繼《思考，快與慢》之后行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的集大成之作，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于世界的思考，從個人到商業(yè)和社會《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2015年度好書入圍《金融時報(bào)》/麥肯錫2015年度**商業(yè)圖書獎丹尼爾卡尼曼&羅伯特席勒&馬爾科姆格拉德威爾&霍華德馬克思聯(lián)袂推薦：一本“即使被關(guān)在電梯里也會忍不住繼續(xù)讀下去的書”2015年6月英文版上市，迅速躋身美國亞馬遜網(wǎng)站、《紐約時報(bào)》暢銷書排行榜，并蟬聯(lián)多周。到2015年年底，這本書的國際影響力仍在繼續(xù)擴(kuò)大和蔓延，亮相世界各大知名好書榜。美國亞馬遜網(wǎng)站和中國豆瓣網(wǎng)讀者好評如潮。理查德·泰勒是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之父，2015年起擔(dān)任美國經(jīng)濟(jì)學(xué)會主席，他的觀點(diǎn)對于羅伯特·席勒寫作《金融與好的社會》，并由此成為諾獎得主有極大的幫助。因此，泰勒將是未來諾獎得主的熱門人選。財(cái)新網(wǎng)主編王爍點(diǎn)評：“讀這本書，建議與丹尼爾·卡尼曼的《思考，快與慢》一起看，卡尼曼的書豐富，泰勒的書流暢。”卡尼曼就如思想的拓荒者，他的《思考，快與慢》為我們認(rèn)識自我提供了重要的支點(diǎn)。在本書中，泰勒講述了他將經(jīng)濟(jì)學(xué)從高高在上的“象牙塔”帶回現(xiàn)實(shí)的艱難之旅，其中的故事引人入勝，并且不乏詼諧幽默，徹底改變了我們對經(jīng)濟(jì)學(xué)、對自己以及對整個世界的看法。
本書簡介：
準(zhǔn)備好改變你對經(jīng)濟(jì)學(xué)的看法了嗎？縱觀理查德泰勒的職業(yè)生涯，我們發(fā)現(xiàn)他的研究始終圍繞著一個激進(jìn)的觀點(diǎn)開展：經(jīng)濟(jì)活動的主體是人，即擁有可預(yù)測行為且容易犯錯的個體。在《“錯誤”的行為》一書中，泰勒講述了他將經(jīng)濟(jì)學(xué)從高高在上的“象牙塔”中帶回現(xiàn)實(shí)的艱難之旅，其中的故事引人入勝，并且不乏詼諧幽默，徹底改變了我們對經(jīng)濟(jì)學(xué)、對自己以及對整個世界的看法。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)前提是，理性的經(jīng)濟(jì)人是經(jīng)濟(jì)活動的主體。研究伊始，泰勒就意識到人類與《星際迷航》中斯波克那樣不懂情感的理性人完全不同。不管是購買鬧鐘、轉(zhuǎn)售籃球門票，還是申請抵押貸款，我們都會存在某種偏見，所做出的決定與經(jīng)濟(jì)學(xué)家假設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)理性模型相去甚遠(yuǎn)。換句話說，我們的行為并不理性，甚至在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來是“錯誤”的。更重要的是，這種“錯誤”的行為會導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。起初，經(jīng)濟(jì)學(xué)家并不屑于研究人們的錯誤判斷及其對市場的影響，他們認(rèn)為這只是一種引人發(fā)笑的“雜�！保瑹o足輕重。不過，如今這些關(guān)于人類行為的研究卻幫助我們在工作和生活做出了更好的決定，也促使政府制定出更出色的政策。泰勒通過人類心理學(xué)的近期成果以及他對動機(jī)和市場行為的真知灼見，引導(dǎo)讀者學(xué)習(xí)如何在日漸復(fù)雜的世界中做出更理智的決定。從家庭理財(cái)?shù)綄W(xué)院分辦公室，從電視競猜類節(jié)目到美國國家橄欖球聯(lián)盟選秀，再到優(yōu)步（Uber）這樣的公司，泰勒向我們展示了如何將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中�！丁板e誤”的行為》一書中點(diǎn)綴著泰勒與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)思想激烈斗爭的有趣故事，以獨(dú)一無二的方式探索了人類深層次的弱點(diǎn)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)遇到心理學(xué)，碰撞出的火花將對個人、管理者和決策者產(chǎn)生深遠(yuǎn)和啟發(fā)性的影響。
作者簡介：
理查德泰勒（RichardH.Thaler），1945年生，1974年畢業(yè)于羅切斯特大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。他現(xiàn)在執(zhí)教于芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院（是唯一出過5位諾獎得主的商學(xué)院，多次躋身世界商學(xué)院排名前三甲，著重理論研究、案例與實(shí)操課程），任金融和行為科學(xué)教授，以及行為決策研究中心主任，同時在美國國民經(jīng)濟(jì)研究局（NBER）主持行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究工作。泰勒教授的研究主要集中于社會心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等交叉學(xué)科，屬于“經(jīng)濟(jì)學(xué)帝國主義”的開疆拓荒者，被認(rèn)為是現(xiàn)代行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為金融學(xué)領(lǐng)域的先鋒經(jīng)濟(jì)學(xué)家，在儲蓄和投資行為研究的造詣也很深。2015年，他當(dāng)選美國經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)會主席。與卡斯桑斯坦（哈佛大學(xué)法學(xué)院教授，曾任奧巴馬政府信息與規(guī)制事務(wù)辦公室主任）合著暢銷書《助推》。
目錄：
引言/IX
第一部分行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)軔：1970～1978年
第1章經(jīng)濟(jì)人與非理性的人/003
第2章機(jī)會成本和稟賦效應(yīng)/013
第3章非理性行為清單/023
第4章前景理論和價值函數(shù)/029
第5章加州圓夢之旅/041
第6章行為經(jīng)濟(jì)學(xué)面臨的挑戰(zhàn)/051
第二部分心理賬戶：1979～1985年
第7章這筆交易到底值不值？/067
第8章沉沒成本/075
第9章漏水的桶與財(cái)務(wù)預(yù)算/087
第10章?lián)淇伺谱肋叺墓终Q行為/093
第三部分自我控制：1975～1988年
第11章意志力和延遲消費(fèi)/101引言/IX第一部分行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)軔：1970～1978年第1章經(jīng)濟(jì)人與非理性的人/003第2章機(jī)會成本和稟賦效應(yīng)/013第3章非理性行為清單/023第4章前景理論和價值函數(shù)/029第5章加州圓夢之旅/041第6章行為經(jīng)濟(jì)學(xué)面臨的挑戰(zhàn)/051第二部分心理賬戶：1979～1985年第7章這筆交易到底值不值？/067第8章沉沒成本/075第9章漏水的桶與財(cái)務(wù)預(yù)算/087第10章?lián)淇伺谱肋叺墓终Q行為/093第三部分自我控制：1975～1988年第11章意志力和延遲消費(fèi)/101第12章計(jì)劃者與行動者/115插曲第13章現(xiàn)實(shí)生活中的人類行為/131第四部分我與卡尼曼合作的時光：1984～1985年第14章怎樣才算公平？/143第15章關(guān)于公平的博弈實(shí)驗(yàn)/157第16章從代幣實(shí)驗(yàn)到馬克杯實(shí)驗(yàn)/165第五部分埋首于經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的日子：1986～1994年第17章理性主義者與行為主義者的辯論/177第18章股市、賽馬與反�，F(xiàn)象/189第19章打造一個行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的明星團(tuán)隊(duì)/197第20章狹窄框架與出租車司機(jī)的工作時間/207第六部分金融市場：1983～2003年第21章選美競賽和股票投資/227第22章股市反應(yīng)過度了嗎？/239第23章價值股比成長股的風(fēng)險(xiǎn)更大？/249第24章價格并不都是合理的/255第25章動物精神和封閉式基金折價之謎/263第26章果蠅、冰山和負(fù)股價/271第七部分助推計(jì)劃：1995年至今第27章當(dāng)法律遇上行為經(jīng)濟(jì)學(xué)/283第28章挑選辦公室的風(fēng)波/299第29章球隊(duì)選秀與貝克爾猜想/307第30章有獎競猜類節(jié)目你該怎么玩？/327第八部分讓世界變得更美好：2004年至今第31章“為明天多儲蓄”計(jì)劃/341第32章自由家長主義與助推策略/357第33章助推人們做出正確的決策/365結(jié)語/383致謝/395前言在閱讀本書之前，我先講兩則故事，分別是關(guān)于我的良師益友阿莫斯特沃斯基（AmosTversky）和丹尼爾卡尼（DanielKahneman）的，希望讀者可以從中領(lǐng)會本書的大致內(nèi)容。特沃斯基的故事
即使是記不住幾分鐘前把鑰匙放在哪里的人，生活中也會有很多難忘的時刻。其中有些事情是眾所周知的，假如你和我的年紀(jì)差不多，那么約翰肯尼迪（JohnF.Kennedy）遇刺可以算是一件（當(dāng)時你可能是大一新生，正在學(xué)校的體育館里打籃球）。對于凡是能夠閱讀本書的人來說，2001的“911”恐怖襲擊事件則是另外一個例子［當(dāng)時你可能剛剛起床，正在收聽美國國家公共廣播電臺（NPR）的報(bào)道，想弄清楚究竟發(fā)生了什么］。
還有一些永遠(yuǎn)存留在記憶中的事情則與個人有關(guān)，比如婚禮或打高爾夫球一桿進(jìn)洞。對我而言，丹尼爾卡尼曼給我打過的一個電話可謂終生難忘。雖然我們倆常常通電話，但在閱讀本書之前，我先講兩則故事，分別是關(guān)于我的良師益友阿莫斯特沃斯基（AmosTversky）和丹尼爾卡尼（DanielKahneman）的，希望讀者可以從中領(lǐng)會本書的大致內(nèi)容。特沃斯基的故事即使是記不住幾分鐘前把鑰匙放在哪里的人，生活中也會有很多難忘的時刻。其中有些事情是眾所周知的，假如你和我的年紀(jì)差不多，那么約翰肯尼迪（JohnF.Kennedy）遇刺可以算是一件（當(dāng)時你可能是大一新生，正在學(xué)校的體育館里打籃球）。對于凡是能夠閱讀本書的人來說，2001的“911”恐怖襲擊事件則是另外一個例子［當(dāng)時你可能剛剛起床，正在收聽美國國家公共廣播電臺（NPR）的報(bào)道，想弄清楚究竟發(fā)生了什么］。還有一些永遠(yuǎn)存留在記憶中的事情則與個人有關(guān)，比如婚禮或打高爾夫球一桿進(jìn)洞。對我而言，丹尼爾卡尼曼給我打過的一個電話可謂終生難忘。雖然我們倆常常通電話，但對通話內(nèi)容我?guī)缀跻呀?jīng)沒有什么印象了，唯獨(dú)這一次令我記憶猶新。那1996年年初，卡尼曼打電話告訴我，他的朋友和搭檔阿莫斯特沃斯基已到了癌癥晚期，大約只剩下6個月的生命了。當(dāng)時我腦中一片空白，不得不把電話遞給我的妻子，好平復(fù)一下自己的悲痛心情。不管是聽到哪位好友即將離世的消息，我都會感到很震驚，但阿莫斯特沃斯基絕不應(yīng)該59歲就奔赴黃泉啊。他的桌子上只有并排擺放的一支筆，一個本子；他的論文和演講精確得當(dāng)，無懈可擊；他絕不會就此離我們而去。特沃斯基一直保守著這個秘密，直到自己無法再到辦公室工作。在此之前，只有幾個人知道實(shí)情，其中包括我的兩個好友。除了我們的愛人，特沃斯基不讓我們把他患病的消息告訴其他任何人，所以在那5個月里，我們常常只能彼此安慰，將這一可怕的消息深藏心底。特沃斯基不想公開自己的健康狀況，原因是不想在自己最后的日子里只做一個行將就木的人，他還有工作要完成。作為研究判斷和決策行為的先行者，他和卡尼曼決定編輯一本專著，將他們倆與其他心理學(xué)家的論文匯集成冊，命名為“選擇、價值以及框架”（Choices,Values,andFrames）。特沃斯基想做自己喜歡的事：完成工作，陪伴家人，看籃球比賽。在這段時間里，特沃斯基不希望別人看望他，但與工作有關(guān)的來訪除外。所以，在他去世的6個星期前，我以要完成一篇我們合著的論文這一牽強(qiáng)的理由拜訪了他。我們研究了一會兒論文，又一起看了一場NBA（美國職業(yè)籃球聯(lián)盟）季后賽。特沃斯基幾乎在生活的方方面面都表現(xiàn)得十分睿智，在對待疾病方面也是如此。他咨詢了斯坦福大學(xué)的多位專家，在得知病情的發(fā)展和結(jié)果后，他認(rèn)為與其讓毫無意義的治療毀掉自己最后的時光，充其量只換來額外幾個星期的生命，莫不如順其自然。特沃斯基像往日一樣睿智，他向他的腫瘤醫(yī)師解釋說，癌癥并不是零和博弈。“對腫瘤不利的，對我也未必有益�！庇幸惶�，我打電話給特沃斯基，詢問他的身體狀況。他說：“說起來很有意思。得流感的時候，我們覺得難受得要死，但是真正快要離開這個世界的時候，大部分時間卻感覺良好。”特沃斯基于1996年6月去世，葬禮在他所居住的加州帕洛阿爾托舉行。特沃斯基的兒子奧倫（Oren）在葬禮上讀了特沃斯基去世前幾天寫給他的幾句話：我發(fā)現(xiàn)，在人生的最后時光，我們一直在談?wù)摳鞣N奇聞和故事，希望別人記住，至少是短暫地記住。我認(rèn)為猶太教一直有個傳統(tǒng)，即歷史和智慧是通過奇聞逸事、有趣的故事，以及恰當(dāng)?shù)耐嫘�，而非講課和歷史書流傳下來的。在葬禮結(jié)束后的七日服喪期中，特沃斯基的家人在家里舉辦了一個傳統(tǒng)的吊唁活動。那是一個周日下午，因?yàn)椴幌脲e過一場NBA季后賽的比賽結(jié)果，我們有幾個人在吊唁期間跑到了有電視機(jī)的房間。我們都覺得有些不好意思，但特沃斯基的兒子塔爾（Tal）主動說：“如果我的父親還在，他肯定會贊成你們觀看球賽，而把葬禮吊唁錄下來�！弊�1977年和特沃斯基相識以來，我堅(jiān)持用一種方法來檢驗(yàn)自己所寫的每一篇論文，即：“特沃斯基會同意這篇論文發(fā)表嗎？”我的朋友埃里克約翰遜（EricJohnson）—后文中會提到此人—可以證明，我們合寫的一篇論文在期刊同意刊載后三年才得以發(fā)表。當(dāng)時，期刊的編輯、評審人和埃里克都認(rèn)為這篇文章寫得很好，但特沃斯基卻因?yàn)槠渲幸粋�觀點(diǎn)而遲遲未表態(tài)。我不斷地修改論文，可憐的埃里克的履歷上若沒有這篇論文則可能妨礙他的晉升。幸運(yùn)的是，埃里克還寫了其他幾篇出色的論文，所以沒有受到我的拖累，并且成功拿到了大學(xué)的終身教職。最后，特沃斯基終于認(rèn)可了這篇論文。在撰寫本書的過程中，我認(rèn)真踐行了特沃斯基寫給奧倫的話。本書讀起來似乎并非出自經(jīng)濟(jì)學(xué)教授之手，它不是一本專著，重點(diǎn)也不在于要辯駁什么觀點(diǎn)。當(dāng)然，書中會涉及專業(yè)研究，可也不乏逸事，甚至還有好玩的故事，以及奇怪的笑話。卡尼曼的故事2001年年初，有一天我去丹尼爾卡尼曼在伯克利的家里做客。我們像往常一樣，坐在他家客廳閑聊。突然，卡尼曼想起來要給羅杰洛溫斯坦（RogerLowenstein）打電話。羅杰是一位記者，著有《賭金者》（WhenGeniusFailed）等暢銷書，當(dāng)時他正為《紐約時報(bào)雜志》（NewYorkTimesmagazine）寫一篇關(guān)于我的文章。他很自然地想要和我的老朋友卡尼曼聊一聊。當(dāng)時我真是進(jìn)退兩難，是離開房間，還是聽一下他們的談話呢？卡尼曼對我說：“留下來聽聽吧，會很有意思的�！辈稍L開始了，聆聽朋友講述你的過去沒什么可激動的，而聽別人表揚(yáng)你又總是覺得很尷尬。我隨便拿起一本書讀了起來，注意力也隨之轉(zhuǎn)移，直到我聽到卡尼曼說：“哦，泰勒最大的優(yōu)點(diǎn)或者說他的與眾不同之處，就是他很懶�！笔裁�？真的嗎？我從不否認(rèn)自己很懶，但卡尼曼真的認(rèn)為懶惰是我最大的優(yōu)點(diǎn)嗎？我朝卡尼曼又是擺手，又是搖頭，但他并沒有停下來，而是極力夸贊我懶惰的好處。時至今日，卡尼曼仍然認(rèn)為那是對我的高度贊許。他說，懶惰可以說明我所研究的問題具有非比尋常的吸引力，足以讓我克服逃避工作的潛在傾向。唯有卡尼曼可以把我的懶惰說成是一個優(yōu)點(diǎn)�，F(xiàn)在你已經(jīng)知道了這一點(diǎn)，所以在閱讀本書前，一定要牢記這本書是由一個懶人所著。因此，我只會將有趣的內(nèi)容，至少是我認(rèn)為有趣的內(nèi)容寫在這本書中，這一點(diǎn)卡尼曼可以做證。 在閱讀本書之前，我先講兩則故事，分別是關(guān)于我的良師益友阿莫斯特沃斯基（AmosTversky）和丹尼爾卡尼（DanielKahneman）的，希望讀者可以從中領(lǐng)會本書的大致內(nèi)容。特沃斯基的故事即使是記不住幾分鐘前把鑰匙放在哪里的人，生活中也會有很多難忘的時刻。其中有些事情是眾所周知的，假如你和我的年紀(jì)差不多，那么約翰肯尼迪（JohnF.Kennedy）遇刺可以算是一件（當(dāng)時你可能是大一新生，正在學(xué)校的體育館里打籃球）。對于凡是能夠閱讀本書的人來說，2001的“911”恐怖襲擊事件則是另外一個例子［當(dāng)時你可能剛剛起床，正在收聽美國國家公共廣播電臺（NPR）的報(bào)道，想弄清楚究竟發(fā)生了什么］。還有一些永遠(yuǎn)存留在記憶中的事情則與個人有關(guān)，比如婚禮或打高爾夫球一桿進(jìn)洞。對我而言，丹尼爾卡尼曼給我打過的一個電話可謂終生難忘。雖然我們倆常常通電話，但對通話內(nèi)容我?guī)缀跻呀?jīng)沒有什么印象了，唯獨(dú)這一次令我記憶猶新。那1996年年初，卡尼曼打電話告訴我，他的朋友和搭檔阿莫斯特沃斯基已到了癌癥晚期，大約只剩下6個月的生命了。當(dāng)時我腦中一片空白，不得不把電話遞給我的妻子，好平復(fù)一下自己的悲痛心情。不管是聽到哪位好友即將離世的消息，我都會感到很震驚，但阿莫斯特沃斯基絕不應(yīng)該59歲就奔赴黃泉啊。他的桌子上只有并排擺放的一支筆，一個本子；他的論文和演講精確得當(dāng)，無懈可擊；他絕不會就此離我們而去。特沃斯基一直保守著這個秘密，直到自己無法再到辦公室工作。在此之前，只有幾個人知道實(shí)情，其中包括我的兩個好友。除了我們的愛人，特沃斯基不讓我們把他患病的消息告訴其他任何人，所以在那5個月里，我們常常只能彼此安慰，將這一可怕的消息深藏心底。學(xué)界一直將理查德·泰勒視為諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的熱門角逐者，和他一起合作寫論文的丹尼爾卡尼曼（暢銷書《思考，快與慢》作者），早在2002年就已獲獎；2013年獲獎的羅伯特席勒研究行為金融學(xué)還是受到了泰勒的引導(dǎo)。用谷歌學(xué)術(shù)對行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的論文進(jìn)行檢索，泰勒的引用率常年排前三。盡管“李廣難封”，但泰勒的江湖地位毋庸置疑。泰勒自1995年起任芝加哥大學(xué)商業(yè)研究生院行為科學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、決策研究中心主任，他的研究主要集中于心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等交叉學(xué)科，屬于“經(jīng)濟(jì)學(xué)帝國主義”的開疆拓荒者，被視為現(xiàn)代行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為金融學(xué)領(lǐng)域的先鋒經(jīng)濟(jì)學(xué)家。讀《“錯誤”的行為》一書，感覺泰勒“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)奠基人”的稱號實(shí)至名歸，他和丹尼爾·卡尼曼、阿莫斯特沃斯基等人聯(lián)手，從心理學(xué)領(lǐng)域切入經(jīng)濟(jì)學(xué)，挑戰(zhàn)主流經(jīng)濟(jì)學(xué)“理性人”的假設(shè)，通過種種鮮活的實(shí)證研究，給主流經(jīng)濟(jì)學(xué)“松了松土”，卻促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)學(xué)對于現(xiàn)實(shí)世界的解釋力得到增強(qiáng)。——老虎環(huán)球財(cái)經(jīng)
我剛當(dāng)老師的時候教過微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)這門課，當(dāng)時班上的學(xué)生對我都很不滿，原因其實(shí)并不在于我上課所講的內(nèi)容，而是一次期中考試。我設(shè)計(jì)了一次考試，意在將班上的同學(xué)分為三個組：第一組是熟練掌握了這門課程的優(yōu)等生；第二組是掌握了基本概念的中等生；第三組是沒有理解課程內(nèi)容的后進(jìn)生。為了達(dá)到這個目的，考試中必須設(shè)計(jì)一些只有優(yōu)等生才能答對的問題，也就是說考試會很難。結(jié)果，考試分?jǐn)?shù)的差異很大，我的目的達(dá)到了，但是學(xué)生們卻很憤怒，因?yàn)榭偡譃?00分的考試，全班的平均分卻只有72分。學(xué)生的反應(yīng)其實(shí)很奇怪，因?yàn)樗麄冏罱K的考試成績是以A、B、C、D劃分的，學(xué)校一般會將平均分作為等級B或B+的劃分依據(jù)，所以具體的平均分分值對他們的成績其實(shí)沒有任何影響，得到C以下等級的學(xué)生僅占極少數(shù)。之前，我已經(jīng)想到了平均分較低可能會引起混亂的情況，所以我提前說明了考試分值對應(yīng)的具體等級。80分以上會得到A或A–；65分以上、80分以下是B，只有低于50分才可能達(dá)不到C。所以，最終的成績分布與一般考試沒有什么差異，但我的解釋并沒有明顯改善學(xué)生們的情緒。他們還是很討厭我的考試，對我也沒什么好感。作為一名希望保住飯碗的年輕教授，我決定改變這種情況，但又不想降低考試的難度，我該怎么辦呢？后來，我想到了一個好主意。在接下來的那次考試中，我把考試總分從100分提高至137分。其實(shí)，這次考試比以往略難，學(xué)生一般只能答對其中70%的問題，但平均分卻能達(dá)到96分。學(xué)生們十分開心！這一變化并沒有改變他們的成績等級，但每個人都很高興。從那時起，每當(dāng)教授這門課時，我都會把總分定為137分，我選擇這一分?jǐn)?shù)的原因有兩個：第一，考試平均分會達(dá)到90分以上，有些學(xué)生的分?jǐn)?shù)甚至?xí)^100分，這讓他們欣喜若狂。第二，心算和137相關(guān)的除法不是很容易，大多數(shù)學(xué)生不會費(fèi)事地將自己的分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)化為百分制下的相應(yīng)分值。為了防止別人說我欺騙學(xué)生，我總是在課程大綱中用粗體字注明：“這門考試的總分為137分，而非平常的100分。這種打分方式不會影響最后的成績等級，而且會讓你更高興。”事實(shí)上，做了這種改變后，再也沒有學(xué)生抱怨我的考試難了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，我的那些學(xué)生的行為似乎“很不正�！保业囊馑际撬麄兊男袨榕c理想的行為模型并不一致，而這些模型正是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的核心。對經(jīng)濟(jì)學(xué)家而言，與總分為100分時得到72分相比，在總分為137分時得到96分（相當(dāng)于百分制下的70分）不會更令人高興，但我的學(xué)生們卻恰恰相反。我正是因?yàn)橐庾R到了這一事實(shí)，才得以順利推行我的考試，同時還能保證學(xué)生不抱怨。
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