Hi，我是歐維～
今天為你推薦的是一本告訴你在資源有限時，如何發(fā)現(xiàn)更多利潤的好書《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》
這是一本很多大佬都在推薦的創(chuàng)業(yè)者必讀書目，相信你可以獲得很多啟發(fā)。
如果你覺得賺錢很困難，我建議你讀一讀這本書，并且重新審視你的商業(yè)模式和利潤模式。
《基業(yè)常青》一書中有一句話很精辟：企業(yè)的利潤就像人體需要的食物、氧氣和水一樣，沒有它們就沒有生命，但是它們不是生命存在的目的和意義。
這句話清楚地說明了利潤的價值和意義。首先，沒有利潤就沒有生命。同時，不能把利潤作為企業(yè)經(jīng)營的使命，那樣就是顛倒了主次，肯定不會長久。
企業(yè)在找到價值和使命之后，要密切關(guān)注利潤的獲取，以便持續(xù)地補充生命所需的元素。
如果你有兩個選擇，一個是年營業(yè)額1000萬，只雇傭2-3個員工，每天做3-5筆交易，扣除所有費用后，凈利潤達到30%，一年能賺300萬。
另一個是年營業(yè)額1個億，需要10-20名員工，一年簽10-20份合同，凈利潤只有5%，一年能賺500萬。
你會怎么選？其實第一個選擇會讓你更輕松，風(fēng)險也更低，收入也不少。而第二個選擇會讓你很辛勞，并且可能面臨現(xiàn)金流危機。
第一個選擇的話，你可能只是個小公司的老板，沒有什么名氣。第二個選擇的話，你的營業(yè)額很高，公司也很大，看起來很成功，但實際上內(nèi)部情況如何就不得而知了。
關(guān)鍵在于利潤率。利潤率是企業(yè)生存和發(fā)展的目標(biāo)。所以我們應(yīng)該優(yōu)先關(guān)注的是如何提高利潤率。這是所有商人、生意人、企業(yè)家都要面對的重要問題。
這本書還是挺不錯的。西方書籍在理論方面有很多值得借鑒的地方。結(jié)合中國具體情況進行實踐操作，最終看效果吧。
這是一本好的商業(yè)書籍。
精華內(nèi)容摘要：
1、隨著市場競爭日趨激烈和客戶實力不斷提升，許多活動和產(chǎn)品已經(jīng)沒有利潤可言，甚至整個行業(yè)的利潤也大不如前，無利潤區(qū)越來越多。然而，許多公司仍然堅持追求市場占有率和數(shù)量增長的戰(zhàn)略，試圖從價值日益減少的蛋糕上分得更大的一份。
2、這些創(chuàng)新者意識到，以產(chǎn)品為核心、注重市場占有率的舊世界已經(jīng)變成了以客戶和利潤為核心的新世界。
舊秩序中的公司關(guān)注的是市場占有率和歷史利潤區(qū)，而新秩序中的公司每5年就會調(diào)整它們的企業(yè)設(shè)計，從而始終滿足客戶的新需求，并進入新的利潤區(qū)。數(shù)千億美元的資金已從舊利潤區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)流向了能夠發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造未來利潤區(qū)的新企業(yè)。
3、在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)工作的重心在于客戶。小企業(yè)必須緊密追隨客戶，否則它便會失敗。隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的重心會發(fā)生小規(guī)模的微妙的轉(zhuǎn)移——它會慢慢脫離客戶，轉(zhuǎn)而關(guān)注企業(yè)自身。在企業(yè)的成型階段，企業(yè)規(guī)模越發(fā)龐大，企業(yè)的重心也會越來越遠(yuǎn)離客戶，向自身傾斜。最終，企業(yè)重心將完全轉(zhuǎn)移到企業(yè)自身。此時，企業(yè)會全身心關(guān)注內(nèi)部事務(wù)，比如內(nèi)部預(yù)算、內(nèi)部資源整合以及內(nèi)部管理等，因此便更加難以實施以客戶為中心的思想。
4、企業(yè)活動的目標(biāo)從“做一切事情”或“做我們能做好的事情”，變成了“做對客戶重要的一切事情”或“做我們最擅長的事情”，企業(yè)可以將其余的業(yè)務(wù)外包，或者尋找合作伙伴提供這些業(yè)務(wù)。
5、在新的以利潤為中心的環(huán)境中，巨大的市場占有率并不重要。重要的是了解你在行業(yè)中的哪些方面可以贏利。在這一潛在的利潤區(qū)內(nèi)，你的企業(yè)設(shè)計與客戶想要并愿意支付的價格是否相匹配？你的企業(yè)設(shè)計是否具有明顯的成本優(yōu)勢從而讓你獲利？
6、首先，提出這樣一個問題：“在我所處的行業(yè)里，如何獲得高利潤？哪家公司是最贏利的，為什么？”
|
