2015年，那些依靠暴利刷屏、虛假炫富、低廉產(chǎn)品獲得暴利的微商終于被分批淘汰出局了。作為微商大咖，柴公子早在微商剛剛出現(xiàn)時就大力倡導(dǎo)健康微商，可惜當(dāng)時很多微商被利潤沖昏了頭，不顧“柴子”良言。*終應(yīng)驗了柴公子的預(yù)言：微商寒冬到來，一大批微商將被淘汰。微商是未來的必然趨勢，這是毋庸置疑的。所以微商寒冬之后肯定是溫暖的春天。那么如何才能熬過寒冬，順利入春，*終決勝微商，笑傲微商江湖？這不僅是廣大微商從業(yè)者關(guān)心的，也是千萬級即將進(jìn)入微商的人和企業(yè)關(guān)心的。柴公子攜本書雪中送炭，從7個不同層面為廣大讀者指明康莊大道！
本書簡介：
本書作者也是從最早期的朋友圈微商開始的，但是他有自己的一套微商玩法，通過這套玩法，他從千萬微商中脫穎而出，創(chuàng)立了自己的微商品牌、微商社群，成為著名的微商大咖。本書作為作者的處女座，醞釀了2年之久，書中對作者的特有玩法進(jìn)行了歸納總結(jié)，最后集結(jié)成7個關(guān)鍵要素，這7個要素直指微商的本質(zhì)，不僅適用于當(dāng)下，而且適用于未來。最難能可貴的是，書中對這7個要素的介紹均是基于實操的，讀者看了就能懂，懂了就能用，用了就能立刻見到成效！
這個7個關(guān)鍵要素分別是：
微商思維：給出7大微商思維，這是微商事半功倍的基礎(chǔ)，也是決勝未來微商的“道”；
微商定位：從自我定位、模式定位兩個角度解析微商定位的關(guān)鍵；
朋友圈營銷：作者通過多年經(jīng)驗總集成朋友圈文案的5種風(fēng)格、經(jīng)營朋友的10大秘訣、朋友圈的4個功能技巧及運營朋友圈的10大禁忌；
社群：社群是未來微商的主要陣地之一，作者給出了自己對社群的3點看法，并分享了打造成功社群的6個妙招，同時指出混群的10大決竅和9大禁忌；
社交工具：深度揭秘9大社交工具的玩法，告訴讀者如何才能粉絲不斷；
賣貨技巧：微商的最終目的都是成交，在這里作者給出了實現(xiàn)成交的7種方法，并揭秘了作者應(yīng)對4種客戶問題的技巧
品牌：詳細(xì)指出打造產(chǎn)品品牌、個人品牌和團(tuán)隊品牌的方法和技巧，這也是柴公子實現(xiàn)自我品牌的經(jīng)驗集合。
作者簡介：
柴公子 柴公子品牌創(chuàng)始人；知名微商自媒體，擅長微商落地實操，曾服務(wù)過上海金寇、格蘭瑪弗蘭等知名品牌；超人氣實戰(zhàn)導(dǎo)師，擁有超過5000人實戰(zhàn)微商團(tuán)隊，月流水過千萬；新媒體營銷研究實踐者，擁有卓越的微商社群整合能力、豐富的品牌運作經(jīng)驗，以其特有的個人魅力，開創(chuàng)了個人品牌微營銷之先河；擁有豐富的微商實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾多次擔(dān)任大型微商培訓(xùn)課程講師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，多次分享接地氣的賣貨思維，已使數(shù)十萬人受益。
目錄：
推薦序微商的術(shù)與道
前言
第1章微商經(jīng)濟(jì)，錢途無量001
1.1微商的“三點式”001
1.1.1微商之痛點001
1.1.2微商之亮點002
1.1.3微商之爆發(fā)點005
1.2微商的4種特性006
1.2.1信任度高006
1.2.2交易方便007
1.2.3傳播快007
1.2.4轉(zhuǎn)化率高007
1.3微商的4種賺錢模式008
1.3.1賣貨008
1.3.2培訓(xùn)009推薦序微商的術(shù)與道
前言
第1章微商經(jīng)濟(jì)，錢途無量001
1.1微商的“三點式”001
1.1.1微商之痛點001
1.1.2微商之亮點002
1.1.3微商之爆發(fā)點005
1.2微商的4種特性006
1.2.1信任度高006
1.2.2交易方便007
1.2.3傳播快007
1.2.4轉(zhuǎn)化率高007
1.3微商的4種賺錢模式008
1.3.1賣貨008
1.3.2培訓(xùn)009
1.3.3廣告009
1.3.4系統(tǒng)010
1.4微商存在的6種形式010
1.4.1朋友圈010
1.4.2微信群010
1.4.3微信公眾號011
1.4.4微店011
1.4.5微信支付011
1.4.6O2O012
1.5微商的5種創(chuàng)業(yè)類型013
1.5.1時間寬裕型013
1.5.2懷揣夢想型013
1.5.3渴望賺錢型013
1.5.4喜歡社交型014
1.5.5才華橫溢型014
1.6微商成功5大要素014
1.6.1選產(chǎn)品015
1.6.2選上家015
1.6.3混社群016
1.6.4多分享016
1.6.5做自己017
第2章微商思維：讓你事倍功半018
2.1微商7大思維018
2.1.1分享思維019
2.1.2社交思維021
2.1.3付出思維022
2.1.4快樂思維023
2.1.5營銷思維023
2.1.6贊美思維024
2.1.7信任思維024
2.2微商靠的是情商025
2.2.1學(xué)會欣賞別人026
2.2.2善于展示自己026
2.2.3懂得借助他人027
2.3做微商的5個不良心態(tài)027
2.3.1一夜暴富027
2.3.2不思進(jìn)取028
2.3.3依賴他人028
2.3.4不勞而獲029
2.3.5怨天尤人029
2.4忘記自己是一名微商029
第3章微商定位：講究快準(zhǔn)狠031
3.1微商類型031
3.1.1個人微商031
3.1.2團(tuán)隊微商032
3.1.3微商品牌032
3.1.4企業(yè)微商032
3.2自我定位033
3.2.1我的優(yōu)勢033
3.2.2我的興趣035
3.2.3我的選擇035
3.3微商模式的快速定位035
3.3.1產(chǎn)品定位035
3.3.2服務(wù)040
3.5微商選品禁忌043
3.5.1微商選品的5大禁忌043
3.5.2朋友圈選品的最大禁忌044
第4章朋友圈營銷：輕松打造個人品牌047
4.1朋友圈營銷的重要性047
4.2利用朋友圈打造個人品牌048
4.2.1精心打造個人標(biāo)簽048
4.2.2成就個人品牌的3個要素052
4.3成功朋友圈文案的5種風(fēng)格057
4.4經(jīng)營朋友圈的10大秘訣058
4.5關(guān)于朋友圈的幾個功能與技巧064
4.5.14個不容忽視的小功能064
4.5.2朋友圈文字和圖片的技巧067
4.5.3朋友圈的互動技巧068
4.5.4朋友圈內(nèi)容推送的技巧074
4.6關(guān)于朋友圈的幾個禁忌075
4.6.1朋友圈營銷的7大禁忌075
4.6.2朋友圈發(fā)視頻的3大禁忌078
第5章社群：未來微商必征之地079
5.1怎么看待社群079
5.1.1簡單認(rèn)識社群080
5.1.2我對社群的3點看法083
5.2如何打造一個有影響力的社群085
5.2.1創(chuàng)建和管理社群085
5.2.2打造有影響力的社群6個妙招086
5.3怎么混社群，成為一個混群魔王088
5.3.1混群的10大訣竅088
5.3.2混群的8個大忌093
第6章社交工具：引流，讓源頭活水來095
6.1你真的懂社交電商嗎095
6.2做社交的3個道理、4個方法096
6.3微社交，大能量099
6.3.1QQ引流099
6.3.2微博平臺101
6.3.3陌陌101
6.3.4豆瓣101
6.3.5視頻101
6.3.6電臺102
6.3.7百度平臺106
6.3.8阿里系平臺107
6.3.9論壇發(fā)帖108
6.4微信的社交玩法108
6.4.1微信的加人方法108
6.4.2微信群互推110
6.4.3微信公眾號增加人脈115
6.5利用實體店優(yōu)勢擴(kuò)人脈118
第7章賣貨技巧：踢好成交臨門一腳120
7.1賣貨先賣自己120
7.1.1賣情感120
7.1.2賣口碑122
7.1.3賣人脈123
7.1.4賣故事123
7.1.5賣文化123
7.2賣的不是貨是創(chuàng)意124
7.2.1駕馭文字和圖片124
7.2.2要學(xué)會制造話題124
7.3學(xué)會包裝自己125
7.3.1傳遞正能量125
7.3.2展現(xiàn)最佳的自己125
7.3.3塑造崇拜感125
7.4學(xué)會贊美別人126
7.4.1贊美是最好的工具127
7.4.2主動贊美你的微友127
7.4.3用好點贊功能127
7.5陌生人轉(zhuǎn)化技巧127
7.5.1建立信任感128
7.5.2保持常聯(lián)系129
7.6客戶轉(zhuǎn)介紹技巧130
7.6.1做好客情維護(hù)130
7.6.2轉(zhuǎn)介紹有獎勵131
7.6.3轉(zhuǎn)介紹有優(yōu)惠131
7.7注重客戶體驗131
7.7.1及時回復(fù)132
7.7.2發(fā)貨要快132
7.7.3做好售后132
7.7.4客戶驚喜132
7.7.5免費體驗133
7.7.6支持多種支付133
7.8應(yīng)對客戶的4種問題方法和技巧133
7.8.1客戶覺得產(chǎn)品太貴134
7.8.2擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)不好135
7.8.3擔(dān)心付款后不發(fā)貨136
7.8.4擔(dān)心售后服務(wù)不完善137
第8章品牌：提升核心競爭力138
8.1微商產(chǎn)品品牌化138
8.1.1創(chuàng)始人品牌的塑造138
8.1.2產(chǎn)品情懷的塑造140
8.2個人微商的品牌化140
8.2.1自明星的打造140
8.2.2自媒體的打造143
8.3微商團(tuán)隊品牌化146
8.3.1成功微商團(tuán)隊的特性146
8.3.2微商團(tuán)隊的打造147
8.3.3微商團(tuán)隊常見問題與解析149
第9章傳統(tǒng)企業(yè)做微商，柳暗花明又一村153
9.1傳統(tǒng)企業(yè)為何轉(zhuǎn)型做微商153
9.1.1傳統(tǒng)渠道的4大威脅153
9.1.2消費者行為在改變154
9.1.3市場需求在迭代154
9.1.4線上客戶的特點，新環(huán)境的新思路154
9.1.5轉(zhuǎn)型微商新渠道好處多155
9.2傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的3個準(zhǔn)備157
9.3布局微商的5大策略158
9.3.1重建微商團(tuán)隊159
9.3.2確定3個重要方針161
9.3.3微商推廣策略162
9.3.4微商團(tuán)隊合作165
9.3.5系統(tǒng)工具選擇166
9.4與大咖和熱號的合作，事半功倍167
9.4.1怎么找到那些大咖167
9.4.2和大咖建立關(guān)系的幾種技巧169
9.4.3大咖合作的好處與優(yōu)勢171
第10章微商未來爆發(fā)的機(jī)會點173
10.1微商未來如何發(fā)展173
10.1.1微商的困惑173
10.1.2微商的破局174
10.1.3微商的未來175
10.2微商未來爆發(fā)的4大機(jī)會點176
10.2.1農(nóng)特微商176
10.2.2健康養(yǎng)生186
10.2.3平臺機(jī)會186
10.2.4微商代運營187前言現(xiàn)在流傳著這樣一句話：“微商一年，電商三年，線下十年�！边@句話充分說明了微商發(fā)展速度之快。
微商興起于2013年，那恰是微信最為火爆的一年，當(dāng)時“微商”還不叫“微商”，而是叫“微營銷”。那時候，很多人還不知道，就算是知道，也不懂得甚至不相信可以通過微信賺錢，在他們的理解中，微信只是一個聊天的工具。這些人看到那些在微信上賣A貨的商家往往都會呲之以鼻，殊不知當(dāng)時的那些人少則月入幾萬，多則月入十幾萬甚至幾十萬。正是因為這些賣A貨的商家取得了巨大成功，掘到了一桶又一桶的“金”，微信上賣貨的群體才會慢慢壯大，微商也就隨之出現(xiàn)了。在那之后，很多人才知道，原來微信不僅可以聊天，還可以用來賺錢。
到現(xiàn)在（2015年上半年）為止，微商的發(fā)展經(jīng)過了幾個階段：野蠻發(fā)展階段（2013年）、品牌發(fā)展階段（2014年）和正在經(jīng)歷的平臺發(fā)展階段，三個階段正好三年。2015年，微商遭遇拐點，出現(xiàn)大轉(zhuǎn)折，很多人茫然不知所措，不知道微商將何去何從。雖然2015年已經(jīng)開始進(jìn)入平臺發(fā)展階段，但是很多人并沒有意識到，甚至有些人并不這么認(rèn)為。但是微商正處于拐點之上，這是不爭的事實。為了照顧所有人的意見，我們不妨稱2015年下半年及以后的微商階段為后微商時代。筆者親歷了微商發(fā)展的各個歷程，感觸頗深，借此機(jī)會，與讀者一起回顧過去和暢想未來。
野蠻發(fā)展階段，“亂世”出英雄現(xiàn)在流傳著這樣一句話：“微商一年，電商三年，線下十年�！边@句話充分說明了微商發(fā)展速度之快。
微商興起于2013年，那恰是微信最為火爆的一年，當(dāng)時“微商”還不叫“微商”，而是叫“微營銷”。那時候，很多人還不知道，就算是知道，也不懂得甚至不相信可以通過微信賺錢，在他們的理解中，微信只是一個聊天的工具。這些人看到那些在微信上賣A貨的商家往往都會呲之以鼻，殊不知當(dāng)時的那些人少則月入幾萬，多則月入十幾萬甚至幾十萬。正是因為這些賣A貨的商家取得了巨大成功，掘到了一桶又一桶的“金”，微信上賣貨的群體才會慢慢壯大，微商也就隨之出現(xiàn)了。在那之后，很多人才知道，原來微信不僅可以聊天，還可以用來賺錢。
到現(xiàn)在（2015年上半年）為止，微商的發(fā)展經(jīng)過了幾個階段：野蠻發(fā)展階段（2013年）、品牌發(fā)展階段（2014年）和正在經(jīng)歷的平臺發(fā)展階段，三個階段正好三年。2015年，微商遭遇拐點，出現(xiàn)大轉(zhuǎn)折，很多人茫然不知所措，不知道微商將何去何從。雖然2015年已經(jīng)開始進(jìn)入平臺發(fā)展階段，但是很多人并沒有意識到，甚至有些人并不這么認(rèn)為。但是微商正處于拐點之上，這是不爭的事實。為了照顧所有人的意見，我們不妨稱2015年下半年及以后的微商階段為后微商時代。筆者親歷了微商發(fā)展的各個歷程，感觸頗深，借此機(jī)會，與讀者一起回顧過去和暢想未來。
野蠻發(fā)展階段，“亂世”出英雄
最早從事微商的那一批人，估計都賺得盆滿缽盈了。那一批人中，不少成為現(xiàn)在的微商大咖。
起初，只要你愿意加入微商，愿意嘗試，選擇了好的產(chǎn)品，勤奮一點，都可以實現(xiàn)財富夢想。這給了草根、寶媽、大學(xué)生等群體一個白手創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。如果說，在互聯(lián)網(wǎng)里面僅剩下一個白手賺錢的機(jī)會了，那么這個機(jī)會一定是微商。因為之前草根創(chuàng)業(yè)的樂園——淘寶，現(xiàn)在已經(jīng)不適合草根創(chuàng)業(yè)了，天貓就更不適合了。微商投入少、門檻低、機(jī)會多，加之2013年時競爭少、粉絲正處于非理性購買階段，讓很多微商趁亂大大地賺了一筆，從而造就了很多微商界的英雄。
處于野蠻發(fā)展期的微商，面對“微信營銷”這一新的渠道、新的商業(yè)模式，雖然可以輕松賺到錢，但是他們也知道，這種情況不會長久。他們需要正統(tǒng)的玩法，需要有人給他們指引。于是一批專門針對微信玩法的書上市了，這批書使不少人豁然開朗。
從A貨到面膜，從個人到團(tuán)隊，從無序到有序，從2013年到2014年，微商行業(yè)開始出現(xiàn)變化。大約在2014年8月，微商開始出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)折——品牌出現(xiàn)了，最典型的就是韓束開始大規(guī)模進(jìn)入微商，這預(yù)示著微商正式進(jìn)入品牌階段。此時人們意識到，之前指導(dǎo)微信玩法類的書似乎有些不適用了。
品牌發(fā)展，規(guī)范化運營
微商讓很多人實現(xiàn)了自創(chuàng)品牌的夢想，2014年很多個人品牌在微商中如雨后春筍，不斷出現(xiàn)。加之傳統(tǒng)企業(yè)開始切入微商，2014年成為當(dāng)之無愧的微商品牌年。品牌化的運作，讓微商逐步規(guī)范。
有實力的品牌進(jìn)入微商，其實對于微商來說是一件好事，傳統(tǒng)企業(yè)有資源、有品牌，供應(yīng)鏈也完善，他們進(jìn)入微商市場后，帶來的不僅是好的產(chǎn)品，更是信心——客戶的信心。
尤其是在2015年年初，很多大品牌殺入，如韓恩、舒客、白云山、云南白藥、珀萊雅等一大批傳統(tǒng)品牌，讓客戶對微商有了信心，讓微商對行業(yè)充滿信心，又一次出現(xiàn)了行業(yè)大爆發(fā)。
微商要走品牌路線，要打造個人品牌，這成了所有微商主的共識。加之微信功能的更新、微商玩法的發(fā)展，似乎之前指導(dǎo)微信玩法的書都落后了。直接指導(dǎo)利用微信進(jìn)行營銷的書籍成了這一時期的嬌兒。在這個時期涌現(xiàn)出不少好書，甚至筆者在這個時候也曾受邀撰寫一部類似的書籍。但是因為當(dāng)時時間不足，加之筆者認(rèn)為當(dāng)時的微商形態(tài)還不夠成熟，在不久的將來一定還會有變化，所以就一直沒有落地這
個事。
果然不出所料，從2015年年中開始，微商行業(yè)進(jìn)入洗牌期，一些沒有實力的品牌開始遭遇挑戰(zhàn)，最終逃不開死亡的結(jié)局。最為慘烈的就是面膜品牌，幾乎一夜之間全部消失。
平臺機(jī)會，后微商時代
微商在2015年的5月之后，出現(xiàn)了斷崖式下滑，很多品牌消失，也有很多微商團(tuán)隊解散，囤貨、無限招代理、粗暴刷屏、虛假炫富、吹噓等非正規(guī)營銷手段不斷被曝光，讓很多人對微商產(chǎn)生厭惡和恐懼。這個時候不要說“加新”了，很多舊有的微商都在不斷退出。一時間，微商繁華景象不再，微商賺的錢少了，代理難招了，付出和收獲無法成正比了。微商們再次陷入恐慌，他們看不到希望，找不到方向……
微商發(fā)展到現(xiàn)在這個程度，已經(jīng)到達(dá)了一個“瓶頸”期，目前的模式根本無法支持它繼續(xù)發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一般三年就會出現(xiàn)一次大的變革或轉(zhuǎn)型，而微商發(fā)展到現(xiàn)在恰好三年。目前微商主要有以下兩種銷售模式。
（1）代理模式：通過朋友圈發(fā)展代理去銷售。這種模式無法做到精細(xì)化的運營和管理，一旦團(tuán)隊壯大，業(yè)績做大后，就會出現(xiàn)管理方面的問題。
�。�2）囤貨的模式：現(xiàn)在很多人不敢囤貨，也不愿意囤貨。
那有沒有一種辦法，既不依賴于朋友圈，也不用囤貨，同時還能兼顧后臺管理客戶或代理？這就是正在到來的平臺模式。所以，筆者認(rèn)為，從2015年下半年開始，微商的機(jī)會在平臺，后微商時代即將到來。
后微商時代，微商該怎樣掘金
后微商時代到底會是一個什么樣子？
�。�1）在模式上，后微商時代應(yīng)該更加人性化和規(guī)范化，不用囤貨，不會被別人誤認(rèn)為傳銷；更加符合社交電商概念，真正通過社交、分享實現(xiàn)交易。
�。�2）在產(chǎn)品上，會有更多的有實力、有品牌的產(chǎn)品進(jìn)入，品類不斷增加，市場進(jìn)一步完善，護(hù)膚品不再是稱霸微商的唯一品類。
�。�3）在管理上，對客戶和經(jīng)銷商的管理更加科學(xué)，可以實時掌控客戶和代理的行為軌跡，做到精準(zhǔn)化運營和決策。
微商要回歸商業(yè)本質(zhì)，回歸理性。傳統(tǒng)的微商模式已經(jīng)無法適應(yīng)接下來的發(fā)展。改變，是我們的當(dāng)務(wù)之急。
你是否還在困惑，還在迷茫？還不知未來之路如何走？不要怕，《微商掘金》來了。筆者意識到，微商的穩(wěn)定期即將到了，誰先掌握后微商時代微商的玩法，誰就能真正長久掘到金。第一批掌握后微商時代玩法的微商，就和第一批進(jìn)入微商的人一樣，最終都會發(fā)展成為新的微商大咖。怎樣決勝后微商時代？你只需掌握7個關(guān)鍵要素：微商思維、定位、朋友圈、社群、社交工具、賣貨技巧、品牌。
筆者作為一個微商、一個教育者，自認(rèn)為有責(zé)任為微商們做一些事情。于是在主動拒絕2014年撰書要求后，于2015年，筆者又主動要求撰書，不為別的，只因筆者認(rèn)為這個時候需要這樣一本書！
師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人，筆者不敢保證每個人看了這本書都會成功，但是筆者希望每個人都能從本書中找到一點答案，找到后微商時代的方向，找到自己的掘金之道。
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