本書從作者親身經(jīng)歷出發(fā),以編年體的形式詳盡還原了十年來一批典型民企從起家、生存到發(fā)展的全過程。 從德國留學歸來的柳鈞和國內(nèi)做外貿(mào)的好友錢宏明,一個投身實業(yè),一個投身金融,各自開啟了商業(yè)上的征程。柳鈞是市場經(jīng)濟的信徒,堅信唯有實業(yè)才能創(chuàng)造價值,將制造和科研奉為信仰,一心一意搞科研開發(fā),卻迎面撞上山寨模仿、技術(shù)剽竊、惡意搶單、黑社會威脅、稅務查賬、環(huán)保穿小鞋……;錢宏明則堅信資金通過流轉(zhuǎn)能夠產(chǎn)生巨大利潤,相信自己的智慧能夠提高資金的社會效率,卻被迫投身房地產(chǎn)投機、民間高利貸、非法集資、股票坐莊和信用證詐騙的金融江湖……在宏觀調(diào)控的大手和無數(shù)的江湖小手共同翻轉(zhuǎn)下,柳鈞和錢宏明身不由己,卻又不得不硬著頭皮艱難前行。 翻開本書,了解民企發(fā)展史背后的江湖規(guī)矩和市場邏輯。 作者簡介: 阿耐,女,1990年棄政從商,現(xiàn)為浙江某著名民營企業(yè)高管。著名財經(jīng)小說作家,成名作《大江東去》,被譽為“描寫中國改革開放30年的第一奇書”,榮獲中宣部“五個一工程獎”。 目錄: 《民企江湖》 1998年子承父業(yè),回國挑起舊工廠重擔/1 錢宏明站在原地,默默看柳鈞走向黑暗的車間深處,不禁想起前不久參觀的市一機郊區(qū)新廠。一水兒的鋼結(jié)構(gòu)車間,每一處設計細節(jié)在他這么一個半行家看來,無不最大限度地追求高效、節(jié)能、安全、清潔。尤其是那一臺臺進口機床,不說別的,操作工可以穿天藍工作服,便已說明一切。想柳鈞剛從同樣窗明幾凈的德國工廠出來,對眼前的黯淡自然是無法適應。再說,這前進廠是他柳家的產(chǎn)業(yè),一個血性男兒怎可能眼看家業(yè)衰敗而無動于衷。 1999年新產(chǎn)品被模仿,陷入惡性競爭/47 說到長遠,楊巡已經(jīng)看到我們嘗到甜頭,產(chǎn)品竟然賣出高價,他一定會投入不止二十萬,他是個精明的商人。如果我以后在他們那兒做一件,被他們明目張膽地模仿一件,我們還有什么長遠? 2000年建立新廠,員工管理成大問題/159 還有工亡家屬,明確有規(guī)定的工亡保險,可是他們不相信依靠正常途徑能拿到,寧可相信暴力。你看,社會保障體系的缺位,給企業(yè)經(jīng)營無形中背負巨大社會成本。最可氣的是,最受打擊的是守法企業(yè)。弄不好又是造成劣幣驅(qū)逐良幣的結(jié)局。 2001年質(zhì)量體系認證成為企業(yè)的“心病”/227 因為ISO質(zhì)量體系據(jù)說是近年才引進中國,從突破到普及,到目前的單位采購超標以ISO質(zhì)量體系認證為硬桿子,這兩年算是達到高峰,因此需要認證單位眾多?捎钟捎谇懊嬲f的非去某個認證機構(gòu)認證的原因,導致認證塞車,我們唯有排隊等認證。 2002年出現(xiàn)問題,如何應對285《民企江湖》 1998年子承父業(yè),回國挑起舊工廠重擔/1 錢宏明站在原地,默默看柳鈞走向黑暗的車間深處,不禁想起前不久參觀的市一機郊區(qū)新廠。一水兒的鋼結(jié)構(gòu)車間,每一處設計細節(jié)在他這么一個半行家看來,無不最大限度地追求高效、節(jié)能、安全、清潔。尤其是那一臺臺進口機床,不說別的,操作工可以穿天藍工作服,便已說明一切。想柳鈞剛從同樣窗明幾凈的德國工廠出來,對眼前的黯淡自然是無法適應。再說,這前進廠是他柳家的產(chǎn)業(yè),一個血性男兒怎可能眼看家業(yè)衰敗而無動于衷。 1999年新產(chǎn)品被模仿,陷入惡性競爭/47 說到長遠,楊巡已經(jīng)看到我們嘗到甜頭,產(chǎn)品竟然賣出高價,他一定會投入不止二十萬,他是個精明的商人。如果我以后在他們那兒做一件,被他們明目張膽地模仿一件,我們還有什么長遠? 2000年建立新廠,員工管理成大問題/159 還有工亡家屬,明確有規(guī)定的工亡保險,可是他們不相信依靠正常途徑能拿到,寧可相信暴力。你看,社會保障體系的缺位,給企業(yè)經(jīng)營無形中背負巨大社會成本。最可氣的是,最受打擊的是守法企業(yè)。弄不好又是造成劣幣驅(qū)逐良幣的結(jié)局。 2001年質(zhì)量體系認證成為企業(yè)的“心病”/227 因為ISO質(zhì)量體系據(jù)說是近年才引進中國,從突破到普及,到目前的單位采購超標以ISO質(zhì)量體系認證為硬桿子,這兩年算是達到高峰,因此需要認證單位眾多。可又由于前面說的非去某個認證機構(gòu)認證的原因,導致認證塞車,我們唯有排隊等認證。 2002年出現(xiàn)問題,如何應對285 騰飛得以安身立命,唯有品質(zhì),而眼下,他似乎自毀江山了。柳鈞一時委決不下,要不要將產(chǎn)品召回。如果不召回,需不需要派人去下家重新驗貨。而后者若是做出來,幾乎可以毀掉他兩年時間建立起來的騰飛質(zhì)量百分百的信譽保證。可如果坐等疵品被發(fā)現(xiàn),更毀信譽。怎么辦才好!睹衿蠼2·終結(jié)版》 2003年環(huán)保工程里隱藏的貓膩/1 他當然可以申請行政復議,可是工程進度不等人,人家坐機關(guān)旱澇保收,他若復議程序走遍,他的騰飛基本上也晾干了,所以他當時就屈服淫威花了一筆預算外的錢,買了“環(huán)!蓖扑]的一套高價設備,然后虧本大甩賣,轉(zhuǎn)給別家,從買到賣,設備其實沒進過騰飛的家門,設備的買家和賣家都是環(huán)保的一位“好心人”“幫忙”安排。 2004年自主研發(fā)效益慢成苦惱/33 可是東海一號,除了投入大,難度高之外,還有一個周期長的大問題。也就是兩三年時間內(nèi),他只有流水般的純投入,不見產(chǎn)出,必須等新產(chǎn)品投產(chǎn),單獨核算產(chǎn)生利稅,才能有退稅回來,麻煩的是,退稅能在一年內(nèi)到手已經(jīng)算上上大吉。也就是說,三四年時間才能談收益。 2005年把骨干變?yōu)楣蓶|,為公司注入活力/77 而這,才是柳鈞剛剛提出干股方案三天之后,設想還未轉(zhuǎn)化為白紙黑字的法律文件,可他們已經(jīng)將掛在唇邊的蘿卜化為動力,全力以赴了。柳鈞很容易就看到新公司順利運作的前景。即便是他原本用至飽和的精力,現(xiàn)在也可以收回一些了。各部門自有其他股東替他操心?梢娙澜缍纪ㄓ玫姆▌t,自有其存在的必然性。 2006年稅務調(diào)查背后的秘密/99 但是崔冰冰見到進門臉色墨黑的丈夫,卻堅決地道:“有宋總這句話,只要不坐牢不留案底,就什么事都沒有。你只要管住嘴巴,進去什么都不說,什么都不知道,出來你就是傳說中的英雄。這年頭不進去幾次配合調(diào)查的不算企業(yè)家,而進去不說的,出來只會更受尊重和信賴。社會就是這樣,你什么都不用擔心。” 2007年做企業(yè),最講究的是籠絡人心/152 獎金與分紅也是一樣,這么一筆錢,拖到年底發(fā),確實能周轉(zhuǎn)出不少新的錢來,可是又何必呢,年中就發(fā)不知多激勵人,就像騰飛開工之初的第一年春節(jié),他們并不卡著員工的獎金拿到春節(jié)后發(fā),員工卻反而認準了騰飛,春節(jié)后回頭率奇高。真正做一家企業(yè),想日久天長地籠絡一幫技術(shù)工人,最需要講究的是人心。 2008年新勞動合同法和新政策帶來的負擔/207 “今年企業(yè)負擔新增三座大山,一是新勞動合同法的實施,門口那些勞動密集型工廠最吃不消。二是關(guān)稅上調(diào),退稅降低,門口那些廠大多是做外貿(mào)公司發(fā)出來的單子,最受打擊。三是銀根緊縮,國家本意是借此壓縮投機資金,到了下面還不是一刀切,連帶我們工廠的流動資金貸款也一起壓縮了。★《民企江湖》 等副總走開,柳鈞就得意地道:“爸爸你看,只要有實力,不需要歪門邪道! 柳石堂冷笑,“你懂什么。他打算晚上跟我單獨談,怕你在場拎不清,找個冠冕堂皇的理由支開你。實力是實力,門道是門道,兩者缺一不可。 。ㄕ员緯72頁) 果然,他們找一處旅館洗去油汗,換一身體面衣服去甲方公司,就跟孫悟空跟著唐三藏須過九九八十一道關(guān)卡一樣,驗貨的、入庫的、開單的、統(tǒng)計的、出納、會計,凡是過手的每一個人都要伸出手指撈一把。盡管父子兩個一路過關(guān)斬將,還是用了兩天時間才得到部分貨款,還剩三十幾萬得等兩星期后來取。屆時,估計又得在財務室放一把血。用柳石堂的話說,不給好處肯定不給辦事,給了好處也未必給你辦事。 。ㄕ员緯93頁) ★《民企江湖2·終結(jié)版》 “我告訴你,查賬是爸爸的七寸。國內(nèi)的賬沒幾本老老實實,經(jīng)不起查。你前幾天看稅法不是說我們有幾處做賬不對嗎?你都看得出來,稅務更是清楚每家企業(yè)會在哪兒做手腳。稅務平時看我孝敬份上對我高抬貴手,但真查起來…..你起訴楊巡就算你贏,又順利執(zhí)行,賠來的錢都不夠楊巡發(fā)狠讓稅務罰我的款。你這下相信了吧?趕緊去撤訴! 。ㄕ员緯103頁) 終于拿到質(zhì)量體系認證了,起碼以后走國企正門有了一張硬pass。高新企業(yè)認定也批下來了,不過批下來的同時,一個經(jīng)辦人員從柳鈞這兒私人借款五萬,倒是給了一張借條,不過借條上面不見約定歸還日期。 。ㄕ员緯296頁)
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