禮待下屬，成大業(yè)之根基
定公問：“君主使用臣下，臣下侍奉君主，怎么樣才好？”孔子回答說：“君主要按照禮來使用臣下，臣下要忠心侍奉君主。”
孔子這句話現(xiàn)在用來理解和處理領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間的關(guān)系，就是領(lǐng)導(dǎo)要想得到下屬的忠誠，首先要按人之常情和事之常理對待下屬。禮的內(nèi)容是很多的，如尊重、仁慈、愛護(hù)等等。領(lǐng)導(dǎo)如果對下屬盡心，則下屬自然也會(huì)忠心。
聰明的上司，無論是君主、將領(lǐng)還是一般的領(lǐng)導(dǎo)都必須明確這個(gè)道理。爭取群眾的最大支持，才是建功立業(yè)的根本，不得人心者失天下，這是古已有之的訓(xùn)導(dǎo)。
為了爭取人心，施恩布惠是最簡便且直截了當(dāng)?shù)氖侄�。空口說白話，信誓旦旦一大堆甜言蜜語，許諾人家若干年后的榮華富貴，不如當(dāng)即拿出實(shí)際行動(dòng)來，讓群眾看得見摸得著，得到實(shí)際的好處。
比如說，給予豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。面對金光閃閃的財(cái)富，很少有人不動(dòng)心，慷慨大方的上司執(zhí)行這種政策，就會(huì)有一批忠心耿耿的追隨者，這種人雖然功利性強(qiáng)，但是“人為財(cái)死，鳥為食亡”，他們的奮斗精神和護(hù)主意識將會(huì)很強(qiáng)。這種手段屢試不爽，古今中外都有無數(shù)成功例證。而且，如在執(zhí)行此政策時(shí)再加入一定的感情因素，那聚合力就更強(qiáng)。
還有一種是做好人、行善事。這是一種惠而不費(fèi)的手段，握有實(shí)權(quán)的人更樂意使用。如秦穆公舍馬施恩、袁盎救人救己、劉邦遣發(fā)役夫都屬于此列，他們不必掏腰包，而對人對事采取寬容態(tài)度，對犯法的人睜一只眼閉一只眼，換得他們的衷心感激和愛戴。
另外一類需要有與群眾同甘共苦甚至生死與共的精神。這一類人往往受到群眾發(fā)自內(nèi)心的擁護(hù)，他們與群眾的結(jié)合最為有力和牢靠。如吳起吮癰治病，。就不是一般沽名釣譽(yù)之徒能做得到的，他的仁慈愛人和身先士卒被士兵看在眼里，敬在心里，吳起部隊(duì)的頑強(qiáng)戰(zhàn)斗力就可想而知了。
秦穆公是春秋五霸之一。作為一個(gè)英明的國王，他治國有方，文臣武將各盡其力，井井有條。而且他一直具有稱霸中原的野心，不僅從軍事上大力擴(kuò)張實(shí)力，而且很注意施恩布惠，收買人心。
秦穆公養(yǎng)有一匹千里良駒，由于得來不易所以倍加珍惜。為此特地蓋了新馬廄，各處洗刷得一干二凈，金絡(luò)腦寶石鞍，配備得別提多齊整了。秦穆公對這匹馬喜愛異常，叫兩名馬夫精心伺候它。有一天馬夫們一個(gè)閃失，馬廄門沒關(guān)嚴(yán)，千里馬瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)便跑了出去。
這匹馬跑出了都城，來到荒郊野外。它養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，沒有料到會(huì)有什么危險(xiǎn)。一群窮百姓看見了這匹無主的肥馬，樂壞了，一擁而上將它逮住，毫不猶豫就把它殺了，三百人美美地吃了一頓。
馬夫發(fā)現(xiàn)馬走失了，嚇得大驚失色，趕緊報(bào)告上級官史。官吏心想，此乃國王之愛馬，有個(gè)三長兩短怎么了得！一大幫官吏傾巢出動(dòng)去尋千里馬。好不容易找到了它，眼前的景象真令人意想不到：一大群衣衫襤褸的窮人正圍著一鍋肉吃得歡，旁邊扔著馬皮、骨頭，真慘哪。
毫無疑問的，三百人統(tǒng)統(tǒng)被抓起來，只待秦王一聲令下便處以極刑。以百姓之賤軀，而敢食大王的愛馬，還有比這更厲害的彌天大禍嗎？官吏抱著將功折罪的心情飛報(bào)秦穆公，請他定奪。
秦穆公聽了，沉吟半晌，說：“放了他們吧�！�
“��？為什么，他們可是吃了您的千里馬�。。俊�
秦穆公說：“君子不能為了牲畜而害人。算了，不要懲罰他們了，放他們走吧。而且，我聽說過這么回事：吃過好馬的肉卻不喝點(diǎn)酒，是暴殄天物；不加以補(bǔ)償，對身體大有壞處。這樣吧，再賜他們些酒，讓他們走。”
過了一些年，秦國發(fā)生饑荒，晉惠公趁機(jī)大舉入侵。秦穆公忙率領(lǐng)大軍抵抗，這時(shí)，有三百勇士主動(dòng)請纓，原來他們就是多年前吃掉千里馬的那群百姓。戰(zhàn)場上殺聲震天，秦穆公被晉軍包圍了，身上也受了傷。三百勇士為了報(bào)恩，護(hù)衛(wèi)著穆公左沖右突，拼死力斬殺晉軍，晉軍嚇得連連后退，撤了包圍圈。穆公得以安全逃脫。那三百人殺得性起，繼續(xù)追殺晉軍，竟然反敗為勝，在亂軍中將晉惠公活捉了，凱旋回國。
戰(zhàn)國時(shí)期，魏國有個(gè)名將叫吳起。吳起能征貫戰(zhàn)，善于用兵，在諸侯國中享有盛名。他不但會(huì)用兵，而且會(huì)帶兵，所以一直受到士兵們的衷心擁戴，士卒肯于聽將令，聽他驅(qū)遣。
作為軍隊(duì)統(tǒng)帥，吳起絲毫不擺主帥的架子，與下層士兵打成一片。他的衣服一點(diǎn)也不講究，質(zhì)地跟最低級的士兵的完全一樣，吃的也并非精肴美饌，而和大家的伙食一樣。睡覺時(shí)，不鋪厚褥，只是薄薄的一層褥子。平時(shí)趕路能步行就步行，不騎馬不乘車。趕上行軍艱難，他還親自背上干糧身先士卒。士兵們都對他敬服不已，說他真是位能同甘共苦的好將領(lǐng)。
一次，吳起去查營，突然聽見一座營房里傳出痛苦的哼哼聲。他馬上走進(jìn)去查看原因。一個(gè)士兵躺在床上，面如金色，疼得一股勁地叫喚，顯得十分難受。幾個(gè)士兵站在一旁，愁眉苦臉地看著他。
吳起關(guān)切地問：“怎么回事？”
旁邊有人答話：“他患了癰疽。大夫不肯來看病，只得自己挨著�！�
吳起勃然大怒：“這還了得！速把大夫找來�！�
大夫誠惶誠恐地趕到，給士兵看病，開了些藥，說：“他這個(gè)病，得自己好，化了膿就逐漸好了�！�
吳起仔細(xì)查看他的膿瘡，只見又紅又腫，膿包鼓脹脹的，散發(fā)出人特有的惡臭。士兵不住地哼哼著，可憐巴巴地瞅著吳起。
吳起一彎身，湊近膿腫處，用嘴唇開始吮吸起來！“不，不，”士兵驚慌地扭動(dòng)起來，不讓他吮。旁邊人也再三勸阻：“將軍您是軍隊(duì)統(tǒng)帥，保重身體要緊，千萬不可這么做！”
吳起擺擺手，繼續(xù)吮，吮一口，吐一口，膿腫逐漸減下去，病人露出了舒坦的神情。這時(shí)，包括大夫、旁觀者和病人在內(nèi)的人都感動(dòng)得流下了眼淚。
吳起如此對待他的部下，士卒們無不感動(dòng)，打起仗來舍生忘死，視死如歸，都抱著為吳起效死的決心。正因?yàn)槿绱�，吳起統(tǒng)率的軍隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝。
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