Hi，我是歐維～
今天為你推薦的是一本關(guān)于談判技巧的好書《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
每一年，只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能進入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。這本書介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。
這本書讓我意識到了自己過去的錯誤和無知。我曾經(jīng)輕易地放棄了很多可以爭取的機會和權(quán)益。
“不好意思，我們沒有多余的人員來幫你修理�！�?“不好意思，這張優(yōu)惠卡在我們店里不能使用�！薄安缓靡馑迹覀兙褪沁@樣的規(guī)定�！�?面對這些回答，我只會無奈地說：那算了。真是太軟弱了。其實我可以通過談判來獲取更多的利益和滿足。?這本書教給我的最重要的東西就是這個。
具體的技巧并不那么重要。技巧可能會隨著時間而遺忘，但是有了談判的意識，你就會不斷地練習(xí)和提高，你會掌握更多適合自己的技巧�？催@本書的時候，我對自己以前很后悔，覺得自己太容易被人欺負了，于是就在腦海里反復(fù)模擬各種情景，把書里的內(nèi)容盡量運用起來。
讀書的時間其實沒有想象中那么長。讀完了之后，我有一種迫不及待的感覺，想要再次和那些人較量一番。最重要的是要去爭取，要為自己爭取應(yīng)得的權(quán)益。即使失敗也沒關(guān)系，因為你已經(jīng)為自己努力過了，并且總有一天你能打出精彩的一擊。
敢于爭取，敢于去談判，你就已經(jīng)贏過很多人了。如果你不敢邁出那一步，別人是不會主動把屬于你的權(quán)益給你的，那你只能被動接受最少的回報。
原文摘錄：
第一，要沉著冷靜；感情用事只會毀掉談判。必須強迫自己冷靜下來。
?第二，準備充分，哪怕只有5秒鐘的時間。整理好自己的思路。
第三，找出決策者。?
第四，專注于自己的目標(biāo)，而不是計較是非對錯。
第五，進行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。
第六，承認對方的地位和權(quán)力，看重他們。如果你能做到這點，對方通常會利用他們的職權(quán)幫助你實現(xiàn)目標(biāo) 。
1.目標(biāo)至上?
目標(biāo)是你在談判開始階段不具備而在談判結(jié)束時想要得到的東西。顯然，你必須通過談判來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。很多人，即使不是大多數(shù)人，采取的行動往往和自己的目標(biāo)相悖，因為他們把注意力放在其他方面了。
2.重視對手?
如果你對談判對手頭腦中的圖像一無所知，就別指望會說服他們。談判對手頭腦中的 圖像包括他們的觀點、情感、需求、承諾方式、可信賴度。設(shè)法找出令對方尊敬的第三方以及能夠?qū)ψ约河兴娴娜�。這些人之間究竟存在著怎樣的關(guān)系呢？搞不清楚這一點，在談判中你就無從下手。要把自己看作是談判中無足輕重的人。必須進行角色互換，將自己放在對方的位置上，而將對方置于你的位置上。利用權(quán)勢或手段最終會破壞談判雙方的關(guān)系并招致報復(fù)。要想使談判更有成效（也更具說服力），你必須激起對方的動力。?
3.進行情感投資?世界是非理性的。
對個人而言，一場談判越重要，他/她就會變得越不理性。因此，對失去理性的人說再多也是枉然，尤其是講道理。要盡力體會對方的情感世界，做到感同身受。如果有必要，不妨向?qū)Ψ降狼�，重視對方，或提供其他一些能讓對方頭腦清醒的東西。?
4.談判形勢千差萬別 談判沒有萬能通用的模式。
同樣的人在不同時刻舉行同樣的談判，談判形勢也會完全不同。必須對每一種形勢作出分析。要知道，談判者千態(tài)萬狀，談判形勢千差萬別，我們怎能墨守成規(guī)、故步自封呢？如果有人對你說“我恨你”，正確的回應(yīng)應(yīng)該是“告訴我為什么”。只有了解了對方的想法或感受，才能更好地說服他們。
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