華為技術(shù)有限公司成立于1987年，做代理起家，2009年躋身全球第二大信息與通信設(shè)備商，2010年成為世界500強(qiáng)企業(yè)，2011年入選首批“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、位居“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”第一。20多年時(shí)間，華為逐步發(fā)展成一家業(yè)務(wù)遍及140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球化公司，以?xún)?yōu)異的成績(jī)單演繹了什么叫做“中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿”。
華為做大做強(qiáng)到底憑什么？是其領(lǐng)軍人任正非有背景？還是華為有秘密武器？《華為狼道》通過(guò)對(duì)華為的企業(yè)文化、市場(chǎng)擴(kuò)張、技術(shù)研發(fā)、人才戰(zhàn)略、危機(jī)管理、組織架構(gòu)，以及接班人風(fēng)波、不上市謎局等的剖析，揭開(kāi)了華為迅速壯大的終極哲學(xué)——狼道。
機(jī)緣巧合，桑萸遇到了一位特殊的病人——藥監(jiān)局局長(zhǎng)耿仕軒。他有權(quán)有勢(shì)、幽默風(fēng)趣，卻家庭不幸，而桑萸有才有色、惹人憐愛(ài)，情愫悄悄地在兩人心中蔓延。耿仕軒的出現(xiàn)，成為桑萸絕望中的一絲曙光，她及時(shí)抓住了這棵救命稻草。
而后，耿仕軒榮升副市長(zhǎng)，桑萸一步步墮入他的溫柔和權(quán)勢(shì)魔力中，再加上“老爺子”暗中庇護(hù)，她從一名普通醫(yī)生一步步升至科室主任、副院長(zhǎng)、院長(zhǎng)、市衛(wèi)生局局長(zhǎng)。她自認(rèn)為靠山足夠大足夠穩(wěn)，在仕途中完全可以游刃有余、叱咤風(fēng)云，誰(shuí)料最后卻仍逃不過(guò)天網(wǎng)恢恢，疏而不漏……
作者簡(jiǎn)介：
劉文輝，人力資源管理碩士。長(zhǎng)期為企事業(yè)單位提供管理咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)。擅長(zhǎng)企業(yè)管理與公共管理的比較研究，對(duì)企業(yè)文化、人事制度、員工職業(yè)生涯規(guī)劃等領(lǐng)域頗有研究。著有《向華為學(xué)執(zhí)行》一書(shū)。展怒放的妖嬈，素心凝露，吐散微芒。不敢大乘以度人，只望小乘以度己。
出版長(zhǎng)篇小說(shuō)《官戒》、《得失》等。
目錄：
序言咱華為人就是不一樣
上篇華為兇猛——狼性生存之道
第一章鯉魚(yú)跳龍門(mén)，逆流而上
陋室出華為
代理的困惑
走向自主創(chuàng)新
第二章好了傷疤，不忘疼
第一敗筆
CC08艱難面世
這個(gè)冬天來(lái)得特別早
第三章知道箭是直的，還要知道弓是彎的
埋伏：蹲守北京研究所
取經(jīng)：遠(yuǎn)赴日本學(xué)習(xí)
結(jié)盟：學(xué)會(huì)借勢(shì)
第四章吃著碗里的，還要看著鍋里的序言咱華為人就是不一樣上篇華為兇猛——狼性生存之道
第一章鯉魚(yú)跳龍門(mén)，逆流而上
陋室出華為
代理的困惑
走向自主創(chuàng)新第二章好了傷疤，不忘疼
第一敗筆
C&C08艱難面世
這個(gè)冬天來(lái)得特別早第三章知道箭是直的，還要知道弓是彎的
埋伏：蹲守北京研究所
取經(jīng)：遠(yuǎn)赴日本學(xué)習(xí)
結(jié)盟：學(xué)會(huì)借勢(shì)第四章吃著碗里的，還要看著鍋里的
走過(guò)亞歐分界線
連線亞非拉
挺進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中篇狼性華為——狼道即經(jīng)營(yíng)之道
第五章公司要有自己的“憲法”
文化啟蒙：“華為基本法”
批判與自我批判：打破“面子”文化
墊子文化：“吃苦”的幸福
涅槃重生：燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰第六章思想上要做“巨人”，行動(dòng)上也要做“巨人”
要有奮不顧身的進(jìn)攻精神
拒絕完美
既要做勢(shì)，更要做實(shí)
做事就要對(duì)事負(fù)責(zé)第七章你有“地板價(jià)”，我有“地獄價(jià)”
客戶至上
駕馭價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
壓強(qiáng)原則
“農(nóng)村包圍城市”第八章掛羊頭，賣(mài)羊肉
要么領(lǐng)先，要么滅亡
不做先烈做先驅(qū)
過(guò)度創(chuàng)新是浪費(fèi)第九章東方要亮，西方也要亮
做國(guó)際化的標(biāo)本
走好“外交跟隨”道路
蟄伏是為了更好地圍剿
深淘灘，低作堰第十章是金子，就要讓它發(fā)光
人才是第一資本
高工資：讓員工買(mǎi)得起車(chē)，也買(mǎi)得起房
強(qiáng)激勵(lì)：從員工到高工第十一章強(qiáng)化董事會(huì)，逐步“去家族化”
虛設(shè)的董事會(huì)，分權(quán)的EMT
梳理研發(fā)架構(gòu)
剖析市場(chǎng)架構(gòu)
董事會(huì)搶班奪權(quán)第十二章生于憂患，死于安樂(lè)
每天想的都是失敗
打破淤泥沉淀層
逆勢(shì)擴(kuò)張打造“節(jié)點(diǎn)”下篇華為猜想——“狼”出沒(méi)？請(qǐng)注意！
第十三章誰(shuí)是下一個(gè)接班人
曾經(jīng)的意中人
內(nèi)部挖潛
女承父業(yè)或子承父業(yè)第十四章華為會(huì)上市嗎？
華為愿意上市嗎？
華為什么時(shí)候能上市？第十五章從全球第二到全球第一有多遠(yuǎn)
三分天下有其一
全球第一：近在咫尺的期待附錄1任正非檔案
附錄2華為關(guān)鍵人物索引
附錄3華為大事記
參考文獻(xiàn)要有奮不顧身的進(jìn)攻精神
當(dāng)前，隨著外資的入侵，媒體喜歡將跨國(guó)企業(yè)比成虎豹，而將本土企業(yè)喻為土狼。在這里，輿論并不是在贊美本土企業(yè)的狼性，而是強(qiáng)調(diào)狼在虎豹面前的弱小。就此而言，將華為比成狼是不合適的，我們更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)狼性。
任正非經(jīng)常對(duì)員工強(qiáng)調(diào)狼的三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。他認(rèn)為，企業(yè)要擴(kuò)張，就必須具備這三大要素。
1，敏銳的嗅覺(jué)
優(yōu)秀的企業(yè)必須能夠洞察全球經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)和所在產(chǎn)業(yè)的變遷，否則就會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)不知所措，面對(duì)機(jī)會(huì)時(shí)反而無(wú)動(dòng)于衷。
前文提到，在21世紀(jì)初的全球IT危機(jī)前夕，任正非曾因一篇《華為的冬天》為業(yè)界所推崇。無(wú)疑，正是這種對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)注和對(duì)IT產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的嗅覺(jué)，讓華為洞悉先機(jī)，當(dāng)別的企業(yè)還在盲目擴(kuò)張的時(shí)候，華為已經(jīng)賣(mài)掉了安圣電氣，為過(guò)冬做了充分的準(zhǔn)備。
在二十余年發(fā)展過(guò)程中，華為屢屢料敵先機(jī)，讓對(duì)手猝不及防，成為最終的贏家。1995年，大部分國(guó)產(chǎn)廠商還在為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絞盡腦汁的時(shí)候，華為已經(jīng)開(kāi)始謀劃國(guó)際市場(chǎng)，希望通過(guò)國(guó)際化分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為公司的進(jìn)一步發(fā)展尋找新的支撐點(diǎn)。為此，華為在俄羅斯蟄伏了四年，雖然收入甚微，但加強(qiáng)了華為人國(guó)際化的雄心壯志。
當(dāng)通信產(chǎn)業(yè)遭遇危機(jī)時(shí)，跨國(guó)巨頭們紛紛奔赴中國(guó)，希望減少危機(jī)帶來(lái)的損失。如此一來(lái)，在沒(méi)有技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)的情況下，國(guó)產(chǎn)廠商的市場(chǎng)壓力倍增。而華為正是憑借前期打下的國(guó)際化基礎(chǔ)，開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角，沒(méi)有因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力遭遇“滑鐵盧”。正是在此期間，華為奠定了自己國(guó)產(chǎn)廠商老大的地位，并在國(guó)際市場(chǎng)上造成了影響，逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)通信廠商在國(guó)際上的旗幟。
華為嗅覺(jué)的敏銳同樣體現(xiàn)在自主研發(fā)道路的抉擇上。當(dāng)年，代理的利潤(rùn)極為豐厚，利潤(rùn)率幾乎達(dá)到了100%。在這種狀況下，華為還是察覺(jué)到了國(guó)家政策的變遷，意識(shí)到代理業(yè)務(wù)即將走下坡路，因此果斷地選擇了自主研發(fā)道路。果不其然，不久后代理業(yè)務(wù)遭到了國(guó)家政策打擊，數(shù)百家通信代理商被踢出了市場(chǎng)，而華為因?yàn)閾碛辛司哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，輕松地避開(kāi)了危機(jī)。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是做好眼前的工作就能夠保證生存，更不要說(shuō)發(fā)展了，要想做到基業(yè)長(zhǎng)青，就必須時(shí)刻關(guān)注全球產(chǎn)業(yè)的變遷和國(guó)家政策的演變，盡量做到洞悉先機(jī)。
2，進(jìn)攻精神
做企業(yè)和做人不同，做人可以獨(dú)善其身，做企業(yè)卻不能如此。企業(yè)不能無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，否則就會(huì)遭到對(duì)手的侵蝕。華為對(duì)客戶一團(tuán)和氣，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻是寸步不讓?zhuān)瑯O具侵略性，有時(shí)甚至是赤裸裸的打擊。
有一次，一家經(jīng)濟(jì)效益不太好的礦務(wù)局實(shí)施全網(wǎng)改造，邀請(qǐng)華為等三家企業(yè)競(jìng)標(biāo)。由于礦務(wù)局缺乏資金，因此要以煤易貨。華為很顯然是有備而來(lái)，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶沒(méi)有付款誠(chéng)意，而且很可能大幅壓價(jià)。而且，由于煤炭系統(tǒng)一直被華為壟斷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能會(huì)破釜沉舟、不惜代價(jià)地壓低價(jià)格。經(jīng)過(guò)分析，華為決定退出競(jìng)爭(zhēng)。
但是，不要以為華為就是簡(jiǎn)單地放棄了。為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為繼續(xù)參加報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)，華為的
目錄：
價(jià)格高達(dá)每線1300元，客戶經(jīng)理卻報(bào)出了每線270元的超低價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然沒(méi)有察覺(jué)華為的意圖，緊跟著報(bào)出了每線230元的價(jià)格。與此同時(shí)，還要接受客戶的以煤易貨和附加條款。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，華為從來(lái)不屑于表達(dá)善意，能夠打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候絕不手軟，有時(shí)候甚至“不擇手段”。
還有一件小事更能體現(xiàn)華為狼一樣的攻擊性。
在一次大型通信展上，華為員工在展臺(tái)前熱情地招攬每一位觀眾。其中一位觀眾被讓到展臺(tái)前，華為的一位員工立即送上了說(shuō)明書(shū)，并熱情地為對(duì)方講解。隨后，對(duì)方不小心暴露了自己的身份，原來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作人員。
這位華為員工頓時(shí)警覺(jué)起來(lái)，伸手去搶對(duì)方手中的說(shuō)明書(shū)，在他看來(lái)，華為的任何技術(shù)資料都不應(yīng)該泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)對(duì)方顯然不是善茬，對(duì)他的行為予以指責(zé)。因?yàn)榕略斐筛蟮挠绊�，他放棄了說(shuō)明書(shū)，但滿臉警惕，絲毫沒(méi)有放松。
對(duì)華為人來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是敵人，必須予以徹底的打擊。因?yàn)閷?duì)敵人的善意，就是對(duì)自己的懲罰，華為絕對(duì)不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣的機(jī)會(huì)。
3，群體奮斗
狼的嗅覺(jué)再敏銳，再富有攻擊精神，作為獨(dú)狼也不會(huì)有太大的成就。狼最大的特性在于團(tuán)隊(duì)合作，當(dāng)狼以群的形態(tài)存在時(shí)，幾乎是無(wú)敵的。華為被業(yè)界以狼喻之，同樣是因?yàn)槿A為具有這樣的特性。
在華為的文化體系中，是這樣解釋團(tuán)隊(duì)合作的：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門(mén)墻、提升流程效率的有力保障。
團(tuán)隊(duì)合作是華為最為推崇的文化基因，華為人從進(jìn)入公司的第一天起，就會(huì)接受團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)。任正非在《致新員工書(shū)》中寫(xiě)道：“華為公司是一個(gè)以高技術(shù)為起點(diǎn)，著眼于大市場(chǎng)、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。以它的歷史使命，它需要所有的員工必須堅(jiān)持合作，走集體奮斗的道路�！�
這并不是任正非的個(gè)人要求，而是華為公司對(duì)員工的整體要求。
在新員工培訓(xùn)過(guò)程中，為了培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)精神，培訓(xùn)班不僅按組計(jì)分，而且還會(huì)以位置相鄰的員工為單位，采取同獎(jiǎng)同罰的管理方法。教員會(huì)讓每位員工記下自己前面和左右的同事，相互留下聯(lián)系方式，以便在培訓(xùn)過(guò)程中相互提醒和幫助。任何一人受到獎(jiǎng)懲，其他人也會(huì)接受類(lèi)似的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。
“勝則舉杯同慶，敗則生死相救”，強(qiáng)調(diào)的就是團(tuán)隊(duì)合作精神。正是在這種精神的激勵(lì)下，華為全球數(shù)萬(wàn)名員工才能做到如臂使指，團(tuán)結(jié)一心地為打造華為帝國(guó)而奮斗不止。
從接受判決的那天起，我簡(jiǎn)單地計(jì)算了一下，一年365天，12年，意味著，我將在深牢大獄里度過(guò)4380天，每天面對(duì)繃著面孔的冷冰冰的獄警以及同我一樣身著灰色囚服的犯人，接受肉體和精神的雙重改造。
我很清楚，度日如年的日子其實(shí)早就開(kāi)始了，準(zhǔn)確的開(kāi)始時(shí)間，應(yīng)該追溯到我被人從辦公室“請(qǐng)”進(jìn)那輛白色的中巴車(chē)。
判決結(jié)束那天，我如釋重負(fù)。從異地調(diào)查到看守所，再到女子監(jiān)獄，于我，是種解脫。異地調(diào)查的日子，用求生不能欲死不得來(lái)形容，是最貼切的。不打不罵，卻連續(xù)幾天幾夜不許睡覺(jué)的經(jīng)歷，令人終生難忘；兩條腿被綁在凳子上，起初不覺(jué)得什么，時(shí)間長(zhǎng)了，血液不得流通，腫得很粗，一動(dòng)不能動(dòng)，那種痛楚，如果不是親身經(jīng)歷過(guò)，根本無(wú)法想象。關(guān)于那些日子，我只能寫(xiě)這么多，即便如此，我也在擔(dān)心，這樣簡(jiǎn)單的文字，是否能夠被世人所見(jiàn)到。
坐在去往監(jiān)獄的囚車(chē)?yán)�，隔著安裝著欄桿的車(chē)窗，望向自由世界的樓宇街市，燈紅酒綠，車(chē)水馬龍，我心潮起伏。我在想，也許這個(gè)世界的不同地點(diǎn)，不同時(shí)間，不同人的身上，還在上演著與我的經(jīng)歷相同或相似的故事，那么當(dāng)事人會(huì)想到故事的結(jié)局是一條不歸路嗎？好像就在那一刻，我的腦子里產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我要把自己的故事寫(xiě)出來(lái)，至少，算是一種人生的回憶和總結(jié)。如果誰(shuí)在無(wú)意間讀到了這些文字，希望會(huì)起到一點(diǎn)點(diǎn)提醒的作用。
躺在深牢大獄的硬板床上，閉著眼睛，我很天真地盼望，睡眠狀況可以得到些許改善。人在睡著的時(shí)候，就可以什么都不想了，或者說(shuō)，可以暫時(shí)的去往另外一個(gè)空間。即使片刻的精神逃離，對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是彌足珍貴的。
……
|
