爆款策略，教你如何引領(lǐng)贏者全拿的世界！哈佛商學(xué)院IP運(yùn)營與產(chǎn)品管理方法論**書，翻轉(zhuǎn)長尾理論的重要著作！電影大片、當(dāng)紅炸子雞、百萬暢銷書背后的運(yùn)營邏輯是什么？《五十度灰》、LadyGaga、維多利亞的秘密有何共同秘密？漫威如何將蜘蛛俠、X戰(zhàn)警、綠巨人打造成金礦？皇馬如何打造體育IP，一躍成為全球收入**的足球俱樂部？爆款策略如何運(yùn)用于電影、電視、音樂、出版、體育與商業(yè)各領(lǐng)域？《爆款：如何打造超級IP》是亞馬遜年度好書、《環(huán)球郵報(bào)》**商業(yè)圖書《爆款：如何打造超級IP》的作者安妮塔埃爾伯斯深入華納兄弟、二十一世紀(jì)�？怂构�、大中央出版社、索尼、YouTube等IP產(chǎn)業(yè)運(yùn)營公司的內(nèi)部，取得大量真實(shí)的故事與案例，公開前所未有的**手資料，揭秘爆款背后的秘密。《爆款：如何打造超級IP》提出，IP即品牌，爆款的邏輯是贏者通吃。執(zhí)行高風(fēng)險(xiǎn)、高報(bào)酬的計(jì)劃，其實(shí)是**的、長期制勝的商業(yè)模式。我們需要對長尾理論進(jìn)行修正，即使尾巴很重要，但要成功，還需精心打造頭部�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切行業(yè)皆娛樂業(yè)，如何用數(shù)字技術(shù)打造超級IP的邏輯推動(dòng)商機(jī)，如何在所處產(chǎn)業(yè)推出爆款，《爆款：如何打造超級IP》將是**本必讀的重要著作。
本書簡介：
華納兄弟打造鴻篇巨制的秘密是什么？LadyGaga何以成為一種文化現(xiàn)象？唱片公司和出版社會(huì)消失嗎？如何利用數(shù)字化科技打造超級IP？ 一切產(chǎn)業(yè)皆娛樂業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何做爆款？長尾理論面臨重大修正——真正的營收都集中在頭部，擁有長尾無法幫你打造真正成功的事業(yè)。哈佛商學(xué)院最受歡迎的教授安妮塔埃爾伯斯，就互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的IP運(yùn)營公司進(jìn)行了前瞻性的研究。她在這本開創(chuàng)性的著作中指出，在競爭激烈的商業(yè)社會(huì)，產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵是采取看似高風(fēng)險(xiǎn)的“爆款策略”。比如打造超級IP，制作成本與營銷費(fèi)用極度高昂的電影、電視節(jié)目、歌曲、書籍——其實(shí)是最能確保公司成功的方法�！侗睿喝绾未蛟斐塈P》解構(gòu)IP產(chǎn)業(yè)鏈，揭露為何頂級企業(yè)會(huì)耗費(fèi)巨資尋找爆款，為什么超級巨星可以得到一般人難以企及的報(bào)酬，以及數(shù)字科技如何改變商業(yè)。作者還提出一個(gè)觀點(diǎn)：最終，在數(shù)字科技的引領(lǐng)下，世上所有產(chǎn)業(yè)皆為娛樂業(yè)，所有行業(yè)都得學(xué)習(xí)爆款策略，才能在激烈競爭中脫穎而出。
作者簡介：
【美】安妮塔埃爾伯斯（AnitaElberse）哈佛商學(xué)院林肯法林工商管理教授（LincolnFileneProfessorofBusinessAdministration）。她是校史上最年輕得到終身教席的女性教授，作品散見于《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日報(bào)》《財(cái)富》雜志。安妮塔埃爾伯斯深入華納兄弟、二十一世紀(jì)�？怂构�、大中央出版社、索尼、YouTube等IP產(chǎn)業(yè)運(yùn)營公司的內(nèi)部，取得大量真實(shí)的故事與案例，公開第一手資料，揭秘爆款背后的秘密。
目錄：
序言 超級IP——一個(gè)關(guān)于爆款的符號(hào)影視界的爆款策略同樣適用于音樂、出版、體育等娛樂領(lǐng)域。事實(shí)上，它甚至還可以延伸到整個(gè)商業(yè)范疇。 第一章 投注爆款一部大片、一本大書足以撐起一整年的業(yè)績。相較于把全部資源平均分配給各個(gè)項(xiàng)目，對個(gè)別有望創(chuàng)造高利潤的超級IP作品進(jìn)行大規(guī)模投資才是上上之策。 第二章 爆款的發(fā)行與營銷選擇大規(guī)模發(fā)行，雖然意味著要押上雙倍的投資籌碼，但同時(shí)也提高了順利搶占主流市場的概率——這正是利用爆款賺取重金的成敗關(guān)鍵。 第三章投資超級明星在“贏者通吃”的市場，處于最頂層的少數(shù)者——也就是那些超級明星——往往是最能帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值的中堅(jiān)力量。他們不僅能成就產(chǎn)品，他們本身就是產(chǎn)品。 第四章超級明星的回報(bào)真正的超級明星能夠?yàn)樽约籂幦√靸r(jià)報(bào)酬，但他們又會(huì)拿走由自己創(chuàng)造的大部分價(jià)值，所以，超級明星往往是最大的贏家。 第五章數(shù)字技術(shù)與“贏者通吃”數(shù)字技術(shù)進(jìn)一步深化了超級IP效應(yīng)。在當(dāng)今快速演變的市場上，爆款和超級明星會(huì)發(fā)揮越來越重要的作用——爆款策略也會(huì)一直盛行下去。 第六章數(shù)字技術(shù)與“去中介化”無論身處何種領(lǐng)域，就行業(yè)整體效益而言，相當(dāng)大比例的營收均出自制造商與營銷渠道，創(chuàng)意人才忽略“中介”的存在無疑是在以身試險(xiǎn)。 第七章超級IP的未來內(nèi)容制作商和外界品牌開展合作，可以幫助產(chǎn)品收獲更加理想的發(fā)行與營銷效果，能更加有效地利用數(shù)字媒體所帶來的無限潛在機(jī)遇。 后記 一切行業(yè)皆有爆款未來，越來越多橫跨各行業(yè)的公司實(shí)體都將采用爆款策略——畢竟，超級IP極其擅長調(diào)動(dòng)大眾觀賞、閱讀、聆聽你的品牌故事。 致謝
前言一部電影從劇本或產(chǎn)權(quán)獲取到最終上映，制作流程很可能會(huì)歷時(shí)4年，因此電影公司必須在初始階段便做出最可能成功的選擇。此外，消費(fèi)者口味變化無常，制作過程紛繁復(fù)雜、牽扯人員數(shù)以百計(jì)，更是加劇了選擇的難度。不過隨著超級IP帶來的巨大利益鏈，電影公司為了潛在的回報(bào)，都愿意冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行大額投注。華納兄弟堪稱爆款運(yùn)營的楷模�！巴蹲⒈睢笔侵羔槍V大受眾進(jìn)行大預(yù)算影片制作。實(shí)行爆款策略的公司并不是將全部資源平均分配給投資計(jì)劃中的各個(gè)項(xiàng)目，相反，相當(dāng)大比例的制作和營銷經(jīng)費(fèi)是投給了其中極小一部分有望創(chuàng)造最高收入和利潤的作品。盡管要面臨巨大的不確定風(fēng)險(xiǎn)，電影公司仍會(huì)將巨額籌碼壓在最有可能大賣的片子上。我們可以通過2010年的實(shí)際情況來剖析一下華納兄弟的投資策略。是年，該公司發(fā)行了22部電影，制作成本達(dá)15億美元，本土廣告和其他宣傳費(fèi)用共逾7億美元。其中，華納將1/3的年度制作預(yù)算給了三大巨制——《哈利波特與死亡圣器（上）》《盜夢空間》和《諸神之戰(zhàn)》，它們分別獲得2.5億、1.75億、1.25億美元的投資。列第四的《欲望都市（第二季）》則拿到了1億美元的經(jīng)費(fèi)。為了這種高投注作品，片商通常都會(huì)力邀頂級精英人才，同時(shí)為求精致的視覺效果還會(huì)采用大場面全景拍攝、大規(guī)模布景、多地取景、高科技特效等各種手段，而這一切又都會(huì)增加影片的制作成本。《哈利波特》這樣的巨制影片是以某本暢銷書為藍(lán)本，購買知識(shí)產(chǎn)權(quán)更是一筆不小的花費(fèi)。華納兄弟投資成本最高的電影能夠創(chuàng)造最多的收入和利潤。盡管上述三大高投注電影占去了公司制作總預(yù)算的1/3，卻在當(dāng)年一共為華納分別創(chuàng)下了40%和50%的美國本土與全球票房收入。如果算一下制作支出和票房收入的總差額便不難發(fā)現(xiàn)，華納年度盈余的60%是源于這三部投資額度最大的電影，近70%則來自排名前四的作品。再看另一個(gè)極端，2010年華納投資最少的四部電影——《怦然心動(dòng)》、《彩票風(fēng)波》《絕命反擊》和《人獸雜交》——制作總成本雖僅占整體的6%，但海內(nèi)、外票房也才只達(dá)到4%和1%，盈余貢獻(xiàn)率則幾近為零。但是，想要恰如其分地實(shí)施爆款策略，可并非多投多賺那么簡單，否則隨便一個(gè)土豪就能搖身一變成為功高權(quán)重的影業(yè)大佬了。華納兄弟拿到《哈利波特》的電影版權(quán)、推出最賣座的系列作品，這其中有很多有趣的故事�！吧踔�?xí)谟�沒有紅，我們就已經(jīng)拿到了故事的電影拍攝權(quán)，”華納高管霍恩說，“一位英國女士某天在書店偶然買了這本書，準(zhǔn)備當(dāng)作禮物送給家人。她特別喜歡這個(gè)故事，就把書拿到自己的老板大衛(wèi)海曼面前，說：‘你一定得看看這本書，它實(shí)在太精彩了。’后來的事情是這樣的：大衛(wèi)曾與華納兄弟有過合作，他的童年玩伴正是我們的一位主管，所以極力勸說我們買下這個(gè)故事。我們根本不知道這意味著什么，隨后書就爆紅了，電影也跟著一飛沖天�！钡A納的好運(yùn)還不止于此，霍恩回憶道：“在這本書還不為人所知的時(shí)候，我的前任主管曾邀請（華納的對手）夢工廠共同制作《哈利波特》，但對方拒絕了。后來這個(gè)故事就像沖天火箭一般迅速橫掃各大暢銷書榜，于是夢工廠見勢又重新提出，‘我們曾收到貴公司邀請，希望雙方能夠竭誠合作�！晌腋嬖V他們：‘不，你們拒絕過一次，就再也沒合作可談了�！艺Z氣十分堅(jiān)決。現(xiàn)在看來有點(diǎn)兒意思吧？”當(dāng)然，華納投資大預(yù)算巨制IP，也免不了巨大損失。其中斥資1.2億美元的《極速賽車手》就是一部徹頭徹尾的失敗之作（該劇受日本系列漫畫啟發(fā)，2008年正式上映，全球票房收入?yún)s遠(yuǎn)不足1億美元）�！�2008年，《極速賽車手》讓我們蒙受了最為慘重的損失，”霍恩回憶說，“沃卓斯基兄弟想要制作一部色彩明快、帶有卡通效果的家庭電影。雖然投入了高昂的制作成本，但最后看來這個(gè)步子邁得有些過大了。不過時(shí)至今日我也不想責(zé)備什么。它或許可以成為史上最具創(chuàng)意的一部佳作，可風(fēng)險(xiǎn)總是難免的�！被舳鬟�說道：“你知道，皮克斯辦公室曾在某天迎來了一位訪客，來人稱自己有個(gè)想法，想要講講一個(gè)80歲老爺爺和一個(gè)10歲小孩用氣球帶著屋子滿天飛的故事。聽到這兒旁人肯定會(huì)張口說‘等等……’但皮克斯立馬采用了這個(gè)創(chuàng)意，然后大獲全勝�！保ā讹w屋環(huán)游記》最終創(chuàng)下7億美元的票房成績。）如果沒有《哈利波特》系列和《黑暗騎士》（改編于漫迷眾多的蝙蝠俠系列故事）電影，華納兄弟遠(yuǎn)不可能取得那么大的成功（特別是2005至2010年間）。這恰恰說明了打造超級IP足以撐起一整年的業(yè)績。所以，創(chuàng)作一部能夠提高整體利潤的爆款才是大片策略最理想的結(jié)果。若想制作這樣一部電影，相較于把可用預(yù)算分配到大量小制作作品上而言，采用對個(gè)別影片進(jìn)行大規(guī)模投資的“爆款策略”才是上上之策。
《爆款：如何打造超級IP》告訴你，你可以奉行長尾策略，但最好不要忽視頭部，因?yàn)樵谀抢锬悴拍苷嬲龑?shí)現(xiàn)效益。我們喜歡長尾，但還是得從頭部確保大部分盈利。
——埃里克施密特，《重新定義公司：谷歌是如何運(yùn)營的》作者
一本好書值得讀二遍，而《爆款》至少值得你讀三遍。首先，閱讀本書是一種樂趣。作者安妮塔埃爾伯斯描述了爆款與超級明星的歷史淵源。第二遍，你可以為了作者提出的模型再讀一遍，她解釋了爆款打造的過程。第三遍——這次根據(jù)她的模型想想如何利用爆款策略�！侗睿喝绾未蛟斐塈P》是一本有趣又發(fā)人深省的書。
——克萊頓克里斯坦森，《創(chuàng)新的窘境》作者
安妮塔埃爾伯斯的《爆款：如何打造超級IP》基于她令人印象深刻的調(diào)研，她打造出了一本易于理解且有趣的書，令人信服。
——《金融時(shí)報(bào)》（FinancialTimes）
《爆款：如何打造超級IP》告訴你，你可以奉行長尾策略，但最好不要忽視頭部，因?yàn)樵谀抢锬悴拍苷嬲龑?shí)現(xiàn)效益。我們喜歡長尾，但還是得從頭部確保大部分盈利�！＠锟耸┟芴兀吨匦露x公司：谷歌是如何運(yùn)營的》作者一本好書值得讀二遍，而《爆款》至少值得你讀三遍。首先，閱讀本書是一種樂趣。作者安妮塔埃爾伯斯描述了爆款與超級明星的歷史淵源。第二遍，你可以為了作者提出的模型再讀一遍，她解釋了爆款打造的過程。第三遍——這次根據(jù)她的模型想想如何利用爆款策略。《爆款：如何打造超級IP》是一本有趣又發(fā)人深省的書�！巳R頓克里斯坦森，《創(chuàng)新的窘境》作者安妮塔埃爾伯斯的《爆款：如何打造超級IP》基于她令人印象深刻的調(diào)研，她打造出了一本易于理解且有趣的書，令人信服�！督鹑跁r(shí)報(bào)》（FinancialTimes）《爆款：如何打造超級IP》是一本不尋常的商業(yè)書籍�！冻霭嫒酥芸罚≒ublishersWeekly）在《爆款：如何打造超級IP》中，安妮塔埃爾伯斯提出投資潛在的大贏家將得到極其豐厚的報(bào)酬——如今主宰消費(fèi)市場的諸多行業(yè)都遵循了這一原則�！度A爾街日報(bào)》（TheWallStreetJournal）怎么會(huì)有那么多的電影都是改編而來的？《爆款：如何打造超級IP》解釋了這個(gè)問題，并指出了答案：“爆款策略”大行其道，越來越多的投資被賭在越來越少的產(chǎn)品上�！猅heAtlantic.com《爆款：如何打造超級IP》的作者安妮塔埃爾伯斯以精確、數(shù)字導(dǎo)向的方式分析了文化領(lǐng)域，結(jié)論強(qiáng)而有力。——《波士頓環(huán)球報(bào)》（TheBostonGlobe）《爆款：如何打造超級IP》讓我們看到，與其分散投資、將少量金額投注在大量產(chǎn)品上，不如用“爆款策略”。對于表現(xiàn)中庸、鮮少引起大眾關(guān)注的公司而言，這是致勝秘方。——《福布斯》（Forbes）如果你好奇為什么好萊塢對超級英雄很著迷，以及為什么所有熱門歌曲聽起來都很像，《爆款：如何打造超級IP》提供了引人入勝的答案。安妮塔埃爾伯斯以易懂、可信的方式，解釋了當(dāng)代IP制作、營銷與消費(fèi)的手法�！瓶怂箷u（KirkusReviews）漫威如何將IP打造成金礦？ 漫威工作室塑造了娛樂界歷史最悠久且最受歡迎的漫畫形象，如蜘蛛俠、X戰(zhàn)警、綠巨人、超膽俠、懲罰者、神奇四俠、美國隊(duì)長和雷神托爾等一眾超級英雄。2009年8月，迪士尼以40億美元的價(jià)格將其收購。對于IP產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營，漫威很有自信，其高管說：“我們塑造角色、編排劇情，謹(jǐn)慎地挑選合作伙伴，提供質(zhì)量無憂的產(chǎn)品，但我們不提供任何資金……我們只負(fù)責(zé)收賬。漫威是座金礦，鈔票會(huì)每天源源不斷地流進(jìn)來�！� 1999年—2009年的10年間，漫威高層將公司的漫畫出版打造成了賺錢利器，玩具和授權(quán)業(yè)務(wù)生機(jī)勃勃。漫威將蜘蛛俠、綠巨人、X戰(zhàn)警、懲罰者等角色分別授權(quán)給索尼、環(huán)球影城、二十世紀(jì)�？怂购酮{門等多家公司制作了20部電影。其中許多影片僅在美國國內(nèi)放映結(jié)束時(shí)就已收回成本，隨后在國際市場又取得很大的票房成功，而且僅在美國市場就創(chuàng)下了14部過1億美元、6部過2億美元和4部過3億美元的票房佳績。令人矚目的是，漫威續(xù)作甚至比原作更高一籌。一路走來，漫威10年間的全球收入已直逼70億美元大關(guān)。此外，漫威還針對視頻游戲、服裝、派對用品、食物等眾多周邊產(chǎn)品進(jìn)行了一系列授權(quán)交易。“我們塑造角色、編排劇情，謹(jǐn)慎地挑選合作伙伴，提供質(zhì)量無憂的產(chǎn)品，但我們不提供任何資金，”一位漫威高管告訴我，“我們只負(fù)責(zé)收賬。漫威是座金礦，鈔票會(huì)每天源源不斷地流進(jìn)來。”起初，不少人對漫威的運(yùn)作模式產(chǎn)生了許多質(zhì)疑。也有人擔(dān)心，漫威已經(jīng)把那些最廣為人知的角色的收益潛力挖掘始盡，今后在進(jìn)一步推廣名氣稍遜的惡靈騎士、鋼鐵俠、懲罰者和神奇四俠等超級英雄的路上它或許只能停滯不前了。但種種疑慮和不安隨著漫威成功的IP運(yùn)營漸漸消散了。“我們的成功永無盡頭——漫威有太多太多的漫畫形象，”漫畫高管庫尼奧說，不過在談及公司相對微薄的票房分成時(shí)他承認(rèn)，“一想到我們拱手送走了那么多收益，心里就特別懊惱。”比如，《蜘蛛俠》雖然一舉創(chuàng)下驚人的全球8.2億美元票房，并在美國發(fā)行當(dāng)日就售出了700萬張定價(jià)20美元的DVD，然而漫威最終僅從索尼那里拿到了2500萬美元的分成�！拔覀円恢倍荚陉P(guān)注如何最大限度地減少資金投入，”庫尼奧表示，“但如果漫威想要加強(qiáng)對內(nèi)容制作和發(fā)行的控制，就必須加大投注籌碼——當(dāng)然收益可能也會(huì)更多。”2005年，漫威朝該目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步：從美林銀行融資5.25億美元開始獨(dú)立籌拍電影，并交由派拉蒙負(fù)責(zé)發(fā)行事宜。根據(jù)合作協(xié)議，漫威將在未來8年制作10部平均預(yù)算在4500萬美元到1.8億美元的電影。對于每部電影，漫威都會(huì)收到相應(yīng)的制作經(jīng)費(fèi)并享有保留全部銷售收益的權(quán)利，而派拉蒙每次會(huì)從票房收入中抽取8%的發(fā)行費(fèi)用。（協(xié)議同樣適用電影續(xù)集。）“漫威已然成為一個(gè)名聲顯赫的娛樂品牌，”在對外公布協(xié)議內(nèi)容時(shí)，派拉蒙董事長兼首席執(zhí)行官布拉德格雷表示，“它的市場影響力、品牌和漫畫形象的流行度我們均有目共睹，所以能為拍片計(jì)劃獲得這樣的創(chuàng)意融資也是當(dāng)之無愧。能和漫威在新的旅程中攜手共進(jìn)，我們感到非常激動(dòng)�！钡鲜磕嵩�4年后的收購舉動(dòng)再次印證了好萊塢對漫威熱門角色和故事的濃厚興趣。除了驚人的高價(jià)外，收購合約還要求迪士尼繼續(xù)履行漫威和其他工作室已有的協(xié)定，如索尼享有拍攝蜘蛛俠（漫威最受歡迎的超級英雄）題材電影的永久權(quán)利、派拉蒙關(guān)于其他幾個(gè)漫畫形象的既定交易等。但迪士尼并沒有因此而氣餒。正如迪士尼首席執(zhí)行官鮑勃伊戈?duì)査裕骸皳碛?000多個(gè)漫畫角色的巨大寶藏足夠讓迪士尼盡情發(fā)揮自己所長了�！甭�10年翻身的故事堪稱娛樂業(yè)甚至整個(gè)商業(yè)圈最大的逆襲，而實(shí)際上這也是各大電影工作室苦尋爆款新作的直接產(chǎn)物。由漫威角色改編的新作大片如今已成為好萊塢高層們最萬無一失的投注保障。人們很容易認(rèn)為，漫威先是憑運(yùn)氣捧紅了《蜘蛛俠》，后來不過是仰仗前作余韻在勉強(qiáng)維持。事實(shí)上，每一位電影工作室的主管都非常清楚，首部《蜘蛛俠》電影不僅在2002年榮登票房冠軍及當(dāng)時(shí)全球史上第十大賣座影片寶座，更是單憑一己之力讓索尼原本黯淡無光的一年變得大放異彩。早在那些年，漫威就已經(jīng)開始極為倚重這部前所未有的爆款了。據(jù)我估計(jì)，如果加上玩具、媒體授權(quán)和消費(fèi)品授權(quán)等各方因素，《蜘蛛俠》在2002和2004年至少為漫威帶來了50%的營業(yè)收益，這一比例即便在沒有《蜘蛛俠》系列新電影上線的2003年也達(dá)到了33%左右�！巴婢�、服裝、學(xué)校用品、游戲、促銷品、睡衣、滑板、維生素、棒棒糖……只要有蜘蛛俠在，就不會(huì)有缺乏市場的產(chǎn)品�！甭晃幌M(fèi)品授權(quán)專家曾告訴我。庫尼奧也承認(rèn)：“蜘蛛俠無可比擬。他是我們的頭號(hào)英雄，任何周邊產(chǎn)品都能吸引最龐大的消費(fèi)人群。下至身穿蜘蛛俠睡衣的兩歲幼兒，上至60多歲的買家，人人都愛蜘蛛俠。真希望我們所有的角色都能這樣風(fēng)靡大眾。”早期的大獲成功引發(fā)了超級英雄狂潮。緊隨《蜘蛛俠》之后，《超膽俠》《X戰(zhàn)警2》《綠巨人》等其他漫威電影紛紛斬獲票房佳績，而《X戰(zhàn)警》和《刀鋒戰(zhàn)士》的續(xù)集甚至超越前作。所以，看到持久不衰或是業(yè)內(nèi)人士口中“后勁十足”的作品不斷問世，好萊塢高層們針對有望搬上銀幕的漫威角色的競爭更是進(jìn)入了前所未有的白熱化階段。依據(jù)《刀鋒戰(zhàn)士》和《X戰(zhàn)警》的最初協(xié)議規(guī)定，扣除所有費(fèi)用后，漫威可以從電影公司那里拿到一定比例的利潤。然而這些電影公司卻有一套自己計(jì)算利潤的獨(dú)特方式，所以最終留給漫威的不過是微不足道的數(shù)目——庫尼奧稱其為“好萊塢經(jīng)濟(jì)學(xué)”。盡管手中掌握的早期爆款并不多，但漫威已經(jīng)可以為自己爭取到更有利的收益分成，通常通過賣座電影可以拿到3%～7%的票房收入。這對電影公司來說，依舊是九牛一毛，但已經(jīng)是非常明顯的進(jìn)步了。與此同時(shí)，為緩解大片營銷過程中最重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，漫威高層專門開創(chuàng)了一套縮減產(chǎn)品開發(fā)和廣告成本的模式，即將費(fèi)用轉(zhuǎn)移給角色授權(quán)對象，最大程度削減自身開支。具體來講，漫威就像一個(gè)小型聯(lián)合跨界公司，擁有負(fù)責(zé)漫畫書、玩具、媒體授權(quán)和消費(fèi)品授權(quán)的各分工部門。漫畫部負(fù)責(zé)創(chuàng)作角色、充實(shí)故事，高效地充當(dāng)著公司的研發(fā)中心或創(chuàng)意孵化器。因?yàn)槁嫵霭嫦鄬Ρ阋硕异`活，印刷成本通常不過1萬至2萬美元，所以這個(gè)孵化器的效能極高。漫威通過與電影公司合作，宣傳自己的品牌。與相關(guān)工作室的授權(quán)合同規(guī)定，漫威不支付電影制作和營銷費(fèi)用�！拔覀兊碾娪巴苁盏�3000萬到8000萬美元的廣告
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