文化是國家軟實力的重要內(nèi)容，國際談判深受其影響。在兩國的談判競爭中，軍事等硬實力與文化軟實力是很重要的兩個方面。中國為什么在國際談判桌上很多時候不占優(yōu)勢？作者認為原因有二：一是對文化的差異性認識不夠。沖突的基本根源不再是意識形態(tài)，而常常是文化方面的差異。主宰全球的將是“文明的沖突”。二是對新聞媒體的作用不夠重視。僅僅依靠經(jīng)濟的高速發(fā)展，并不足以顯示國家實力。為此，近年來，文化軟實力問題越來越受到中央和各地方政府的重視，文化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略。
本書是原外經(jīng)貿(mào)部副部長張祥博士數(shù)十年國際談判的經(jīng)驗結(jié)晶。通過多年工作，張部長意識到，談判是zui直接的文化角力。本書是從軟實力角度詮釋國際談判中的技巧、規(guī)律、成效的極其有益的嘗試。作者作為各種國際談判的參與者及一些項目的領(lǐng)軍人物，從國人極少領(lǐng)略的舒緩角度給國際談判的規(guī)則、進退、成效與感悟，使讀者從中領(lǐng)略國際談判中文化因素的重要作用，并進而領(lǐng)悟到文化立國的意圖，這是我國有關(guān)著作很少涉及的，也是本書的亮點。
本書實際是以兩種方式講述國際談判含義的。一種是比較規(guī)范的方式講述談判的要領(lǐng)、規(guī)則與理論；另一種則是以講故事和分析案例的方式娓娓道來，給國際談判的技巧以及投入產(chǎn)出比，生動、形象、具體，給人深刻的認識和啟迪。
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