán)或期權(quán)。比如一個(gè)創(chuàng)始合伙人持有12%的股份，按兌現(xiàn)機(jī)制，如果他只在公司服務(wù)1年就離開，他所持有的股權(quán)是3%，而未兌現(xiàn)的將被公司收回注銷。有時(shí)，在協(xié)議中還會(huì)協(xié)商規(guī)定，創(chuàng)業(yè)合伙人離開，會(huì)被要求以某種價(jià)格把已兌現(xiàn)股份售給指定的創(chuàng)始人或投資人。當(dāng)然也有協(xié)商的條款安排是創(chuàng)業(yè)合伙人在某種條件離開時(shí)，可以獲得自己的全部股份。風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議還有一些其他類似安排，這些安排都是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)用自己的強(qiáng)勢(shì)地位“協(xié)助”創(chuàng)業(yè)合伙人把股份安排預(yù)先確定下來。第三，創(chuàng)業(yè)合伙人之間的股份安排應(yīng)是可協(xié)商和可調(diào)整的。我們經(jīng)常看到一些案例，創(chuàng)業(yè)合伙人因股份劃分鬧翻而成為新聞事件，這類事件不少是發(fā)生在風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入之前，這時(shí)各方對(duì)貢獻(xiàn)難以達(dá)成一致又面臨一個(gè)較大的股份賬面價(jià)值，人性的貪婪與沖動(dòng)會(huì)潛在地制造問題。實(shí)際上，在風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入之后，創(chuàng)業(yè)合伙人的股份調(diào)整也是不少的，但各方能以相對(duì)成熟的方式應(yīng)對(duì)，有影響力的投資人在這個(gè)協(xié)商過程中會(huì)發(fā)揮重大的作用。對(duì)于這種協(xié)商和調(diào)整，馮侖在談?wù)撊f(wàn)通六君子的分家時(shí)有個(gè)非常形象的說法：“以江湖的方式進(jìn)入，以商人的方式退出”，商人的方式就是可協(xié)商�！斗N下股權(quán)的蘋果樹》這本書的作者指出，股權(quán)結(jié)構(gòu)是“商業(yè)地盤”，并按場(chǎng)景講述各種有市場(chǎng)一線溫度的案例，這些場(chǎng)景包括了劃分、運(yùn)作、激勵(lì)的所有方面。并且，本書這種模式語(yǔ)言式的組織方式（書中用的場(chǎng)景一詞）可以幫助我們快速掌握股權(quán)這個(gè)商業(yè)地盤的設(shè)計(jì)密碼，這種按模式、場(chǎng)景分別講解的方式是一種極好的抽象，“經(jīng)過深思熟慮的清晰抽象足以闡明任何事物”。
方軍《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主編
◆推薦序二◆
分好你的股權(quán)蛋糕很明顯，現(xiàn)在是一個(gè)熱火朝天的創(chuàng)業(yè)時(shí)代！在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景下，全國(guó)各地出現(xiàn)了幾千家創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)業(yè)孵化器和眾創(chuàng)空間，越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中來，中國(guó)平均每分鐘誕生7家創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)者都期望在未來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，并讓價(jià)值得到變現(xiàn)。我在創(chuàng)業(yè)和股權(quán)投資圈里浸淫十多年，見過太多的創(chuàng)業(yè)者。有成功的，失敗的，更多的是普普通通的。這些創(chuàng)業(yè)者除了在公司運(yùn)營(yíng)管理上有很多迷茫和困惑之外，還有兩個(gè)最大的問題是：如何向投資人融資？如何設(shè)置合理的股權(quán)架構(gòu)？因此，有人非常精辟地總結(jié)了創(chuàng)業(yè)公司死掉的兩大原因：一是公司缺錢、缺現(xiàn)金流，失血而死；二是公司內(nèi)部利益分配不合理，斗爭(zhēng)、內(nèi)耗而死。這些年，我一邊投資實(shí)踐，一邊抽空寫寫博客、寫寫書、寫寫專欄、翻譯些國(guó)外的好書，這些工作都與創(chuàng)業(yè)公司的投資和融資相關(guān)，雖是半路出家，竟然成了投資圈中出書最多的人。我做的這些事情，多多少少是幫助創(chuàng)業(yè)者解決上述的第一個(gè)問題。創(chuàng)業(yè)者的第二個(gè)問題的背后是一系列的細(xì)分問題：要不要合伙人？去哪里尋找合適的合伙人？如何跟合伙人分股權(quán)？后續(xù)融資時(shí)如何估值和攤薄股份？如何對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)？什么時(shí)候公司進(jìn)行IPO或出售變現(xiàn)……總之創(chuàng)業(yè)者也明白股權(quán)是最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的手段和工具，但如何才能分配好“股權(quán)蛋糕”，并保證最后能品嘗到“股權(quán)蛋糕”的美妙滋味？看到這本《種下股權(quán)的蘋果樹》時(shí)，我眼前一亮。這是我看到的第一本系統(tǒng)、實(shí)操地呈現(xiàn)合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)的書籍。作者不僅介紹了與股權(quán)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，還通過56個(gè)股權(quán)場(chǎng)景，介紹了大量真實(shí)、鮮活的股權(quán)案例，不少案例都發(fā)生在2015年，對(duì)消費(fèi)商、社群企業(yè)、眾籌餐廳、互聯(lián)網(wǎng)等新的商業(yè)、企業(yè)形態(tài)都有涉及，可以看出，作者對(duì)多種商業(yè)模式的股權(quán)方案都進(jìn)行了深度的思考和實(shí)踐。同時(shí)，各場(chǎng)景的股權(quán)問題都由人力、投融、法務(wù)、稅務(wù)、財(cái)務(wù)專家舌戰(zhàn)私董會(huì)后，提出解決方案，幫助讀者結(jié)合自己的角色和情況，得到綜合意見，找到解決方案。此外，兩位作者通過大量的信息處理和可視化工作，用圖文結(jié)合、場(chǎng)景化的形式編寫，讓讀者可以省去消化復(fù)雜交易結(jié)構(gòu)的時(shí)間，輕松閱讀略顯枯燥和復(fù)雜的內(nèi)容—在信息爆炸時(shí)代，以時(shí)間為價(jià)值標(biāo)尺，把專業(yè)技能用最高效的方式呈現(xiàn)給讀者，是作者對(duì)讀者的用心關(guān)注。這是一本創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該細(xì)細(xì)品讀的指導(dǎo)書，推薦給創(chuàng)業(yè)中和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友們！另外，我也會(huì)將這本書送給所有參加我《股權(quán)蛋糕》眾籌活動(dòng)的支持者！桂曙光京北投資創(chuàng)始合伙人天使茶館創(chuàng)始合伙人2016年4月◆推薦序三◆
互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)時(shí)代，人人都是投資家互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)變得不再有高高在上的壁壘，即使是以標(biāo)榜精英文化為特性的金融行業(yè)，也正一步步走下神壇。當(dāng)下以人為本、去機(jī)構(gòu)化、互聯(lián)網(wǎng)化、信息對(duì)稱的新時(shí)代股權(quán)服務(wù)，更應(yīng)該是一種普惠型的資本智慧和利益服務(wù)機(jī)制。我與唐偉結(jié)識(shí)于2015年我們啟動(dòng)的“知投課”。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、投資人，2014年知投集團(tuán)的建立，是我們向互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)時(shí)代的最大致敬，是作為中國(guó)最年輕的并購(gòu)重組專家，為“大眾投資人受惠于股權(quán)投融資”這一理想所做出的努力。知投課正是這一理想的集中體現(xiàn)，連接身邊對(duì)股權(quán)投資知識(shí)求知若渴的朋友，分享金融行業(yè)干貨、探討互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)發(fā)展。同時(shí)基于“知投課”體系的關(guān)系紐帶，形成從線下發(fā)酵并延展到線上的股權(quán)投資人社群，打造屬于股權(quán)投資的朋友圈。正是基于這樣的機(jī)緣，我與唐偉結(jié)識(shí)，他對(duì)于股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)激勵(lì)、股權(quán)眾籌的專業(yè)與熱忱，給我留下了深刻的印象。物以類聚，人以群分。有代表性的場(chǎng)景型呈現(xiàn)，符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受眾越來越聚焦的垂直行為規(guī)律，在閱讀本書的時(shí)候，我有一種很強(qiáng)烈的代入感。股權(quán)場(chǎng)景讓股權(quán)不再是干澀的紙上談兵，而變成人人可以參與的大航海游戲。 互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)時(shí)代，人人都是投資家，投資企業(yè)、投資事業(yè)、投資自己，這一切都離不開對(duì)股權(quán)機(jī)制的深刻理解及合理應(yīng)用。無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)者、投資人，抑或是企業(yè)家、公司合伙人、高管，都可以在本書中找到自己的位置，找到共鳴，找到適合自己的股權(quán)投資解決方案。 股權(quán)眾籌作為股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代特征，同時(shí)顛覆了品牌塑造、產(chǎn)品制造、營(yíng)銷推廣、銷售轉(zhuǎn)化的既往行業(yè)規(guī)律，用一種更加社交化、開放式的互聯(lián)網(wǎng)思維將股權(quán)投融資深入到一般人的生活，讓大眾可以參與企業(yè)的誕生、成長(zhǎng)與成熟，并從中獲利，同時(shí)企業(yè)也集眾智、匯眾力，解決了發(fā)展過程中籌錢、籌人、籌資源的問題。股權(quán)投資互聯(lián)網(wǎng)化將會(huì)在未來商業(yè)中掀起比電子商務(wù)影響力更大的浪潮，它將作為互聯(lián)網(wǎng)的最大引擎，加速互聯(lián)網(wǎng)對(duì)所有行業(yè)的改造，同時(shí)也將徹底改變未來20年商業(yè)的形態(tài)。所以，我提出過一個(gè)觀點(diǎn)：未來十年，得股權(quán)者得天下。意思是，未來十年，得股權(quán)者得商業(yè)的天下。正如上一個(gè)十年，房地產(chǎn)作為大經(jīng)濟(jì)體持續(xù)發(fā)展的引擎，下一個(gè)十年，這個(gè)引擎的接力棒會(huì)交到股權(quán)投資人手中。種下股權(quán)的蘋果樹，今日之耕耘必是未來之收獲，不只是個(gè)人與企業(yè)從中獲利，國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、振興實(shí)體的重任也落在股權(quán)投資的肩上。只有做到人人懂股權(quán)、玩轉(zhuǎn)股權(quán)，人人都是投資家，才可實(shí)現(xiàn)時(shí)代的真正變革！在此愿與作者、讀者共勉。
楊文知投集團(tuán)創(chuàng)始人
◆序◆因?yàn)閻勰�，所以不想讓你蒙�?ldquo;股”里下面兩個(gè)小場(chǎng)景，你是否似曾相識(shí)、感同身受？從商10年，在某公司持股40%，這應(yīng)該算是股權(quán)時(shí)代的弄潮兒了吧！什么？公司盈利200萬(wàn)元，這位弄潮兒負(fù)債80萬(wàn)元？在一個(gè)午后的咖啡廳里，當(dāng)我們看到一位年輕有為的老板因?yàn)榇蠊蓶|轉(zhuǎn)移利潤(rùn)又欠下外債，連帶承擔(dān)負(fù)債責(zé)任而悲傷失落時(shí)，我們被深深地觸動(dòng)了。兄弟，姐妹，同學(xué)，朋友，躊躇滿志想要做點(diǎn)自己真正向往、熱愛的事業(yè)時(shí)，對(duì)股權(quán)的劃分大多是懵懂和羞于啟齒的。兄弟情深，利益的劃分和界定哪能那么赤裸裸？未來的事業(yè)，八字還沒一撇，科學(xué)有據(jù)的劃分又從何談起？面對(duì)股權(quán)這個(gè)定格核心價(jià)值和利益的工具，人性的各種弱點(diǎn)和多變性都被喚醒，而最難的路，就是通往人心的路。受益于股權(quán)在資本市場(chǎng)的各種價(jià)值暴增和財(cái)富神話，股權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)自帶光環(huán)，神秘感和傲嬌情緒與生俱來。各種與股權(quán)服務(wù)有關(guān)的“總裁班”“訓(xùn)練營(yíng)”登場(chǎng)了。紅紅火火的分享會(huì)和學(xué)習(xí)班為普及正確的股權(quán)劃分及股權(quán)投資意識(shí)做出了積極的貢獻(xiàn)，但價(jià)格不菲的股權(quán)服務(wù)還是把更多想做事情的人拒之門外。股權(quán)結(jié)構(gòu)作為合伙人背后的商業(yè)底盤，需要依托有夢(mèng)想的人和有成長(zhǎng)的項(xiàng)目而發(fā)揮價(jià)值。伴隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的裂變、轉(zhuǎn)型，以及大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的趨勢(shì)與潮流，越來越多的人將主動(dòng)和被動(dòng)地經(jīng)歷難點(diǎn)重重而又充滿想象力的股權(quán)人生�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓世界變得更平，也讓更多真正有價(jià)值、有愛的商業(yè)模式脫穎而出，左右同心，利益協(xié)同，更多有意義的商業(yè)成果就會(huì)水到渠成。從這點(diǎn)來講，股權(quán)服務(wù)更應(yīng)該成為一種普惠型的資本智慧和利益服務(wù)機(jī)制。而一切不能聚焦于人，不關(guān)注股權(quán)背后的人心、價(jià)值、夢(mèng)想，利用信息不對(duì)稱來夸大股權(quán)專業(yè)壁壘的行為，最終都會(huì)變成孤冷的陽(yáng)春白雪。每一位想認(rèn)真做事情的人都值得被認(rèn)真對(duì)待，每一個(gè)有愛的商業(yè)模式都值得被尊重，每一位理性對(duì)待股權(quán)劃分和股權(quán)投資的人都應(yīng)該得到專業(yè)而有愛的股權(quán)服務(wù)。這本有愛的股權(quán)書，只為認(rèn)真的你而來，希望所有堅(jiān)持內(nèi)心、認(rèn)真前行的人，都沒有被蒙在“股”里。總得有點(diǎn)與眾不同。場(chǎng)景感 將電影中的蒙太奇與長(zhǎng)鏡頭有序切換。長(zhǎng)鏡頭就是展開場(chǎng)景，蒙太奇就是召開私董會(huì)，帶入場(chǎng)景以求得用戶的真實(shí)感受。我們希望在信息爆炸的背景下，尋求專業(yè)知識(shí)與解決方案、用戶價(jià)值之間的關(guān)系�？梢暬� 本書嘗試用成人漫畫插畫的形式呈現(xiàn)股權(quán)專業(yè)精華，追求匠人精神與可視化的“舒適”體驗(yàn)。大大小小的100張圖表猶如“大珠小珠落玉盤”灑落書中，全方位、全過程、多細(xì)節(jié)地再現(xiàn)了56個(gè)場(chǎng)景實(shí)操。
表0-1編號(hào)主題漫畫核心內(nèi)涵專業(yè)構(gòu)成1把最難的變成最好玩的星空和初心情懷線2股權(quán)就是蘋果樹蘋果的價(jià)值就是蘋果，蘋果樹的價(jià)值是未來30年所結(jié)的蘋果總價(jià)值在目前的折現(xiàn)概念線3、4.5有人同行、有樹可種、有果可分合伙人地圖，商業(yè)模式圖，股權(quán)結(jié)構(gòu)圖總覽線6股權(quán)時(shí)代我是誰(shuí)股權(quán)時(shí)代的眾生相，你是哪一位人性線7努力，為了我的期權(quán)、丈母娘的期房一個(gè)小職員不斷成長(zhǎng)，成為股權(quán)新貴套行權(quán)、現(xiàn)娶媳婦的故事個(gè)人線850萬(wàn)元變成2億元，因?yàn)閻垡患倚」静粩喑砷L(zhǎng)，股權(quán)和估值不斷增值的過程公司線9愛我所愛，以夢(mèng)為馬聽從內(nèi)心，愛我所愛，成為極客，才能更好地向未來的自己致敬未來線
雙定位 讓企業(yè)能夠快速定位找到適合自身的股權(quán)場(chǎng)景，讓專注于自己所愛的事業(yè)的人，能夠快速定位找到適合自身特點(diǎn)的股權(quán)場(chǎng)景。比如：我是傳統(tǒng)企業(yè)老板我是發(fā)起人我是土豪我是干股合伙人我是普通員工……書中的各個(gè)場(chǎng)景講求快速進(jìn)入情境、進(jìn)入角色，便于結(jié)合自身實(shí)際做好模仿變通、靈活運(yùn)用。簡(jiǎn)而言之，就是進(jìn)入場(chǎng)景模仿，體驗(yàn)角色實(shí)操。多專業(yè) 人力、法務(wù)、財(cái)稅、金融等跨專業(yè)人才在本書中因緣際會(huì)，棋逢對(duì)手。我們通過“分果私董會(huì)”“知識(shí)概覽”“場(chǎng)景TIPS”等結(jié)構(gòu)化提示欄目，寓教于場(chǎng)景實(shí)操，將貌似深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單化、體系化—跨專業(yè)人才的碰撞成果在一個(gè)具體項(xiàng)目或情境中落地，將爆發(fā)更多的能量。重原創(chuàng) 本書60%以上的場(chǎng)景是作者的實(shí)操服務(wù)案例，這些還散發(fā)著市場(chǎng)一線溫度的實(shí)操場(chǎng)景活潑剽悍、野蠻生長(zhǎng)，體現(xiàn)了活躍在真實(shí)市場(chǎng)的人群對(duì)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值分配、股權(quán)創(chuàng)新的思考和行動(dòng)。在寫作本書的過程中，我們時(shí)常捫心自問，大家讀完本書能否感覺書中內(nèi)容有干貨？若有，是否用戶界面友好，是否可以將復(fù)雜的場(chǎng)景可視化？是否易理解、易模仿？總而言之：讀者能否拿這本書，學(xué)習(xí)參照、依葫蘆畫瓢。我們的宗旨是：把最難的變成最好玩兒的。以真實(shí)或虛擬場(chǎng)景揭示股權(quán)分配、股權(quán)激勵(lì)每一環(huán)節(jié)存在的“坑”，輕松攻克各類難題，人人都可成為股權(quán)達(dá)人。使用說明書市面上各類商品均有使用說明書，本書也概莫能外。我們也用可視化的方式呈現(xiàn)了該書的使用說明。
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